跨境電商廣告變現(xiàn)的實踐程序-ESG跨境

為了獲得廣告變現(xiàn)的紅利，電商賣家自然需要采用相應的準確程序。依據(jù)研討報告的總結，電商賣家要想鞏固廣告的業(yè)務基本，通常需要實踐以下三個程序：

1、明白定位：確保廣告變現(xiàn)與業(yè)務戰(zhàn)略一致；

2、資源配置：確認內(nèi)部才能和資源，選擇更佳方法；

3、連續(xù)優(yōu)化：先 再推廣，迭代出更適合的計劃；

賣家首先要做的是明確廣告在整體業(yè)務戰(zhàn)略中的作用。

廣告變現(xiàn)可以明顯進一步整體收入“開源”也可以投資其他業(yè)務“輸血”。賣家內(nèi)部需要在一開端就廣告業(yè)務的目的達成一致。

在此基本上，第二步是確認內(nèi)部才能和資源，選擇適合的工具，并組建相應的團隊。

目前，賣家主要采取自建廣告直銷團隊或安排第三方廣告變現(xiàn)計劃兩種方法開展廣告變現(xiàn)業(yè)務。

安排第三方廣告變現(xiàn)計劃，投資少，準入門檻低。這樣可以避免樹立自己的直銷團隊和廣告體系的程序，加快收入的速度。

樹立自己的廣告直銷團隊讓賣家在不與第三方分享廣告收入的情形下，獨立選擇廣告商和廣告內(nèi)容。但同時，賣家也需要投入大批資源樹立技術、出售和運營團隊。

在明白定位和資源配置后，賣家需要開端第三步：不斷進行 和迭代，以找到更適合的廣告業(yè)務計劃。

亞太地域的一個在線市場在開放廣告變現(xiàn)業(yè)務的流程中應用了這個三步框架。由于他們第一次參與廣告業(yè)務，他們首先進行了小范圍的試驗，并將第三方廣告放在非核心業(yè)務頁面上。

試驗完成后的運營數(shù)據(jù)顯示，用戶體驗沒有受到影響，以前一直處于虧損狀況的非核心業(yè)務也因為額外的廣告收入而盈利。因此，公司決議將廣告變現(xiàn)例納入核心業(yè)務。

通過與谷歌的合作，公司還嘗試了新的廣告形式，使每一種創(chuàng)新的廣告形式都與自己的商業(yè)模式相匹配；因為它可以給用戶帶來更充足和適用的信息，所以用戶體驗也可以得到加強。

更終，該公司網(wǎng)站的點擊率增長了兩倍多，而每千次有效展現(xiàn)的成本也翻了一番。

取得如此豐碩的成果并沒有消費大批的資源。借助谷歌的廣告變現(xiàn)解決計劃，背后只有一個小團隊，有兩名業(yè)務人員和一名技術人員。

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