外貿(mào)賣家如何避免被坑？-ESG跨境

有些外貿(mào)賣家不知道怎么就那么寸，總是能夠精準(zhǔn)踩雷。俗話說(shuō)從哪跌倒就要從哪爬起來(lái)，下面來(lái)看看兩個(gè)經(jīng)典外貿(mào)坑，順便附上避坑辦法。

1、無(wú)單放貨

控制提單是外貿(mào)賣家控制收匯風(fēng)險(xiǎn)的常用手段，但提單在手，貨物被買家拿走是很常見的。貨物怎么能沒有訂單地交付呢？情形主要分為兩類：

一是在FOB的情形下，貨代由買家指定，而且很多貨代與買家有業(yè)務(wù)往來(lái)，往往會(huì)聽從買家的指導(dǎo)，單發(fā)貨。

另一種情形是，由于不同 的海關(guān)政策不同，船舶公司失去了對(duì)原提單的控制。如巴西、安哥拉、尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉等。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

①盡量與買家簽署CIF或CFR合同(謝絕FOB合同)，避免買家指定境外貨代支配運(yùn)輸。

②如果合作貨運(yùn)代理為買家指定貨運(yùn)代理，則必需與貨運(yùn)代理簽署正式的運(yùn)輸合同。開船后，及時(shí)通知貨運(yùn)代理人簽訂原提單，保存貨運(yùn)訂艙相關(guān)憑證，并要求貨運(yùn)代理人出具保函。

③發(fā)貨前安全收匯的前提下，盡量要求買家在發(fā)貨前支付所有付款，100%前T/T發(fā)貨。

2、老買家殺熟

大部分外貿(mào)人落坑，都是倒在對(duì)老買家的信賴上！

想想看，一個(gè)長(zhǎng)期合作的老買家，訂單穩(wěn)固，付款及時(shí)，賣家非常信賴。突然有一天，在下了一個(gè)大訂單后，單后告知賣家目前的資本周轉(zhuǎn)很困難，希望能貨到付款，賣家會(huì)贊成嗎？應(yīng)當(dāng)會(huì)有99%的賣家會(huì)贊成的。

一旦國(guó)內(nèi)賣家因?yàn)榍楦蟹潘闪速Q(mào)易底線，對(duì)方就會(huì)露出尖牙咬賣家，然后世界蒸發(fā)，沒有資訊。此時(shí)，一個(gè)訂單可能會(huì)摧毀一個(gè)小型外貿(mào)賣家！

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

①堅(jiān)持小心，辨認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)。老買家并不意味著沒有貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)盤算訛詐的買家會(huì)通過(guò)各種方法放松小心。因此，必需小心老買家的異常行動(dòng)。不要輕易心軟。如有必要，賣家可以通過(guò)調(diào)查賣家信譽(yù)調(diào)查報(bào)告，詳細(xì)了解買家更近的情形和對(duì)方行動(dòng)異常的原因。

②保存證據(jù)，追求專業(yè)幫助。必需妥當(dāng)保留與交易相關(guān)的電子郵件、社交網(wǎng)絡(luò)交流記錄等證明資料。一旦賣家不當(dāng)心踩坑，如果內(nèi)部催收失敗，賣家應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)I(yè)催收機(jī)構(gòu)追求幫助。如有必要，賣家可以訴諸法律！

希望上述內(nèi)容對(duì)您有所幫助。

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