開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題-ESG跨境

開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題

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展賣是一種將產(chǎn)品宣傳、傾銷和市場(chǎng)調(diào)研聯(lián)合起來的貿(mào)易方法。它所帶來的經(jīng)濟(jì)效益,不能單純地從一次展賣會(huì)的出售額來權(quán)衡。經(jīng)驗(yàn)證明,一次成功的展賣會(huì)后,由于樹立了普遍的客戶聯(lián)系,往...

展賣是一種將產(chǎn)品宣傳、傾銷和市場(chǎng)調(diào)研聯(lián)合起來的貿(mào)易方法。它所帶來的經(jīng)濟(jì)效益,不能單純地從一次展賣會(huì)的出售額來權(quán)衡。經(jīng)驗(yàn)證明,一次成功的展賣會(huì)后,由于樹立了普遍的客戶聯(lián)系,往往會(huì)給參展者帶來數(shù)目可觀的訂單。為了提高更有效地開展展賣業(yè)務(wù),還應(yīng)注意下列問題:

(一)選擇恰當(dāng)?shù)恼官u商品

展賣這種交易方法并不是對(duì)所有商品都廣泛實(shí)用的,它主要合適于一些品種規(guī)格繁瑣、用戶對(duì)造型、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)厲,而且性能發(fā)展變更較快的商品,如機(jī)械、電子、輕工、化工、工藝、玩具、紡織產(chǎn)品等。選擇參展商品時(shí),要注意先進(jìn)性、新鮮性和多樣性,要能反應(yīng)現(xiàn)代科技程度,代表時(shí)期潮流。

(二)選擇好合作的客戶

到國外加入展賣會(huì)之前,應(yīng)選擇適合的客戶作為合作伙伴。選擇的客戶必需具有必定的經(jīng)營才能,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分熟習(xí),并有較為普遍的業(yè)務(wù)聯(lián)系或出售體系。通過客戶開展宣傳組織工作,擴(kuò)展影響,聯(lián)系各界人士,這對(duì)展賣的成功具有關(guān)鍵作用。

(三)選擇適合的展出地點(diǎn)

一般來說,應(yīng)思考選擇一些交易對(duì)比集中,市場(chǎng)潛力較大,有發(fā)展前程的集散地進(jìn)行展賣。同時(shí)還應(yīng)思考當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)設(shè)施,如展出場(chǎng)地、旅館、通信、交通等基本設(shè)施所能提供的便利條件和這些服務(wù)的收費(fèi)程度。

(四)選擇恰當(dāng)?shù)恼官u機(jī)會(huì)

這對(duì)于一些出售季節(jié)性強(qiáng)的商品尤為關(guān)鍵。一般來說,應(yīng)選擇該商品的出售旺季進(jìn)行展賣,每次展出的時(shí)間不宜過長(zhǎng),以免消耗過大,影響經(jīng)濟(jì)效益。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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