外貿(mào)賣(mài)家要不要給買(mǎi)家報(bào)價(jià)表？-ESG跨境

外貿(mào)賣(mài)家的日常工作就是收到查詢(xún)回復(fù)電子郵件報(bào)價(jià)，但賣(mài)家的報(bào)價(jià)有效嗎？如果買(mǎi)家要報(bào)價(jià)表，給不給？

也許很多賣(mài)家都這樣做：

1、老誠(chéng)實(shí)實(shí)做pricelist，試試反正也沒(méi)有損失，也許是未來(lái)的買(mǎi)家。

2、讓買(mǎi)家去自己的網(wǎng)站看看，然后告知感興致的產(chǎn)品再報(bào)價(jià)。

3、給對(duì)方發(fā)一個(gè)電子catalog，讓選擇好產(chǎn)品再報(bào)。

4、為買(mǎi)家選擇更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家要求pricelist無(wú)非是以下幾種情形：

1、對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品感興致，普遍了解市場(chǎng)。

2、經(jīng)營(yíng)其他相關(guān)產(chǎn)品多年，認(rèn)為賣(mài)家的產(chǎn)品在他的目的市場(chǎng)有空間，想知道價(jià)錢(qián)是否有新的商機(jī)。

3、有買(mǎi)家在做這種產(chǎn)品，需要供給商的價(jià)錢(qián)作為盤(pán)算利潤(rùn)的參考(以中間商或傭金的形式運(yùn)作)；

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，需要跟進(jìn)。

5、如果賣(mài)家不了解產(chǎn)品，賣(mài)家真的很想買(mǎi)，訊問(wèn)價(jià)錢(qián)后，賣(mài)家將直接預(yù)備談?wù)撡Q(mào)易進(jìn)口事項(xiàng)。（這樣的買(mǎi)家很少。如果賣(mài)家問(wèn)賣(mài)家的商品的HS代碼，有些人甚至不知道FOB和CIF）

6、買(mǎi)家不熟習(xí)當(dāng)?shù)卣袠?biāo)計(jì)劃中的產(chǎn)品，想看看賣(mài)家是否有相同或類(lèi)似的產(chǎn)品。

7、正在進(jìn)口這類(lèi)產(chǎn)品，想大致對(duì)比一下現(xiàn)有供給商的價(jià)錢(qián)，看看賣(mài)家的報(bào)價(jià)上有沒(méi)有感興致的新產(chǎn)品。

對(duì)于第1個(gè)情形，賣(mài)家的報(bào)價(jià)就毫無(wú)意義而言。

對(duì)于第2-6種情形，如果對(duì)方?jīng)]有完整了解賣(mài)家的產(chǎn)品，不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，沒(méi)有與賣(mài)家調(diào)和進(jìn)出口貿(mào)易條款，沒(méi)有應(yīng)用賣(mài)家的信息吸引自己的買(mǎi)家，不明確那些產(chǎn)品主要進(jìn)口，不了解利潤(rùn)空間，賣(mài)家的報(bào)價(jià)也毫無(wú)意義。

對(duì)于第7種情形，如果處所在對(duì)比價(jià)錢(qián)后發(fā)覺(jué)賣(mài)家的Pricelist沒(méi)有吸引力(產(chǎn)品產(chǎn)品越多，價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)力越低)，或者報(bào)的規(guī)格不符合市場(chǎng)要求(不專(zhuān)業(yè))，那么賣(mài)家的報(bào)價(jià)也毫無(wú)意義。

希望上述內(nèi)容能夠幫助您。

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