外貿(mào)賣家要不要給買家報(bào)價(jià)表？-ESG跨境

外貿(mào)賣家的日常工作就是收到查詢回復(fù)電子郵件報(bào)價(jià)，但賣家的報(bào)價(jià)有效嗎？如果買家要報(bào)價(jià)表，給不給？

也許很多賣家都這樣做：

1、老誠(chéng)實(shí)實(shí)做pricelist，試試反正也沒有損失，也許是未來的買家。

2、讓買家去自己的網(wǎng)站看看，然后告知感興致的產(chǎn)品再報(bào)價(jià)。

3、給對(duì)方發(fā)一個(gè)電子catalog，讓選擇好產(chǎn)品再報(bào)。

4、為買家選擇更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

一般來說，買家要求pricelist無非是以下幾種情形：

1、對(duì)賣家的產(chǎn)品感興致，普遍了解市場(chǎng)。

2、經(jīng)營(yíng)其他相關(guān)產(chǎn)品多年，認(rèn)為賣家的產(chǎn)品在他的目的市場(chǎng)有空間，想知道價(jià)錢是否有新的商機(jī)。

3、有買家在做這種產(chǎn)品，需要供給商的價(jià)錢作為盤算利潤(rùn)的參考(以中間商或傭金的形式運(yùn)作)；

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，需要跟進(jìn)。

5、如果賣家不了解產(chǎn)品，賣家真的很想買，訊問價(jià)錢后，賣家將直接預(yù)備談?wù)撡Q(mào)易進(jìn)口事項(xiàng)。（這樣的買家很少。如果賣家問賣家的商品的HS代碼，有些人甚至不知道FOB和CIF）

6、買家不熟習(xí)當(dāng)?shù)卣袠?biāo)計(jì)劃中的產(chǎn)品，想看看賣家是否有相同或類似的產(chǎn)品。

7、正在進(jìn)口這類產(chǎn)品，想大致對(duì)比一下現(xiàn)有供給商的價(jià)錢，看看賣家的報(bào)價(jià)上有沒有感興致的新產(chǎn)品。

對(duì)于第1個(gè)情形，賣家的報(bào)價(jià)就毫無意義而言。

對(duì)于第2-6種情形，如果對(duì)方?jīng)]有完整了解賣家的產(chǎn)品，不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，沒有與賣家調(diào)和進(jìn)出口貿(mào)易條款，沒有應(yīng)用賣家的信息吸引自己的買家，不明確那些產(chǎn)品主要進(jìn)口，不了解利潤(rùn)空間，賣家的報(bào)價(jià)也毫無意義。

對(duì)于第7種情形，如果處所在對(duì)比價(jià)錢后發(fā)覺賣家的Pricelist沒有吸引力(產(chǎn)品產(chǎn)品越多，價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力越低)，或者報(bào)的規(guī)格不符合市場(chǎng)要求(不專業(yè))，那么賣家的報(bào)價(jià)也毫無意義。

希望上述內(nèi)容能夠幫助您。

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