跨境電商選品要注意這幾個(gè)細(xì)節(jié)!-ESG跨境

跨境電商行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，雖然很多人靠著一腔熱情盲目闖蕩也做出了一番事業(yè)，但是行業(yè)逐漸規(guī)范之后，從業(yè)者還是需要掌握一些技巧才能在這個(gè)行業(yè)里取得成功。而在跨境電商這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，選品無(wú)疑是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在選品時(shí)，必須要考慮以下幾個(gè)細(xì)節(jié)。

1.    自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀(guān)分析

現(xiàn)在做跨境電商的很多都是做傳統(tǒng)外貿(mào)，做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會(huì)有一些外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)有熟悉的幾個(gè)供應(yīng)商合作伙伴，熟悉國(guó)際物流渠道，對(duì)于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有一定的理解（比如阿里巴巴國(guó)際站），還有做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)往往對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)的定位會(huì)有自己的理解，比如說(shuō)美國(guó)歐洲市場(chǎng)的前景產(chǎn)品需求。

其實(shí)做跨境電商并不是什么特別高深莫測(cè)的新模式，僅僅是傳統(tǒng)外貿(mào)的一次升級(jí)和轉(zhuǎn)型，所以你的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)都對(duì)你做跨境外貿(mào)出口都有價(jià)值，你應(yīng)該梳理一下你外貿(mào)行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)是什么，并且應(yīng)用到跨境新模式上面。

跨境電商選品細(xì)節(jié)有哪些

2.    跨境店鋪的個(gè)性化定位

所謂跨境店鋪的定位可以理解為三點(diǎn)的結(jié)合：店鋪的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)的需求，店鋪經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

只有真正把這3點(diǎn)有效結(jié)合起來(lái)，一個(gè)跨境店鋪才會(huì)有真正的市場(chǎng)生命力。店鋪定位的第一步就是對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)研，我們可以通過(guò)跨境平臺(tái)的行業(yè)調(diào)研，比如在速賣(mài)通輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看一下產(chǎn)品具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不是充分。但是核心還是要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具比如速賣(mài)通的數(shù)據(jù)縱橫工具。我們一定要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)工具幫助我們判斷市場(chǎng)和選擇產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)數(shù)據(jù)才是真正精準(zhǔn)的判斷一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)歡迎力的核心。

我們選擇一個(gè)跨境產(chǎn)品之前必須看數(shù)據(jù)分析，如果在數(shù)據(jù)調(diào)研不充分的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)產(chǎn)品，后期你就會(huì)非常被動(dòng)，比如你賣(mài)的款式已經(jīng)過(guò)時(shí)，這樣你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，數(shù)據(jù)調(diào)研的價(jià)值在于我們可以從各個(gè)層面了解一個(gè)產(chǎn)品的需求定位和市場(chǎng)前景，所以數(shù)據(jù)是一切商業(yè)成功的土壤。

從店鋪定位來(lái)說(shuō)，還應(yīng)該考慮下面幾個(gè)因素，選擇的產(chǎn)品線(xiàn)必須考慮到長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)周期，每個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品數(shù)量要有一定的規(guī)模選擇，品類(lèi)線(xiàn)應(yīng)該豐富，產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該有不同層次的定位，比如有高中定的價(jià)格策略定位，產(chǎn)品有做品牌的潛力。

3.    海外市場(chǎng)的需求分析

其實(shí)每個(gè)跨境出口平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)定位，比如說(shuō)亞馬遜主流市場(chǎng)在美國(guó)，速賣(mài)通在俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作。

對(duì)于目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求分析調(diào)研一般要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息，比如說(shuō)某些跨境行業(yè)數(shù)據(jù)，你可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)展會(huì)的信息做調(diào)研，你應(yīng)該選擇自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品最精準(zhǔn)的目標(biāo)海外市場(chǎng)，并且定期對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析。

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