跨境電商廣告變現(xiàn)的實踐程序-ESG跨境

為了獲得廣告變現(xiàn)的紅利，電商賣家自然需要采用相應(yīng)的準(zhǔn)確程序。依據(jù)研討報告的總結(jié)，電商賣家要想鞏固廣告的業(yè)務(wù)基本，通常需要實踐以下三個程序：

1、明白定位：確保廣告變現(xiàn)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致；

2、資源配置：確認(rèn)內(nèi)部才能和資源，選擇更佳方法；

3、連續(xù)優(yōu)化：先 再推廣，迭代出更適合的計劃；

賣家首先要做的是明確廣告在整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的作用。

廣告變現(xiàn)可以明顯進(jìn)一步整體收入“開源”也可以投資其他業(yè)務(wù)“輸血”。賣家內(nèi)部需要在一開端就廣告業(yè)務(wù)的目的達(dá)成一致。

在此基本上，第二步是確認(rèn)內(nèi)部才能和資源，選擇適合的工具，并組建相應(yīng)的團(tuán)隊。

目前，賣家主要采取自建廣告直銷團(tuán)隊或安排第三方廣告變現(xiàn)計劃兩種方法開展廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

安排第三方廣告變現(xiàn)計劃，投資少，準(zhǔn)入門檻低。這樣可以避免樹立自己的直銷團(tuán)隊和廣告體系的程序，加快收入的速度。

樹立自己的廣告直銷團(tuán)隊讓賣家在不與第三方分享廣告收入的情形下，獨立選擇廣告商和廣告內(nèi)容。但同時，賣家也需要投入大批資源樹立技術(shù)、出售和運(yùn)營團(tuán)隊。

在明白定位和資源配置后，賣家需要開端第三步：不斷進(jìn)行 和迭代，以找到更適合的廣告業(yè)務(wù)計劃。

亞太地域的一個在線市場在開放廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)的流程中應(yīng)用了這個三步框架。由于他們第一次參與廣告業(yè)務(wù)，他們首先進(jìn)行了小范圍的試驗，并將第三方廣告放在非核心業(yè)務(wù)頁面上。

試驗完成后的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，用戶體驗沒有受到影響，以前一直處于虧損狀況的非核心業(yè)務(wù)也因為額外的廣告收入而盈利。因此，公司決議將廣告變現(xiàn)例納入核心業(yè)務(wù)。

通過與谷歌的合作，公司還嘗試了新的廣告形式，使每一種創(chuàng)新的廣告形式都與自己的商業(yè)模式相匹配；因為它可以給用戶帶來更充足和適用的信息，所以用戶體驗也可以得到加強(qiáng)。

更終，該公司網(wǎng)站的點擊率增長了兩倍多，而每千次有效展現(xiàn)的成本也翻了一番。

取得如此豐碩的成果并沒有消費(fèi)大批的資源。借助谷歌的廣告變現(xiàn)解決計劃，背后只有一個小團(tuán)隊，有兩名業(yè)務(wù)人員和一名技術(shù)人員。

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