海關(guān)數(shù)據(jù)小知識(shí)，助你進(jìn)一步成單率！-ESG跨境

國(guó)際貿(mào)易的第一步就是要了解買(mǎi)賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)期，能應(yīng)用好數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)數(shù)據(jù)是更有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場(chǎng)、買(mǎi)家和同行等多個(gè)維度深刻了解自己的市場(chǎng)狀態(tài)。

今天我們就來(lái)了解一下“什么是海關(guān)數(shù)據(jù)”！

海關(guān)數(shù)據(jù)由來(lái)已久，1966年美國(guó)開(kāi)世界之先河在全世界規(guī)模內(nèi)公開(kāi)對(duì)外貿(mào)易數(shù)據(jù)，至此外貿(mào)數(shù)據(jù)逐漸被運(yùn)用到國(guó)際貿(mào)易、金融貸款、國(guó)際物流等范疇，提高了國(guó)際貿(mào)易的效力和國(guó)際投資的精確率，推進(jìn)了各國(guó)貿(mào)易的發(fā)展。

中國(guó)改造開(kāi)放后，貿(mào)易范圍不斷擴(kuò)展，對(duì)外貿(mào)易權(quán)限逐漸由國(guó)有外貿(mào)企業(yè)向一般企業(yè)和民企開(kāi)放，越來(lái)越多的人開(kāi)端投入外貿(mào)交易的浪潮中，供貨商和采購(gòu)商之間信息不對(duì)成的問(wèn)題也逐漸浮現(xiàn)出來(lái)，外貿(mào)交易信息的閉塞讓眾多外貿(mào)人開(kāi)端追求開(kāi)放的外貿(mào)數(shù)據(jù)源，上世紀(jì)90年代中國(guó)開(kāi)端引入外貿(mào)交易數(shù)據(jù)，之后陸續(xù)有服務(wù)商參加到外貿(mào)數(shù)據(jù)的服務(wù)行業(yè)。

海關(guān)數(shù)據(jù)的內(nèi)容

海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)實(shí)行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中發(fā)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包含提單國(guó)數(shù)據(jù)和關(guān)單國(guó)數(shù)據(jù)。

在國(guó)際貿(mào)易中，每一次國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)馁I(mǎi)家或者賣家，需要對(duì)貿(mào)易的產(chǎn)品向出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)差異進(jìn)行申報(bào)，申報(bào)的內(nèi)容就是海關(guān)數(shù)據(jù)，每一份交易會(huì)發(fā)生兩份交易數(shù)據(jù)，差異留在進(jìn)口國(guó)和出口國(guó)的海關(guān)。

例如：一票從中國(guó)出口到美國(guó)FOB條款下的一個(gè)貨物，中國(guó)賣家會(huì)向中國(guó)海關(guān)申報(bào)出口，中國(guó)的海關(guān)就會(huì)記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關(guān)單國(guó)數(shù)據(jù);同時(shí)美國(guó)的買(mǎi)家也會(huì)向美國(guó)海關(guān)申報(bào)進(jìn)口，美國(guó)的海關(guān)就會(huì)記錄此票貨物的進(jìn)口信息，這些信息就稱為提單國(guó)數(shù)據(jù)。

其中提單國(guó)數(shù)據(jù)可以顯示買(mǎi)賣雙方的交易字段，關(guān)單國(guó)數(shù)據(jù)不含“出口商”信息。

目前開(kāi)放海關(guān)提單、關(guān)單數(shù)據(jù)的 有30個(gè)，由于每個(gè) 的海關(guān)政策和進(jìn)出口企業(yè)在申報(bào)時(shí)提交的內(nèi)容不同，所以每個(gè) 進(jìn)出口數(shù)據(jù)的類型和核心內(nèi)容也不是完整一致的。

原始進(jìn)出口數(shù)據(jù)數(shù)目宏大，信息混亂，再加上服務(wù)商對(duì)原始數(shù)據(jù)處置方法的不同，所以更后出現(xiàn)形式也不同，目前市面上主要的提供形式有兩種：一是線下通過(guò)郵件發(fā)送的原始提單數(shù)據(jù)Excel表格;二是依據(jù)具體要求進(jìn)行在線的數(shù)據(jù)體系查詢。

海關(guān)數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值

很多人以為外貿(mào)交易數(shù)據(jù)只是外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個(gè)輔助工具，其實(shí)不然，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)找到目的客戶的信息是重要，他們的聯(lián)系方法、企業(yè)信息在哪里？期待客戶詢盤(pán)、在海量信息里搜索必定會(huì)消耗大批的時(shí)間和精神，大數(shù)據(jù)時(shí)期，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)端應(yīng)用外貿(mào)數(shù)據(jù)來(lái)迅速定位自己的目的客戶并獲得了外貿(mào)高收入，通過(guò)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來(lái)挖掘商機(jī)是促成外貿(mào)交易的新方法，而海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用價(jià)值也不斷被開(kāi)發(fā)，具體的使用場(chǎng)景有：

l開(kāi)發(fā)新客戶

通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易信息的查詢和分析，了解他的采購(gòu)產(chǎn)品和采購(gòu)實(shí)力，找到更合適自己的采購(gòu)商;聯(lián)合出貨時(shí)間、數(shù)目等可以分析出目的客戶的采購(gòu)頻率，在更佳時(shí)間通過(guò)聯(lián)系方法將產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家，進(jìn)一步簽單成功率。

l維護(hù)老客戶

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析可以監(jiān)控客戶的更新貿(mào)易情形，看他是否增長(zhǎng)了采購(gòu)品種、新的供給商等信息，預(yù)先把握客戶可能的動(dòng)向，調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

l監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易記錄的跟蹤，了解同類產(chǎn)品供給商的出貨信息、價(jià)錢(qián)變更，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易記錄進(jìn)行全程跟蹤，掌握同行的業(yè)務(wù)動(dòng)向。

l開(kāi)辟新市場(chǎng)

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全球定位，精準(zhǔn)獲取產(chǎn)品在全球的采購(gòu)數(shù)目、采購(gòu)價(jià)錢(qián)、采購(gòu)頻率等;同時(shí)可以聯(lián)合目的市場(chǎng)近幾年的采購(gòu)情形，及時(shí)發(fā)覺(jué)新產(chǎn)品、新資料的信息，改良產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

l制定合理報(bào)價(jià)

對(duì)關(guān)懷的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)進(jìn)行為態(tài)監(jiān)控，了解同行出貨價(jià)錢(qián)變更，分析產(chǎn)品價(jià)錢(qián)變更趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)錢(qián)策略，為產(chǎn)品找到某一出價(jià)較高的客戶和外銷地域。

l從已倒閉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行客戶接收

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買(mǎi)家材料和采購(gòu)規(guī)律，并能斷定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反響，獲取更大利益。

l評(píng)估交易對(duì)象

辨別虛偽詢盤(pán)，評(píng)價(jià)客戶匹配度，了解客戶真實(shí)情形以及采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)周期、采購(gòu)價(jià)錢(qián)等，有針對(duì)性的給客戶回復(fù)詢盤(pán)，進(jìn)一步詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率。

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