跨境賣家如何打造文案分別化？-ESG跨境

對(duì)于跨境電商賣家和運(yùn)營來說，在產(chǎn)品文案中，除了把握買家的痛點(diǎn)外，還需要?jiǎng)?chuàng)造分別化的描寫，那么跨境賣家如何打造文案分別化呢？

1、突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

當(dāng)賣家不知道如何描寫產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，不妨自動(dòng)了解和競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品之間的差別。通過對(duì)比，產(chǎn)品價(jià)值將更加清晰，這可以大大節(jié)儉買家篩選和斷定產(chǎn)品的時(shí)間，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。而產(chǎn)品價(jià)值文案，不僅可以在詳細(xì)頁面描寫中，還可以在產(chǎn)品主圖片中，淘寶天貓有很多案例可以學(xué)習(xí)。

以藍(lán)牙耳機(jī)為例，賣家可以寫久性、佩戴感到、重量、兼容裝備、是否容易滑動(dòng)、配套產(chǎn)品等內(nèi)容。

這些都是買家關(guān)注的痛點(diǎn)，主圖可以做更直接的突出描寫，細(xì)節(jié)頁面介紹細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)顯著，讓買家感到非常劃算。

2、加強(qiáng)買家信賴

買家的信賴來自很多方面，可以是店鋪裝潢，買家的評(píng)論，也可以是店鋪粉絲的數(shù)目。在此基本上，在產(chǎn)品描寫中，賣家應(yīng)反應(yīng)產(chǎn)品受眾普遍、出售高的特征，通過從眾心理引誘買家購置。

同時(shí)，賣家要做好售后服務(wù)，盡量讓收 物的買家給予好評(píng)。如果產(chǎn)品銷量和知名度都不錯(cuò)，賣家可以在描寫中寫出平臺(tái)爆款、網(wǎng)絡(luò)名人推薦等信息，進(jìn)一步買家對(duì)產(chǎn)品的可信度，這樣買家會(huì)更偏向于產(chǎn)品。

3、描寫產(chǎn)品的治愈性

文案還可以突出不應(yīng)用產(chǎn)品的弊端。這種描寫比只描寫產(chǎn)品的好處更有用，更合適家居、美容和健身產(chǎn)品。

以沙發(fā)套為例。如果人們不習(xí)慣應(yīng)用沙發(fā)套，沙發(fā)更容易破壞和污漬。當(dāng)賣家不應(yīng)用產(chǎn)品時(shí)，賣家描寫了買家在缺少產(chǎn)品時(shí)容易遇到的問題，買家會(huì)對(duì)比應(yīng)用前后的差距。

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