Tiktok帶貨視頻的營銷邏輯是什么？-ESG跨境

TikTok上的帶貨視頻五花八門，內(nèi)容形式各不一樣，但營銷邏輯大都是一樣的，總是環(huán)繞著產(chǎn)品的賣點、買家的痛點和高興點進行營銷。

1、打造產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品的賣點可以從產(chǎn)品成分和后果、產(chǎn)品展現(xiàn)和應用體驗、相似產(chǎn)品對比等方面介紹，但需要注意的是，作為娛樂社交平臺，短視頻娛樂和興致非常關(guān)鍵，視頻介紹發(fā)掘更吸引買家的核心賣點，賣點越精細越好，使視頻中的產(chǎn)品特征非常清晰。精細、易于懂得、滿足心理要求是買家購置的動力。

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)點，產(chǎn)品故事也可以作為賣點介紹。一個奇特或有意義的產(chǎn)品故事不僅可以加深買家對產(chǎn)品的印象，還可以進一步對品牌的認知。

2、發(fā)覺買家痛點

痛點是買家對產(chǎn)品的心理期望與實際產(chǎn)品對比之間的差距所反應的一種苦楚。產(chǎn)品視頻營銷也可以通過發(fā)覺買家的痛點來推進產(chǎn)品的賣點，拍攝能夠抓住買家心理要求的產(chǎn)品視頻，以進一步產(chǎn)品的出售。

在Tiktok、短視頻評論區(qū)和直播室彈幕中，可以發(fā)覺買家的痛點，關(guān)注買家的真實聲音，策劃視頻腳本，拍攝可以直接擊中買家心坎的視頻。

只有找到痛點，能力直接擊中目的。痛點也是爆款產(chǎn)品的核心基本。爆款產(chǎn)品對跨境電子商務(wù)賣家來說非常關(guān)鍵。如果店鋪能生產(chǎn)出爆款產(chǎn)品，這意味著可以有更多的曝光率、流量和增進轉(zhuǎn)化的機遇。

3、抓住買家的高興點

買家的高興之處在于，它可以給買家?guī)眢@喜和刺激，立即滿足要求，并帶來快活。

典范的案例是以前風行的鯊魚玩具。在視頻中，不需要做產(chǎn)品展現(xiàn)描寫，只需要把玩具放在鏡子里，用手按下鯊魚的牙齒，直到鯊魚的嘴閉合到特定的牙齒。

這個視頻的特征是鯊魚嘴閉合發(fā)生的事故可以迅速抓住買家的心，或畏懼，或驚喜的好奇心增進買家的消費。

除了驚喜產(chǎn)品外，普通產(chǎn)品視頻還應能給買家?guī)眢@喜和刺激。賣家可以從買家的痛點開端，在視頻中創(chuàng)立比較，以抓住買家的高興點。

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