亞馬遜印度站值得做嗎?亞馬遜印度站成功秘笈-ESG跨境

亞馬遜印度站開放招商后，印度站以其龐大的人口基數(shù)、逐步崛起的中產(chǎn)、巨大的消費(fèi)潛力，吸引賣家們躍躍欲試!

亞馬遜印度站近日表示，目前入駐賣家已成功突破100萬(wàn)，其中，超過(guò)90%的賣家為本地中小型企業(yè)，超過(guò)一半的賣家來(lái)自印度二三線城市。今天小編為大家解析亞馬遜印度站!

跨境電商印度市場(chǎng)詳解

印度是世界上發(fā)展較快的國(guó)家之一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度引人矚目,被普遍認(rèn)為有吸引力的國(guó)家之一。

麥肯錫全球研究所認(rèn)為，印度居民財(cái)富增長(zhǎng)是拉動(dòng)消費(fèi)的動(dòng)力。印度1.29億城鎮(zhèn)居民將繼續(xù)帶領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，個(gè)人消費(fèi)到2025年將翻四倍。

由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，印度已經(jīng)成為世界上零售業(yè)增長(zhǎng)較快的國(guó)家之一。

2018年，印度零售業(yè)達(dá)到9,500億美元，IBEF預(yù)計(jì)2018-2020年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在13%左右，因此到2020年印度零售業(yè)將達(dá)到1.1萬(wàn)億美元。從零售業(yè)規(guī)模來(lái)看，印度排名全球第五。

印度消費(fèi)者

印度人口年輕化趨勢(shì)明顯，有巨大的人口紅利，25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%，15-34歲人口比例達(dá)8.5億人，位居全球前列，占印度總?cè)丝诘?4%，超過(guò)中國(guó)青年人口約3.7億人。從人口構(gòu)成看，印度是個(gè)年輕的國(guó)家，非常有活力。

1. 買家喜歡高品質(zhì)和高性價(jià)比商品，也有消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，印度消費(fèi)者購(gòu)物精明，喜歡高品質(zhì)與高性價(jià)比的產(chǎn)品。

不過(guò)近年印度消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越高，同時(shí)為了顯得與眾不同及建立個(gè)人形象，印度消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多金錢購(gòu)買名牌產(chǎn)品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽(yáng)眼鏡等其他時(shí)裝配飾。

2. 有家庭理財(cái)，做預(yù)算的習(xí)慣

印度消費(fèi)者善于管理家庭財(cái)政，每月開支都有周詳預(yù)算，很少會(huì)有即興或意外支出。

為免超出預(yù)算，印度消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)先就產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，比較不同品牌的價(jià)格和價(jià)值，以及參考產(chǎn)品口碑。

因此，有意拓展印度的零售商及國(guó)際品牌的賣家需要精心準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，吸引印度消費(fèi)者瀏覽;此舉不但有助建立品牌形象，也能擴(kuò)大宣傳效益。

3. 重視家庭

大部分印度消費(fèi)者十分重視家庭，這種思想在印度社會(huì)根深蒂固，以致消費(fèi)模式都以滿足家庭需要為主。

中國(guó)有很多的創(chuàng)意家居產(chǎn)品，在印度也很受歡迎，此外，家人的意見對(duì)購(gòu)物決定影響很大。

因此，針對(duì)印度的營(yíng)銷策略和宣傳廣告不妨強(qiáng)調(diào)家庭元素，例如以折扣價(jià)發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助于引起消費(fèi)者注意。

4. 社交媒體使用廣泛

印度網(wǎng)民習(xí)慣于使用社交媒體，網(wǎng)紅KOL的帶貨能力已經(jīng)突顯。

5. 對(duì)代表中產(chǎn)階級(jí)的商品需求旺盛

對(duì)印度當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)，只要買得起某些耐用商品的任何一項(xiàng)，可能就會(huì)被當(dāng)?shù)厝艘暈橛械匚坏闹挟a(chǎn)階級(jí)了。

這些耐用品包括電視、電腦、視頻播放器、冰箱、空調(diào)、汽車、摩托車等等。

6. 年輕消費(fèi)者是重中之重

占印度人口數(shù)65%的年輕人將成為未來(lái)印度消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

年輕族群特別喜歡購(gòu)買通訊產(chǎn)品、交通工具，他們渴望成為眾人焦點(diǎn)，樂(lè)于擁抱外來(lái)文化，喜歡嘗試新產(chǎn)品，尤其是有創(chuàng)新元素的商品。

所以賣家應(yīng)多多關(guān)注年輕群體的消費(fèi)需求，多上架些年輕人青睞的選品，引起年輕群體的消費(fèi)者的注意。

7. 穿衣的喜好

在品牌服裝或時(shí)裝配飾方面，印度消費(fèi)者注重品牌多于款式和風(fēng)格。因此，服裝上奪目的品牌標(biāo)志可能比時(shí)尚的設(shè)計(jì)更有助于促銷。

8. 崇拜黃金

印度人認(rèn)為擁有黃金是值得炫耀的，他們還將黃金用于祝福和祈禱，可以說(shuō)印度人對(duì)黃金是非常癡迷的。

在印度，從節(jié)日到婚禮，我們可以處處看到黃金的影子，其中印度人購(gòu)買黃金的用途是用于婚禮。

每年有超過(guò)一半的黃金首飾，金條和和金幣被用于800萬(wàn)到1,000萬(wàn)次婚禮。印度人還喜歡佩戴黃金，來(lái)向外界表明時(shí)尚和財(cái)富。

9. 家居產(chǎn)品需求大

基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的增長(zhǎng)也推動(dòng)了印度對(duì)于家具和家居用品的需求。而且印度人口眾多，居住面積相對(duì)緊張，因此家居收納用品也有很多機(jī)會(huì)。

亞馬遜在印度的發(fā)展情況

目前亞馬遜在印度擁有2億注冊(cè)用戶，月度活躍用戶高達(dá)1.2億，被稱為下一個(gè)大藍(lán)海。

這些印度用戶平均每次訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9分鐘，是行業(yè)內(nèi)較長(zhǎng)的停留時(shí)間，接近一半的印度站用戶會(huì)訪問(wèn)兩個(gè)以上的品類。

在這些用戶中，高達(dá)75%的消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)端訪問(wèn)亞馬遜站點(diǎn)。年齡大于25歲的消費(fèi)者占60%，擁有較強(qiáng)購(gòu)買力。

同樣占60%的還有來(lái)自二三線城鎮(zhèn)的買家。新的用戶中80%來(lái)自于二三線城鎮(zhèn)。

通過(guò)多年重金投入，亞馬遜印度站擁有了強(qiáng)大的倉(cāng)配能力，包括超過(guò)50個(gè)倉(cāng)配中心，超過(guò)兩千萬(wàn)立方英尺(即:56萬(wàn)立方米)庫(kù)容，在印度電商中優(yōu)勢(shì)很大。

這些倉(cāng)配能力讓亞馬遜得以在基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后的印度實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定的配送，65%訂單派往二三線城市。

印度電商消費(fèi)構(gòu)成

1. 消費(fèi)電子品類

用戶主要以25-34歲的高收入男性客群為主，是目前亞馬遜印度站暢銷的品類之一。

印度消費(fèi)者鐘情于花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品，例如小型潮流電子產(chǎn)品、智能手機(jī)配件等。

2. 時(shí)尚品類

在2019年，印度時(shí)尚品類的銷售總收入可達(dá)到125億美元，并實(shí)現(xiàn)33.1%的增長(zhǎng)率，其中女裝的銷售占比是較高的。

時(shí)尚品類顧客數(shù)也飛速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率高達(dá)250%，女性用戶的占比不斷上升。18~35歲的年輕人占比達(dá)77%，是主力的客群。

另外，印度已經(jīng)越來(lái)越現(xiàn)代化，但是印度消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護(hù)卻有增無(wú)減。

3. 家居品類

家居類產(chǎn)品建議以鋪貨策略為主，裝飾、收納相關(guān)品類機(jī)遇較好，銷售占比排序前三的主要為:家居裝飾、床品、收納。

4. 美妝品類

美妝類以打造品牌為宜，其中香氛類以男士香氛為主。另外，可關(guān)注男士剃須類用品。因?yàn)橛《戎挟a(chǎn)階級(jí)的可支配收入增加了，加上很多人越來(lái)越愛美，所以美妝類的產(chǎn)品銷量不斷上升。

5. 運(yùn)動(dòng)戶外品類

室內(nèi)健身周邊的小型附件需求旺盛(例:加大摩擦力的手套，杠鈴片，拉伸帶等)，智能穿戴增長(zhǎng)速度也很快(例:運(yùn)動(dòng)手環(huán)等)。

6. 玩具品類

戶外運(yùn)動(dòng)玩具和小汽車玩具銷量較好。

7. 汽配品類

汽摩配件銷量占總體銷量30%，產(chǎn)品價(jià)格較低，主要以輔助、裝飾產(chǎn)品為主，車燈等產(chǎn)品有很大提升空間。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。