外貿(mào)賣家選品值得借鑒的4個想法-ESG跨境

方向選錯了，怎么盡力都是徒勞的。這句話放在外貿(mào)上，說的就是就是選品。選錯了產(chǎn)品，怎么盡力做廣告就是白燒錢。對于外貿(mào)的選品，下面分享一些公認(rèn)的值得借鑒的想法。

1、從自己明確的范疇入手

做產(chǎn)品的應(yīng)當(dāng)都知道，無論哪條線，里面的水實(shí)際上都很深。特殊是在創(chuàng)業(yè)的早期階段，賣家的業(yè)務(wù)、客戶還不成熟。此時，選擇完整不熟習(xí)的范疇，學(xué)習(xí)時間成本太高，難以支持。

2、小眾雖然是個好賽道，但不必定合適新手

小眾就是要求小，造就客戶的話需要很長時間。這個時間成本并不是所有新賣家都能蒙受的。

3、避免產(chǎn)品水土不服

這很容易懂得。當(dāng)做外貿(mào)時，更終想把東西賣到國外。用戶是外國人。也就是說，賣家以為的好東西他們不必定會以為是好東西。更簡單的例子是茶葉，在我國必定是一種很好的迅速消費(fèi)品，但在國外并非如此。

雖然隨著中國文化的出口，一些外國人開端逐漸接收我們的茶文化，但它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)快消品的要求。此外，茶葉在包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面仍以國內(nèi)文化為主，這并不是所有外國人都能懂得的。

4、爆單產(chǎn)品要不要跟進(jìn)

爆單是所有電商賣家都夢寐以求的事情，但是別人做一款產(chǎn)品爆單了，賣家要不要跟進(jìn)，這個要鄭重。

主要原因有兩個，一個是別人爆單，必定有他的盡力，比如他的推廣資源，他的貨源優(yōu)點(diǎn)等等，這是賣家肯定學(xué)不到的。另一方面，任何產(chǎn)品都是飽和的，特殊是這種爆款產(chǎn)品，一般性命周期很短，在這么短的時間內(nèi)跟進(jìn)，生產(chǎn)，產(chǎn)品渠道對接，推廣資源，這一系列的事情已經(jīng)完成，這個熱度還在不在就是個問題。

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