亞馬遜印度站值得做嗎?亞馬遜印度站成功秘笈-ESG跨境

亞馬遜印度站開放招商后，印度站以其龐大的人口基數(shù)、逐步崛起的中產(chǎn)、巨大的消費潛力，吸引賣家們躍躍欲試!

亞馬遜印度站近日表示，目前入駐賣家已成功突破100萬，其中，超過90%的賣家為本地中小型企業(yè)，超過一半的賣家來自印度二三線城市。今天小編為大家解析亞馬遜印度站!

跨境電商印度市場詳解

印度是世界上發(fā)展較快的國家之一，經(jīng)濟增長速度引人矚目,被普遍認為有吸引力的國家之一。

麥肯錫全球研究所認為，印度居民財富增長是拉動消費的動力。印度1.29億城鎮(zhèn)居民將繼續(xù)帶領(lǐng)消費增長，個人消費到2025年將翻四倍。

由于經(jīng)濟增長，印度已經(jīng)成為世界上零售業(yè)增長較快的國家之一。

2018年，印度零售業(yè)達到9,500億美元，IBEF預(yù)計2018-2020年的復(fù)合年均增長率在13%左右，因此到2020年印度零售業(yè)將達到1.1萬億美元。從零售業(yè)規(guī)模來看，印度排名全球第五。

印度消費者

印度人口年輕化趨勢明顯，有巨大的人口紅利，25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%，15-34歲人口比例達8.5億人，位居全球前列，占印度總?cè)丝诘?4%，超過中國青年人口約3.7億人。從人口構(gòu)成看，印度是個年輕的國家，非常有活力。

1. 買家喜歡高品質(zhì)和高性價比商品，也有消費升級的趨勢。

作為一個發(fā)展中國家，印度消費者購物精明，喜歡高品質(zhì)與高性價比的產(chǎn)品。

不過近年印度消費者的品牌意識越來越高，同時為了顯得與眾不同及建立個人形象，印度消費者愿意花費更多金錢購買名牌產(chǎn)品，如知名品牌的服裝、手表，以及太陽眼鏡等其他時裝配飾。

2. 有家庭理財，做預(yù)算的習(xí)慣

印度消費者善于管理家庭財政，每月開支都有周詳預(yù)算，很少會有即興或意外支出。

為免超出預(yù)算，印度消費者在購物前會先就產(chǎn)品進行調(diào)查，比較不同品牌的價格和價值，以及參考產(chǎn)品口碑。

因此，有意拓展印度的零售商及國際品牌的賣家需要精心準備產(chǎn)品資料，吸引印度消費者瀏覽;此舉不但有助建立品牌形象，也能擴大宣傳效益。

3. 重視家庭

大部分印度消費者十分重視家庭，這種思想在印度社會根深蒂固，以致消費模式都以滿足家庭需要為主。

中國有很多的創(chuàng)意家居產(chǎn)品，在印度也很受歡迎，此外，家人的意見對購物決定影響很大。

因此，針對印度的營銷策略和宣傳廣告不妨強調(diào)家庭元素，例如以折扣價發(fā)售家庭裝產(chǎn)品，有助于引起消費者注意。

4. 社交媒體使用廣泛

印度網(wǎng)民習(xí)慣于使用社交媒體，網(wǎng)紅KOL的帶貨能力已經(jīng)突顯。

5. 對代表中產(chǎn)階級的商品需求旺盛

對印度當?shù)厝藖碚f，只要買得起某些耐用商品的任何一項，可能就會被當?shù)厝艘暈橛械匚坏闹挟a(chǎn)階級了。

這些耐用品包括電視、電腦、視頻播放器、冰箱、空調(diào)、汽車、摩托車等等。

6. 年輕消費者是重中之重

占印度人口數(shù)65%的年輕人將成為未來印度消費者的中堅力量。

年輕族群特別喜歡購買通訊產(chǎn)品、交通工具，他們渴望成為眾人焦點，樂于擁抱外來文化，喜歡嘗試新產(chǎn)品，尤其是有創(chuàng)新元素的商品。

所以賣家應(yīng)多多關(guān)注年輕群體的消費需求，多上架些年輕人青睞的選品，引起年輕群體的消費者的注意。

7. 穿衣的喜好

在品牌服裝或時裝配飾方面，印度消費者注重品牌多于款式和風(fēng)格。因此，服裝上奪目的品牌標志可能比時尚的設(shè)計更有助于促銷。

8. 崇拜黃金

印度人認為擁有黃金是值得炫耀的，他們還將黃金用于祝福和祈禱，可以說印度人對黃金是非常癡迷的。

在印度，從節(jié)日到婚禮，我們可以處處看到黃金的影子，其中印度人購買黃金的用途是用于婚禮。

每年有超過一半的黃金首飾，金條和和金幣被用于800萬到1,000萬次婚禮。印度人還喜歡佩戴黃金，來向外界表明時尚和財富。

9. 家居產(chǎn)品需求大

基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的增長也推動了印度對于家具和家居用品的需求。而且印度人口眾多，居住面積相對緊張，因此家居收納用品也有很多機會。

亞馬遜在印度的發(fā)展情況

目前亞馬遜在印度擁有2億注冊用戶，月度活躍用戶高達1.2億，被稱為下一個大藍海。

這些印度用戶平均每次訪問時間長達9分鐘，是行業(yè)內(nèi)較長的停留時間，接近一半的印度站用戶會訪問兩個以上的品類。

在這些用戶中，高達75%的消費者通過手機端訪問亞馬遜站點。年齡大于25歲的消費者占60%，擁有較強購買力。

同樣占60%的還有來自二三線城鎮(zhèn)的買家。新的用戶中80%來自于二三線城鎮(zhèn)。

通過多年重金投入，亞馬遜印度站擁有了強大的倉配能力，包括超過50個倉配中心，超過兩千萬立方英尺(即:56萬立方米)庫容，在印度電商中優(yōu)勢很大。

這些倉配能力讓亞馬遜得以在基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的印度實現(xiàn)快速穩(wěn)定的配送，65%訂單派往二三線城市。

印度電商消費構(gòu)成

1. 消費電子品類

用戶主要以25-34歲的高收入男性客群為主，是目前亞馬遜印度站暢銷的品類之一。

印度消費者鐘情于花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品，例如小型潮流電子產(chǎn)品、智能手機配件等。

2. 時尚品類

在2019年，印度時尚品類的銷售總收入可達到125億美元，并實現(xiàn)33.1%的增長率，其中女裝的銷售占比是較高的。

時尚品類顧客數(shù)也飛速增長，年增長率高達250%，女性用戶的占比不斷上升。18~35歲的年輕人占比達77%，是主力的客群。

另外，印度已經(jīng)越來越現(xiàn)代化，但是印度消費者對于傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護卻有增無減。

3. 家居品類

家居類產(chǎn)品建議以鋪貨策略為主，裝飾、收納相關(guān)品類機遇較好，銷售占比排序前三的主要為:家居裝飾、床品、收納。

4. 美妝品類

美妝類以打造品牌為宜，其中香氛類以男士香氛為主。另外，可關(guān)注男士剃須類用品。因為印度中產(chǎn)階級的可支配收入增加了，加上很多人越來越愛美，所以美妝類的產(chǎn)品銷量不斷上升。

5. 運動戶外品類

室內(nèi)健身周邊的小型附件需求旺盛(例:加大摩擦力的手套，杠鈴片，拉伸帶等)，智能穿戴增長速度也很快(例:運動手環(huán)等)。

6. 玩具品類

戶外運動玩具和小汽車玩具銷量較好。

7. 汽配品類

汽摩配件銷量占總體銷量30%，產(chǎn)品價格較低，主要以輔助、裝飾產(chǎn)品為主，車燈等產(chǎn)品有很大提升空間。

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