廣告漏斗核心算法QA-ESG跨境

Q：競(jìng)品ASIN放ST里，但買家是不會(huì)直接搜索ASIN的吧？

A：這個(gè)并不全是，廣告體系中顯示ASIN，說明該買家在找到并點(diǎn)擊這個(gè)ASIN的時(shí)候，并沒有經(jīng)過搜索重要詞，那么有哪幾種算是沒有經(jīng)過重要詞：

1、前臺(tái)直接搜索ASIN，找到產(chǎn)品，廣告里面會(huì)記錄ASIN，也就是問題中的正常情形。

2、通過各種站外渠道，比如facebook，dealnews等網(wǎng)站。

大家在做這些站外活動(dòng)的時(shí)候，給的是什么鏈接，只要你是www.amazon.com/dp/ASIN，那么廣告就會(huì)記錄為ASIN。

3、亞馬遜自己的站外渠道也是眾多，比如亞馬遜可以將產(chǎn)品直接郵件形式發(fā)送給買家，也就是EDM郵件去營(yíng)銷，這也是會(huì)記錄ASIN。

4、我們通過訪問器搜索到亞馬遜的產(chǎn)品鏈接，也會(huì)被記錄為ASIN點(diǎn)擊。

5、以上大部分情形下會(huì)被辨認(rèn)為廣告點(diǎn)擊，少部分情形會(huì)被辨認(rèn)為自然點(diǎn)擊，具體以后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

Q：后臺(tái)屬性searchterm里可以寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名和ASIN？

A：后臺(tái)ST中可以寫競(jìng)品ASIN，并且我建議可以定期更改，不要總用一套ST，新品推廣期盡量不改，過了新品推廣，可以依據(jù)實(shí)際情形修改。

Q：那放入普遍后，主動(dòng)中要否認(rèn)嗎？

A：相同的核心重要詞不要否認(rèn)，主動(dòng)和普遍共享。

普遍的競(jìng)價(jià)要比主動(dòng)高，比如我們的產(chǎn)品在第二頁有廣告位，到了第五頁還是有廣告位，這是為什么？

因?yàn)槟汩_了兩組廣告活動(dòng)，依照競(jìng)價(jià)原則，出價(jià)高的在前，出價(jià)低的在后，細(xì)心視察一下，為什么別人的產(chǎn)品時(shí)不時(shí)也會(huì)涌現(xiàn)這種情形。

Q：進(jìn)入下一層漏斗后就要關(guān)閉上一層嗎？還是全體都跑數(shù)據(jù)？

A：不關(guān)閉，全體拿來跑數(shù)據(jù)，主動(dòng)普遍詞組精準(zhǔn)，這4種模式，匹配機(jī)制不一樣，主動(dòng)能抓到的小詞，手動(dòng)組不必定能抓取到。

我建議可以詳細(xì)參閱亞馬遜官方對(duì)于廣告匹配機(jī)制的說明，官方的解釋看似簡(jiǎn)單明了，其實(shí)已經(jīng)表明了他們?cè)O(shè)計(jì)以及運(yùn)行這幾種廣告類型的明白偏向性。

Q：大詞的acos不會(huì)都對(duì)比高？

A：我做了很多產(chǎn)品，幾乎所有類別下產(chǎn)品的核心大詞統(tǒng)一具備流量大，轉(zhuǎn)化低的特征。

但ACOS必定不會(huì)低，所以你不用擔(dān)憂大詞的ACOS高了，排名上不去。

因?yàn)榇蠹叶疾畈欢?，真正做得很低的，要么是大品牌自帶流量，要么就已?jīng)被亞馬遜抓住刷單并監(jiān)控限制流量了！

Q：每組預(yù)算多少？點(diǎn)擊單價(jià)遞增還是遞減？

A：如果你之前做過這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有一份廣告數(shù)據(jù)，我相信你大概知道多少預(yù)算和點(diǎn)擊單價(jià)構(gòu)造能幫你合理控制住ACOS。

如果沒做過，可以去調(diào)查你的競(jìng)品的廣告費(fèi)用預(yù)算，而且這個(gè)問題必需依據(jù)產(chǎn)品類目標(biāo)實(shí)際情形去調(diào)整。

Q：全都漏完了，之后怎么辦？就一直不動(dòng)廣告嗎？

A：漏斗流程全體漏完之后，說明你的新品推廣就基本停止了。

這個(gè)時(shí)候，所有重要詞的廣告權(quán)重模型就已經(jīng)完整樹立完成，這幾組廣告的數(shù)據(jù)，就是你廣告的權(quán)重。

在廣告全體漏完之后，一般來說，如果你不強(qiáng)行加競(jìng)價(jià)，廣告基本上是跑不動(dòng)了。

這個(gè)時(shí)候我們就可以一個(gè)一個(gè)的關(guān)閉廣告，你也可以持續(xù)開著廣告，并時(shí)不時(shí)為其刷幾單，下降A(chǔ)COS，增長(zhǎng)權(quán)重。

這些高權(quán)重的廣告組，在節(jié)假日旺季大促時(shí)代，火力全開，會(huì)給你帶來你想要的后果。

Q：歐洲市場(chǎng)容量沒有美國(guó)大，有沒有必要開詞組匹配？

A：歐洲市場(chǎng)即使沒有美國(guó)大，有些重要詞搜索量小得可憐。

但在我們廣告系統(tǒng)中，詞組能跑出來的小詞，普遍有很大概率基本跑不出來。如果你不開詞組，是不是等于完整廢棄了這些小詞的流量。

凡事必定要先嘗試，你才知道他有效沒效，客戶既然到了亞馬遜來搜索，就已經(jīng)說明，他已經(jīng)預(yù)備好了掏錢。

至于為什么沒有點(diǎn)擊和購(gòu)置你，你可能需要解決更多其他的基本問題。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。