關(guān)于亞馬遜PPC廣告運(yùn)營(yíng)你不得不了解的基本知識(shí)點(diǎn)-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜PPC廣告運(yùn)營(yíng)你不得不了解的基本知識(shí)點(diǎn)

首先：廣告活動(dòng)、廣告組、SKU、關(guān)鍵字

首先我們通過一張圖來(lái)了解它們之間的關(guān)系：

這就是廣告各個(gè)單位之間組織架構(gòu)。一個(gè)廣告活動(dòng)之下可以有N個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組之下可以有N個(gè)SKU，一個(gè)SKU下可以有N個(gè)關(guān)鍵詞。廣告活動(dòng)統(tǒng)管所有的廣告組，我們的廣告活動(dòng)是可以設(shè)置每日消耗上限的。那么這個(gè)消耗上限就是由這個(gè)廣告活動(dòng)下所有的廣告組共享的。比如咱們的預(yù)算是100美金，那么至于每一個(gè)廣告組分多少，這個(gè)就看每一個(gè)廣告組具體的表現(xiàn)了。比如廣告組1廣告表現(xiàn)更好，點(diǎn)擊率更高，轉(zhuǎn)化更高，自然它就燒得更快更高。但是這里呢，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，如果我們按照這樣的邏輯去創(chuàng)建廣告呢，我們無(wú)法人工干預(yù)每個(gè)廣告組的預(yù)算。所以最好的方式就是，一個(gè)廣告活動(dòng)推廣一個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)建一個(gè)廣告組，可以包含這個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)變體SKU，然后包含多個(gè)關(guān)鍵詞。這才是經(jīng)營(yíng)證明最好管理的廣告形式。

其次，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的關(guān)系

什么叫自動(dòng)廣告呢顧名思義，自動(dòng)廣告就是，系統(tǒng)會(huì)將你的廣告與關(guān)鍵詞以及與你廣告中商品相似的商品進(jìn)行自動(dòng)匹配。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)與你的商品信息相關(guān)的買家搜索為你自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞和商品匹配進(jìn)而進(jìn)行展示。

那么自動(dòng)廣告有什么作用呢第一，測(cè)試新品。因?yàn)槲覀兊男庐a(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞到底設(shè)置得合不合理其實(shí)只是我們自己的主觀判斷，通過自動(dòng)廣告，我們可以看到哪些關(guān)鍵詞才是客人點(diǎn)擊率最高、點(diǎn)擊次數(shù)最多的。這有助于我們優(yōu)化我們的標(biāo)題和關(guān)鍵詞。第二，為手動(dòng)廣告做收集關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備。我們可以通過自動(dòng)廣告篩選關(guān)鍵詞，為下一步開展我們的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。第三，彌補(bǔ)手動(dòng)廣告的不足，提高單量。

什么叫手動(dòng)廣告呢手動(dòng)廣告就是針對(duì)性地定位關(guān)鍵詞和商品。可以自主的為你的關(guān)鍵詞選擇不同的匹配類型、出價(jià)等。

那么手動(dòng)廣告又有什么作用呢第一，打造關(guān)鍵詞排名。通過主推某一個(gè)關(guān)鍵詞，把這個(gè)關(guān)鍵詞的自然搜索推到首頁(yè)。第二，提高單量，提升整體排名。

關(guān)于自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告有這幾個(gè)邏輯我們必須明白，第一，開了手動(dòng)廣告是不是就要關(guān)閉自動(dòng)廣告答案是，當(dāng)然不是第二，手動(dòng)廣告中的詞最好是自動(dòng)廣告中篩選出來(lái)的，而不是你自己想的或者別的什么渠道來(lái)的。

再次，廣泛匹配、短語(yǔ)匹配以及精準(zhǔn)匹配的關(guān)系和作用

廣泛匹配：這種匹配類型可以讓您的廣告獲得大量曝光機(jī)會(huì)。如果搜索詞中包含任意順序的所有關(guān)鍵詞，那么搜索詞就會(huì)與您的廣告匹配。廣泛匹配還會(huì)匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式、相關(guān)搜索以及與關(guān)鍵詞近似的其他變體。

短語(yǔ)匹配：搜索詞必須包含確切的短語(yǔ)或詞序。它比廣泛匹配的限制性更高，一般會(huì)使廣告展示在更相關(guān)的廣告位。短語(yǔ)匹配還會(huì)匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

精準(zhǔn)匹配：搜索詞必須與關(guān)鍵詞或詞序精準(zhǔn)匹配才會(huì)顯示廣告，并且還會(huì)匹配確切搜索詞的近似的變體。精準(zhǔn)匹配是限制性最高的匹配類型，但與搜索的相關(guān)性更高。精準(zhǔn)匹配還會(huì)匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

這是官方的原文解釋，一如既往，不太容易看明白是什么意思。我們還是來(lái)舉例子吧。

以這個(gè)關(guān)鍵詞為例：Women Dress Shoes

廣泛匹配：客人搜索的關(guān)鍵詞沒有特定的順序要求，中間可以插入其它單詞，同時(shí)支持常見的拼寫錯(cuò)誤，也支持近義詞的匹配。適合在不是很肯定自己的產(chǎn)品到底應(yīng)該匹配什么樣的關(guān)鍵詞的時(shí)候，以及新品推廣期收集關(guān)鍵詞。

比如搜索以下關(guān)鍵詞會(huì)顯示廣告：

Women Dress Shoes

Womens Dress Shoe

Women Dress Shoes Yellow

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

搜索以下關(guān)鍵詞不會(huì)顯示廣告：

Women Pants

Men Shoes

Women

Dress Shoes

比如搜索以下關(guān)鍵詞會(huì)顯示廣告：

Women Dress Shoes

Womens Dress Shoe

Women Dress Shoes Yellow

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

搜索以下關(guān)鍵詞不會(huì)顯示廣告：

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

Men Shoes

Women

Dress Shoes

精確匹配：用戶搜索詞必須與關(guān)鍵詞匹配，只支持單復(fù)數(shù)匹配。手工廣告的終極目標(biāo)，適合打造關(guān)鍵詞排名，提升銷量和轉(zhuǎn)化等。

比如搜索以下關(guān)鍵詞會(huì)顯示廣告：

Women Dress Shoes

Womens Dress Shoe

Women's Dress Shoes

Women's Dress Shoe

搜索以下關(guān)鍵詞不會(huì)顯示廣告：

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

Women Dress Shoes Yellow

Men Shoes

Women

Dress Shoes

以上就是這三種匹配的含義以及那些情況下適合用什么匹配。

這些就是這幾天老陳碰到的小伙伴們傻傻分不清楚的關(guān)于亞馬遜PPC廣告的基礎(chǔ)知識(shí)。我們埋頭苦干之前，其實(shí)不耽誤我們先搞明白這些問題。也許搞明白這些問題之后，我們的廣告才能制定出更好的執(zhí)行策略呢，是吧。

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