Tiktok帶貨視頻的營(yíng)銷邏輯是什么？-ESG跨境

TikTok上的帶貨視頻五花八門，內(nèi)容形式各不一樣，但營(yíng)銷邏輯大都是一樣的，總是環(huán)繞著產(chǎn)品的賣點(diǎn)、買家的痛點(diǎn)和高興點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。

1、打造產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以從產(chǎn)品成分和后果、產(chǎn)品展現(xiàn)和應(yīng)用體驗(yàn)、相似產(chǎn)品對(duì)比等方面介紹，但需要注意的是，作為娛樂(lè)社交平臺(tái)，短視頻娛樂(lè)和興致非常關(guān)鍵，視頻介紹發(fā)掘更吸引買家的核心賣點(diǎn)，賣點(diǎn)越精細(xì)越好，使視頻中的產(chǎn)品特征非常清晰。精細(xì)、易于懂得、滿足心理要求是買家購(gòu)置的動(dòng)力。

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品故事也可以作為賣點(diǎn)介紹。一個(gè)奇特或有意義的產(chǎn)品故事不僅可以加深買家對(duì)產(chǎn)品的印象，還可以進(jìn)一步對(duì)品牌的認(rèn)知。

2、發(fā)覺(jué)買家痛點(diǎn)

痛點(diǎn)是買家對(duì)產(chǎn)品的心理期望與實(shí)際產(chǎn)品對(duì)比之間的差距所反應(yīng)的一種苦楚。產(chǎn)品視頻營(yíng)銷也可以通過(guò)發(fā)覺(jué)買家的痛點(diǎn)來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，拍攝能夠抓住買家心理要求的產(chǎn)品視頻，以進(jìn)一步產(chǎn)品的出售。

在Tiktok、短視頻評(píng)論區(qū)和直播室彈幕中，可以發(fā)覺(jué)買家的痛點(diǎn)，關(guān)注買家的真實(shí)聲音，策劃視頻腳本，拍攝可以直接擊中買家心坎的視頻。

只有找到痛點(diǎn)，能力直接擊中目的。痛點(diǎn)也是爆款產(chǎn)品的核心基本。爆款產(chǎn)品對(duì)跨境電子商務(wù)賣家來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。如果店鋪能生產(chǎn)出爆款產(chǎn)品，這意味著可以有更多的曝光率、流量和增進(jìn)轉(zhuǎn)化的機(jī)遇。

3、抓住買家的高興點(diǎn)

買家的高興之處在于，它可以給買家?guī)?lái)驚喜和刺激，立即滿足要求，并帶來(lái)快活。

典范的案例是以前風(fēng)行的鯊魚(yú)玩具。在視頻中，不需要做產(chǎn)品展現(xiàn)描寫(xiě)，只需要把玩具放在鏡子里，用手按下鯊魚(yú)的牙齒，直到鯊魚(yú)的嘴閉合到特定的牙齒。

這個(gè)視頻的特征是鯊魚(yú)嘴閉合發(fā)生的事故可以迅速抓住買家的心，或畏懼，或驚喜的好奇心增進(jìn)買家的消費(fèi)。

除了驚喜產(chǎn)品外，普通產(chǎn)品視頻還應(yīng)能給買家?guī)?lái)驚喜和刺激。賣家可以從買家的痛點(diǎn)開(kāi)端，在視頻中創(chuàng)立比較，以抓住買家的高興點(diǎn)。

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