跨境賣(mài)家做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是需要注意什么？-ESG跨境

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從風(fēng)行手段改變?yōu)閼T例的辦法了，那么，跨境賣(mài)家在做網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要注意什么呢？

1、從品牌動(dòng)身，制訂網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)要定制，依據(jù)品牌情形和發(fā)展階段制訂相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，首先要明確的問(wèn)題是：他們是否與賣(mài)家的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一致？如果即使是品牌方也很難找到產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)紅人的聯(lián)系，更不用說(shuō)目的用戶(hù)了。

2、網(wǎng)絡(luò)紅人的賬號(hào)數(shù)據(jù)是否符合預(yù)期

對(duì)于合作初期的評(píng)估，網(wǎng)絡(luò)紅人的媒體數(shù)據(jù)和表示數(shù)據(jù)是更關(guān)鍵的指標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)紅人的賬戶(hù)表示一般可以從粉絲數(shù)、觀(guān)看量/觸摸量、平均觀(guān)看量/觸摸量、觀(guān)看/觸摸訂閱比、視頻發(fā)表頻率五個(gè)維度來(lái)權(quán)衡。

3、網(wǎng)絡(luò)紅人的成本是否符合預(yù)算

無(wú)論哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，品牌都應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)嚴(yán)投入預(yù)算。作為一種蓬勃發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)紅人合作的成本可以從數(shù)百美元到數(shù)萬(wàn)美元不等——價(jià)錢(qián)的不透明一直是品牌的痛點(diǎn)。

4、網(wǎng)絡(luò)紅人是否與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有過(guò)相似的合作

訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)紅人的動(dòng)態(tài)，了解網(wǎng)絡(luò)紅人合作過(guò)的潛在競(jìng)爭(zhēng)品牌是非常關(guān)鍵的。對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，同時(shí)吃多邊飯的情形并不少見(jiàn)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人不會(huì)同時(shí)接收兩種相同類(lèi)型的產(chǎn)品，但賣(mài)家做好預(yù)防工作總是不會(huì)錯(cuò)的。

5、反復(fù)利用合作內(nèi)容

與網(wǎng)絡(luò)紅人合作后，內(nèi)容資源可以再次應(yīng)用。賣(mài)家可以將視頻發(fā)表到其他渠道進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，此操作需要提前獲得網(wǎng)絡(luò)紅人的贊成。

6、網(wǎng)絡(luò)紅人資源維護(hù)

除了開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)紅人資源外，維護(hù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)紅人資源對(duì)品牌也非常關(guān)鍵。品牌可能只與許多網(wǎng)絡(luò)紅人合作一次，但合作后也應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)紅人堅(jiān)持恰當(dāng)聯(lián)系，如節(jié)日祝愿，或給網(wǎng)絡(luò)紅人送一些小禮物，這些行動(dòng)會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)紅人對(duì)品牌有更多的印象，在品牌再次表達(dá)合作要求后，網(wǎng)絡(luò)紅人也會(huì)愿意再次合作。

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