電商的底層邏輯是什么？-ESG跨境

跨境電商賣家必定要明確電子商務(wù)的底層邏輯，底層邏輯是什么？用更直接的六個字來總結(jié)：流量轉(zhuǎn)化賺錢，所有的電商賣家都無法逃脫這六個字。如果這六個字沒有了解地推敲，賣家就不能做好電子商務(wù)。

1、流量

無論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，賣家都應(yīng)當(dāng)首先思考如何獲得流量？是廣告嗎？還是測評？首先解決listing流入口的問題。如果沒有流量進入listing，賣家將在哪里轉(zhuǎn)化和賺錢！這是listing更重要、更關(guān)鍵的第一步。

要點是，對于出售中的新產(chǎn)品，如果三天內(nèi)沒有流量，listing將更加被動。如果listing已經(jīng)出售了10天，仍然沒有訂單，那么如果這個新listing想要訂單，它將是一個非常高的單一競價，或者基本無法推進。所以請記住，新產(chǎn)品必需在3天內(nèi)有流量點擊，至少一個訂單，新產(chǎn)品將有類別排名。在新產(chǎn)品出售的10天內(nèi)，新產(chǎn)品的流量應(yīng)當(dāng)增長，以獲得更多的新產(chǎn)品支撐流量。

2、轉(zhuǎn)化

新產(chǎn)品發(fā)生流量點擊后，有必要要點進一步新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。即使你賠錢了，你也應(yīng)當(dāng)確保在新產(chǎn)品出售10天后下訂單。如果流量精確，則沒有轉(zhuǎn)化。更直接的辦法是增長coupon。如果30%的coupon不能下訂單，甚至可以調(diào)整到60%以上的coupon，完成新產(chǎn)品10天下訂單的操作。

點擊精確的流量，暫時無法斷定是listing質(zhì)量問題？還是價錢問題？這時，你突然調(diào)整了主題、五點、圖片等。事實上，這是更愚昧的操作。

修正后的標記將被亞馬遜重新包括，這意味著亞馬遜將重新包括更近幾天的新廣告活動。在新產(chǎn)品出售后10天內(nèi)，盡量不要更改listing。但是，賣家應(yīng)當(dāng)提前做好重要詞研討，并在標記上布局重要詞。圖片質(zhì)量至少在及格程度以上。只要滿足這兩點，標記就不需要修正。賣家可以直接利用價錢優(yōu)點推進出售。首先，賣家可以賠錢讓新產(chǎn)品下10多個訂單，然后減少標記。

3、賺錢

只有做好以上兩個程序，listing才有機遇賺錢。但也可能不賺錢，雖然listing有很多流量，轉(zhuǎn)化率不低，可能類別競爭非常劇烈，價錢戰(zhàn)非常劇烈，頭部listing價錢也很低，賣家的listing價錢會大大下降訂單，不提價錢會見臨很多流量，很多訂單，但每個訂單賺的錢很少。

只有通過兩個更基本的點：流量和轉(zhuǎn)化，能力賺錢。因此，不要一上來就想賺錢。找到一種辦法來處置流量，改良轉(zhuǎn)化，然后思考賺錢。希望以上內(nèi)容對您有幫助。

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