如何打造產(chǎn)品？網(wǎng)紅蜂箱實例-ESG跨境

來自澳洲的Flow蜂箱，是全球蜂迷的種草產(chǎn)品。一個蜂箱售價約700美元，卻非常受歡迎，在Instagram上積聚了全球超過60000精準粉絲，售出超過65000套，達到了超過130個 。一個如此小眾的園林產(chǎn)品，為什么能做到如此火爆？

對于愛好原生態(tài)，具有大片花園和林地的歐美家庭，有一個小眾產(chǎn)品是很受歡迎的，那就是蜂箱。在過往相當長的時間里，打開蜂箱取蜂蜜是一個相當麻煩的流程：養(yǎng)蜂人穿上專業(yè)的蜂服，煙熏，讓蜜蜂從蜂房里飛出來，把蜂房取出，用離心裝置旋轉(zhuǎn)，把蜂蜜過濾出來。這個流程會弄死很多蜜蜂，養(yǎng)蜂人的操作也非常復(fù)雜。

澳洲的Anderson家族是一個養(yǎng)蜂家族，3代都是養(yǎng)蜂人。StuartAnderson和CedarAnderson父子正是Flow的開創(chuàng)人。Cedar從小看到采蜜時蜜蜂受到打擾損害，一直希望找到一個更好的方法來采蜜，使得采蜜更輕松，也減少對蜜蜂的損害。兩父子花了近10年時間，不斷設(shè)計蜂箱的原型，更終創(chuàng)造出第一代Flow蜂箱。

蜂箱有一個關(guān)鍵的設(shè)計，內(nèi)部格子上有透明可開合的六角形擋板的構(gòu)造，蜜蜂在蜂房里填滿蜜，用配套的Flow鑰匙與導(dǎo)流蜂蜜的管子，轉(zhuǎn)動鑰匙可以將蜂巢錯開，蜂蜜便會從下面的導(dǎo)管流出。蜜蜂在透明格子內(nèi)的活動也可以了解地視察到，養(yǎng)蜂人可以更好了解蜜蜂的狀況和蜂蜜生產(chǎn)流程。

過去極為復(fù)雜的采蜜流程，現(xiàn)在手搖即可取出蜂蜜，不得不說，帶來了極大的方便。兩父子首先為蜂箱注冊了專利。隨后，他們希望通過眾籌獲得生產(chǎn)Flow蜂箱的資金。事實上，專冊專利這一步是非常明智的，幾年后國內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了大批仿品。他們找到了熟習(xí)眾籌的小伙伴和家人，做了一些預(yù)備。2015年3月，F(xiàn)low在美國眾籌網(wǎng)站Indiegogo上線，計劃籌款70000美元。

Indiegogo確切是一個神奇的眾籌平臺，15分鐘后，眾籌金額已經(jīng)到達250000美元，隨后打破了一系列Indiegogo的眾籌記錄，包含更快籌款100萬美元、更快籌款200萬美元、其中一項更成功的美國海外眾籌項目！

訂單不斷到來，在眾籌項目停止的2015年4月19日，全球各地的蜂迷已經(jīng)下單了超過20000套，還引發(fā)了大批媒體報道！

第一波的爆發(fā)，可以說來自Flow蜂房革命性的產(chǎn)品力，這個產(chǎn)品的涌現(xiàn)轉(zhuǎn)變了過往多年的采蜜過程。

隨著Flow完成了第一桶金的原始積聚，更多的產(chǎn)品改革和市場營銷陸續(xù)開端。

產(chǎn)品線上，F(xiàn)low陸續(xù)增長了授粉屋、育雛屋、不同尺碼和型號的蜂箱、蜂服等。

Flow從線上眾籌起步，在市場推廣上Flow持續(xù)更大施展互聯(lián)網(wǎng)的力氣。第二代FlowHive蜂箱FlowHive2也選擇了Indiegogo上的眾籌活動，獲得超過40000位眾籌用戶，比2015年FlowHive的眾籌更成功。

Flow的Instagram打造得非常好，發(fā)表了大批和蜂房以及養(yǎng)蜂生計相關(guān)的內(nèi)容，給全球養(yǎng)蜂人種草。Instagram同時導(dǎo)流到Flow官網(wǎng)，帶來自源不絕精準流量。

Flow的官網(wǎng)設(shè)計承載了出售和品牌展現(xiàn)兩個功能，雖然SEO做得并不算好，但很重視獲取用戶郵箱，吸引用戶訂閱內(nèi)容。這對于特定細分類型產(chǎn)品，這招很管用。這類產(chǎn)品郵件營銷的轉(zhuǎn)化率是相對較高的。

Flow在第三方電商平臺也上線了產(chǎn)品，例如亞馬遜，雖然Flow并沒有把所有SKU都放上去，但這個在亞馬遜上賣得更貴的蜂房品牌，依然賣得更好，可見產(chǎn)品和品牌力確切是非常關(guān)鍵的！

所有生意都有積聚和爆點。Flow的核心是打造了一個細分范疇的改革性產(chǎn)品，再借助互聯(lián)網(wǎng)的威力獲得了成功！

對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者，回歸產(chǎn)品，尤其是在一些細分范疇打造創(chuàng)新的產(chǎn)品，是非常值得的借鑒。連蜂箱這樣的產(chǎn)品都能爆賣全球，相似的小眾產(chǎn)品，機遇更是多不勝數(shù)了！

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