跨境電商賣家，如何獲得關聯流量？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，某種水平上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高明的運營技巧也都是空談。

亞馬遜站內流量的兩大組成部分為關聯流量和搜索流量，用戶點擊搜索產品進入listing頁面，展現的亞馬遜推薦產品為該產品的關聯流量。

關聯流量更直接的其實是亞馬遜上的關聯出售，常見的類型有：Frequentlyboughttogether，CustomersWhoBoughtThisItemAlsoBought，Comparetosimilaritems等。

如果你的產品和熱銷爆款、排名靠前的產品關聯在一起，流量自然自動的來到你的產品頁。

Frequentlyboughttogether(簡稱F ，組合購置)是亞馬遜依據買家的購置習慣主動生成，相關性越強，越可能促成訂單。

一般互補的產品會涌現在這里，有時綁定的是你自己的產品，有時是和別的賣家產品綁定在一起。

怎么才會涌現這種關聯？

(1)買家購置了A產品，也買了B產品，這個一起購置的動作產生多次以后，亞馬遜就會把他們關聯起來，形成購置組合。(6次以上涌現在F 概率較大)

A、B產品多是互補產品或者同類，兩者之間要有直接的相關性。不必定A和B要同時買，這個月買了A，下個月買B，這也是同樣權重的組合購置動作。

(2)將A、B產品一起參加購物車，這個動作產生多次以后也是會發(fā)生組合購置。

如何人為實現組合購置？

(1)設置捆綁出售

兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買。賣家通過刷單的方法，找不同的買家進行組合購置，多次以后自己的產品就會和另外爆款產品發(fā)生組合購置。

不要再listing上綁定太多產品，分清主次，不能本末倒置，主產品的價錢高于要綁上去的產品。

(2)通過不同的IP頻繁來回點擊兩個listing形成組合關聯，這種情形短期內可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購置，那很快就會被真實一起購置的產品調換。

(3)尋找曾經購置過大賣產品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購置自己的產品，這屬于買了又買的行動。這個動作反復多次就會涌現在Customerswhoboughtthisitemalsobought，當這個動作次數再累計多次，就會進去Frequentlyboughttogether。

關于Customerswhoboughtthisitemalsobought，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關聯商品流量，哪個關聯度高、流量多，要蹭誰家的產品流量對比好都不得而知，無法精準的獲取有效的關聯流量。

Comparetosimilaritems(亞馬遜體系設置)

這個欄目在產品描寫的上方，說明Amazon非常重視這個欄目標轉化率。假如有變體，你自己的產品更容易涌現在這個地位。

另外一種情形是Comparetosimilaritems也有可能涌現的都是不同賣家的產品。這就要求你的listing和價錢要有競爭力，而且產品要有變體。

關聯，其實也是一把雙刃劍，既有可能自身的流量導到別人家的產品，也有可能把別人家的流量導到你這邊，對賣家的要求較高。你想要做的關聯對象是個listing，那么就必定會設置長尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設置這些長尾詞，只要賣家進入到對方的listing中，就會涌現你的廣告。

如果買家點擊廣告查看或者購置了你的產品，數目到達必定水平就會涌現關聯了，后期亞馬遜就會加大關聯曝光。(關聯購置，合適推新品)

當然，還有產品頁頂部推薦(除了設置更低價，這個欄目賣家基本無法干涉)、跟賣關聯等，賣家可以依據自己店鋪產品特征，選擇適合的關聯出售辦法，增進整體銷量的提高。

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