對(duì)大部分傳統(tǒng)貨代來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型不如轉(zhuǎn)行-ESG跨境

跨境物流已經(jīng)步入了下半場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)相繼出現(xiàn)出了一批年?duì)I收從數(shù)億到數(shù)十億范圍不等的新秀企業(yè)。

早期依托于行業(yè)紅利、平臺(tái)紅利、稅務(wù)紅利而快速突起的跨境物流企業(yè)，如今都在增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，聚焦產(chǎn)品服務(wù)，優(yōu)化成本，提高效力。

當(dāng)一批跨境物流企業(yè)在推敲著產(chǎn)品渠道的迭代升級(jí)之時(shí)，仍然還有很大一批傳統(tǒng)貨代彷徨在新舊模式交替的邊沿，苦苦尋覓企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

1、留下的基本上是重資產(chǎn)模式

在我們長(zhǎng)期以來(lái)的固有認(rèn)知中，貨代大多都是倒買倒賣的輕資產(chǎn)模式。而如今的跨境物流賽道中，能夠留下的企業(yè)都在不斷把自己的模式越做越重。

在跨境物流范疇如今要構(gòu)建自己的渠道和產(chǎn)品，得把很多的精神放到國(guó)外的基本設(shè)施布局?？缇澄锪鞯拿黠@特點(diǎn)是將傳統(tǒng)貨代的鏈條不斷拉長(zhǎng)。

從境內(nèi)攬收、出口通關(guān)、干線運(yùn)輸、落地清關(guān)、尾程派送每個(gè)環(huán)節(jié)，單純的全體外包模式正在產(chǎn)生著改變。攬、干、倉(cāng)、配等環(huán)節(jié)的必定比例的自主建設(shè)與部分外包正在相互聯(lián)合。

許多直接面對(duì)終端賣家的跨境物流企業(yè)深入感受到了客戶要求的日益多元化，如今的跨境物流企業(yè)不僅僅要幫客戶解決運(yùn)輸環(huán)節(jié)，還要解決稅務(wù)的問(wèn)題。

就以我們更常見(jiàn)的FBA物流模式來(lái)說(shuō)，給終端客戶開(kāi)出含稅價(jià)錢之后，不少跨境物流企業(yè)的每公斤差價(jià)也就一兩塊錢，這個(gè)利潤(rùn)是做完門到門的利潤(rùn)！

不少傳統(tǒng)空海運(yùn)貨代在收到一些跨境物流專線企業(yè)的貨物時(shí)，難免認(rèn)為利潤(rùn)低，要求刻薄。其實(shí)反過(guò)來(lái)想想，專線企業(yè)幫電商賣家做門到門的服務(wù)，在投入了大批的人員、倉(cāng)儲(chǔ)、車輛、體系、分揀裝備等重資產(chǎn)的情形下，也就才賺個(gè)一兩塊錢每KG的利潤(rùn)。

相比之下，要論投入和產(chǎn)出比以及風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的話。很顯著傳統(tǒng)貨代才是一個(gè)真正的輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)的生意?？缇澄锪餍枰度氲娜肆?、物力、資金、精神要比傳統(tǒng)貨代多的多。

2、人多貨多不必定賺錢多！

跨境物風(fēng)行業(yè)的上半場(chǎng)賺錢模式是大干快上，想方設(shè)法把貨搞過(guò)來(lái)就能賺錢，因?yàn)槿啃袠I(yè)都處于井噴式的發(fā)展階段，基本不愁沒(méi)客戶，偶爾還可以挑客戶。

跨境物風(fēng)行業(yè)的下半場(chǎng)對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，人多貨多卻不必定賺錢，偶爾還得賠錢。尤其是對(duì)于一些給客戶做含稅價(jià)和一口價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本的精算才能尤為重要。

特殊是當(dāng)下的旺季，對(duì)于一些在行業(yè)上游沒(méi)有很好的倉(cāng)位資源以及在目標(biāo)港沒(méi)有很好的處置才能的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做的多也許意味著賠得多。

許多企業(yè)之前將更多的精神放在了如何去拓展市場(chǎng)，如今應(yīng)當(dāng)將更多的精神投入到公司的軟硬件升級(jí)以及產(chǎn)品渠道的穩(wěn)固性建設(shè)，去不斷改良用戶的體驗(yàn)。

跨境物流的1.0時(shí)期是賣家說(shuō)了算，跨境物流的2.0時(shí)期是電商平臺(tái)說(shuō)了算，跨境物流的3.0時(shí)期是國(guó)外的終端消費(fèi)者說(shuō)了算。好的產(chǎn)品渠道和用戶體驗(yàn)才是王道！

當(dāng)一家企業(yè)要從出售型公司向產(chǎn)品型公司改變的時(shí)候，不是一件容易的事情?？缇澄锪髌髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建在干線運(yùn)輸和境外資源配置。對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出國(guó)門就是一個(gè)坎兒。

全部行業(yè)的現(xiàn)狀是：在當(dāng)下能夠有才能走出國(guó)門的跨境物流企業(yè)還是非常稀缺的，大部分的企業(yè)還是扮演的是一個(gè)攬貨的“黃?！苯巧?。

跨境物流的江湖在不久的將來(lái)幾乎不會(huì)再有倒一手的空間存在。試看國(guó)內(nèi)電商物流的發(fā)展，基本上不存在攬收了快遞再轉(zhuǎn)賣一手給三通一達(dá)這種模式的生存空間！

3、比轉(zhuǎn)型更難的是選擇舍棄

當(dāng)下許多的傳統(tǒng)貨代公司，也包含行業(yè)上游企業(yè)，從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和人才隊(duì)伍中，剝離出一幫人馬，成立個(gè)新的部門或者新的公司，開(kāi)端了朝著跨境電商物流范疇的轉(zhuǎn)型之路。

系統(tǒng)內(nèi)部的新項(xiàng)目孵化大多往往以失敗而告終！

當(dāng)原有團(tuán)隊(duì)習(xí)慣了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模型下長(zhǎng)期固有的準(zhǔn)則SOP，是否還能適應(yīng)該下行業(yè)迅速變更的節(jié)奏？

跨境物流業(yè)務(wù)考驗(yàn)的是公司培養(yǎng)復(fù)合型人才梯隊(duì)的才能，不是僅有資金和資源就可以辦成事。當(dāng)下不少跨境物流企業(yè)在迅速發(fā)展的流程中，都不同水平遇到了人才斷檔的問(wèn)題。

跨境物流的發(fā)展依托互聯(lián)網(wǎng)而生，信息的透明高效有利于打破行業(yè)壟斷，減少過(guò)渡依附關(guān)系型、資源型的生意模型，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)朝著更加開(kāi)放、透明的層面去發(fā)展。

對(duì)于許多傳統(tǒng)貨代來(lái)說(shuō)，是否愿意客觀分析既定優(yōu)點(diǎn)，舍棄一些看似短期賺錢但并不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模型也顯得尤為關(guān)鍵。

行業(yè)信息的不對(duì)稱帶來(lái)機(jī)遇的不均等的時(shí)期正在逐漸停止。擁抱變更，自我革命，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)則不易。用轉(zhuǎn)行的舍棄精力和歸零心態(tài)也許能力破解當(dāng)下的企業(yè)自身轉(zhuǎn)型之痛。

即將過(guò)去的2018年，跨境市場(chǎng)波橘云詭。貿(mào)易連續(xù)加碼，跨境企業(yè)夾縫求生。

美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)，直郵市場(chǎng)重新洗牌。FBA進(jìn)入存量市場(chǎng)，海外倉(cāng)何去何從？

航空市場(chǎng)預(yù)期失衡，包板包機(jī)鴨梨山大。稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)頭頂高懸，一次包稅徹夜難眠。

2018市場(chǎng)兩極分化，平臺(tái)物流線上化。流量紅利不再普惠，頭部企業(yè)不斷強(qiáng)大。

攬干倉(cāng)配深度布局，競(jìng)爭(zhēng)門檻不斷進(jìn)一步。中小企業(yè)價(jià)錢紅海，分別定位路在何方？

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