FACEBOOK和INSTAGRAM廣告刊登指南-ESG跨境

以下內(nèi)容是 可能涌現(xiàn)在真實(shí)生計(jì)中的情形：

作為一家迅速成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司，出售規(guī)模已經(jīng)得到快速擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了向成千上萬(wàn)的活躍客戶(hù)提供數(shù)以萬(wàn)計(jì)產(chǎn)品的目的。

然而，公司產(chǎn)品目錄中的大部分產(chǎn)品仍然無(wú)法做到在適合的時(shí)間涌現(xiàn)在適合的客戶(hù)面前。因此，公司決議了解一下采取社交媒體廣告所能達(dá)成的目標(biāo)。

答案很快便浮出了水面。

在將社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)核心的幾個(gè)月內(nèi)，后果非常明平均每單訂單價(jià)值上升，每次點(diǎn)擊成本降低，而出售量增加勢(shì)頭比以往更強(qiáng)勁。

像這樣的故事比比皆是，原因很簡(jiǎn)單：社交平臺(tái)的廣告刊登已經(jīng)成為與線(xiàn)上消費(fèi)者親密接觸并增長(zhǎng)出售渠道的更佳方法之一。

零售商和品牌了解地意識(shí)到了這種改變，因?yàn)閷⒅匦耐度肷缃黄脚_(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略所帶來(lái)的爆發(fā)早已證明了這一點(diǎn)。Facebook在美國(guó)的廣告收入是報(bào)紙廣告收入的兩倍以上，而社交媒體廣告支出在全球接近驚人的580億美元。

Facebook和子公司Instagram這兩個(gè)世界上更受歡迎的社交平臺(tái)已被證明是電子商務(wù)公司更賺錢(qián)的社交網(wǎng)絡(luò)。但由于每個(gè)月有數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)在做廣告，競(jìng)爭(zhēng)仍舊非常劇烈。因此，制訂精準(zhǔn)的戰(zhàn)略對(duì)成功至關(guān)關(guān)鍵。

Facebook和Instagram:是您博得數(shù)十億潛在消費(fèi)者的鑰匙

在思考與電商客戶(hù)樹(shù)立親密聯(lián)系時(shí)，所有社交媒體平臺(tái)所能帶來(lái)的 不是同等的后果。精明的營(yíng)銷(xiāo)人員非常了解Facebook和Instagram的潛力，因?yàn)檫@是美國(guó)更受歡迎的兩大移動(dòng)社交媒體。Facebook上每天訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)約有14.5億。雖然沒(méi)有其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)能與之媲美，但Facebook旗下的Instagram同樣擁有宏大的用戶(hù)群，位列第二，總共擁有8億用戶(hù)，每天有5億用戶(hù)活躍其中。

但這些社交媒體成為電商數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的幻想平臺(tái)絕非僅僅由于其受歡迎水平。Facebook和Instagram的大多數(shù)用戶(hù)都是積極追求創(chuàng)意、靈感和產(chǎn)品信息的消費(fèi)者

這有助于解釋為什么如此多的電子商務(wù)品牌和零售商紛紜涌向Facebook上做廣告。在廣告客戶(hù)到達(dá)300萬(wàn)這個(gè)具有里程碑意義的數(shù)字的六個(gè)月之后，數(shù)字又快速攀升至400萬(wàn)......然后是500萬(wàn).....再然后是600萬(wàn)...而且持續(xù)增長(zhǎng)。

但是，如何能力成功地利用Facebook和Instagram日益增加的影響力呢？

利用Facebook的特征和對(duì)Instagram的深刻認(rèn)識(shí)進(jìn)一步利潤(rùn)

在當(dāng)下這個(gè)環(huán)節(jié)中，您的消費(fèi)者所直接吸收到的品牌形象將影響他們的下一次購(gòu)置。他們還不明確想要買(mǎi)什么，也不會(huì)立即進(jìn)行任何針對(duì)特定產(chǎn)品的搜索。但是若您能夠在幻想的時(shí)刻以更引人注視的形式向他們展現(xiàn)準(zhǔn)確的商品，那么就能將他們隨便的社交網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)改變成完全的購(gòu)物歷程。

通過(guò)Facebook和Instagram，您能夠以其他渠道所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方法與客戶(hù)樹(shù)立親密的聯(lián)系—并將購(gòu)置歷程從數(shù)周或數(shù)月縮短至數(shù)天或數(shù)小時(shí)。

Facebook

Facebook使?fàn)I銷(xiāo)人員輕松了解應(yīng)如何通過(guò)源源不斷的創(chuàng)新廣告功能定位(并重新定位)消費(fèi)者，包含：

MESSENGER廣告(付費(fèi))每個(gè)月，個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)之間在FacebookMessenger上發(fā)送的資訊超過(guò)20億條。而且據(jù)Facebook調(diào)查，53%的消費(fèi)者更有可能購(gòu)置他們可以通過(guò)Facebook直接發(fā)送資訊聯(lián)系的商家產(chǎn)品。將Messenger納入您的社交廣告戰(zhàn)略是環(huán)繞消費(fèi)者個(gè)性化要求而開(kāi)發(fā)互動(dòng)體驗(yàn)的 辦法。

您可以從兩種基本類(lèi)型的Messenger廣告中進(jìn)行選擇：

1.將廣告直接投放在Messenger使用首頁(yè)上，以更直接的方法激起用戶(hù)興致與您開(kāi)展新的對(duì)話(huà)

2.資助商信息—可讓您直接向已經(jīng)在Messenger中交談過(guò)的人員發(fā)送相關(guān)促銷(xiāo)信息。

但這并不是全體。通過(guò)Messenger中的支付工具，您可以合并購(gòu)置按鈕，使消費(fèi)者能夠直接從安全的Messenger機(jī)器人購(gòu)置您的產(chǎn)品，而無(wú)需分開(kāi)使用。

53%的消費(fèi)者更有可能購(gòu)置他們可以通過(guò)Facebook直接發(fā)送資訊聯(lián)系的商家產(chǎn)品

使Messenger廣告后果更大化的貼士：

?使Messenger與其他Facebook廣告形式相呼應(yīng)，指點(diǎn)人們提高購(gòu)物。

?嘗試“純Messenger出售”–應(yīng)用Facebook中的“發(fā)送資訊”命令，在Messenger中發(fā)起會(huì)話(huà)。

?利用Messenger重新聯(lián)系現(xiàn)有客戶(hù)，提供個(gè)性化促銷(xiāo)，并依據(jù)以前的購(gòu)物歷史進(jìn)行追加出售。

Instagram

創(chuàng)立Instagram廣告活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，可以通過(guò)Facebook直接實(shí)行，無(wú)需學(xué)習(xí)新的廣告平臺(tái)規(guī)則。

電子商務(wù)公司所可以采取的基本形式包含：

SHOPPINGONINSTAGRAM

借助ShoppingonInstagram，您可以通過(guò)在發(fā)表信息中設(shè)置鏈接，從而輕松地讓用戶(hù)摸索并購(gòu)置您更好的產(chǎn)品。這些購(gòu)物信息可用于讓人們迅速瀏覽定價(jià)和產(chǎn)品詳細(xì)信息—包含在InstagramFeed內(nèi)和通過(guò)商家材料中的店鋪標(biāo)簽瀏覽。該功能更初僅僅向美國(guó)的部分賣(mài)家開(kāi)放，不過(guò)現(xiàn)已擴(kuò)大到更多的電子商務(wù)公司，可以與每天瀏覽一個(gè)或多個(gè)商家材料的200多個(gè)用戶(hù)樹(shù)立聯(lián)系。

故事廣告(STORIESADS)

每天，多達(dá)3億人會(huì)應(yīng)用Instagramstories分享自己的生計(jì)：以幻燈片形式出現(xiàn)創(chuàng)意照片和視頻集，且這些內(nèi)容會(huì)在24小時(shí)內(nèi)消逝。廣告商可以在眾多用戶(hù)發(fā)表的InstagramStories中上傳具有吸引力的全屏廣告同時(shí)打上資助商標(biāo)簽，從而利用這一熱點(diǎn)功能。

InstagramStories中的廣告采取與Facebook和Instagram上運(yùn)行的廣告相同的定位和權(quán)衡工具—這樣，您就可以通過(guò)在故事中展現(xiàn)人物廣告而捕捉新的受眾群體，然后通過(guò)其Facebook和InstagramFeed中顯示的其他廣告對(duì)其進(jìn)行定位(反之亦然)。

如何應(yīng)用產(chǎn)品信息標(biāo)簽(ShoppingTags):

?選擇您想要展現(xiàn)的照片后，您可以在帖子的每個(gè)圖像上設(shè)置更大數(shù)目限額為五個(gè)的產(chǎn)品信息標(biāo)簽(或每次輪播20個(gè))

?當(dāng)有人點(diǎn)擊您的帖子上的標(biāo)簽時(shí)，他們會(huì)看到產(chǎn)品說(shuō)明和價(jià)錢(qián)

?如果用戶(hù)愛(ài)好所看到的內(nèi)容，他們會(huì)點(diǎn)擊“立即購(gòu)置”，直接轉(zhuǎn)到您的移動(dòng)站點(diǎn)

應(yīng)用InstagramStories的提醒：

?優(yōu)化內(nèi)容使能夠快速捕捉注意力，因?yàn)榭蛻?hù)可以選擇跳過(guò)故事廣告

?參加清晰顯眼的品牌標(biāo)識(shí)，能力使品牌在故事消逝后更容易被記住

?更大限度利用全屏InstagramStories的全屏模式

有目共睹的高利潤(rùn)率:DynamicAds與CarouselAds功能

事實(shí)證明，在Facebook和Instagram上眾多吸引消費(fèi)者的選項(xiàng)中，兩種特定類(lèi)型的廣告可以帶來(lái)高利潤(rùn)：DynamicAds和CarouselAds，這兩種形式專(zhuān)門(mén)用于以極具吸引力和高關(guān)聯(lián)度的方法宣傳產(chǎn)品。

DYNAMICADS

DynamicAds許可品牌和零售商向有興致的人群主動(dòng)推廣個(gè)性化產(chǎn)品選擇，無(wú)論是通過(guò)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)、添加到購(gòu)物車(chē)還是以前的購(gòu)置歷史。DynamicAds與其他圖片式廣告完整相同，但您不是為每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)創(chuàng)立廣告，而是創(chuàng)立一個(gè)廣告模板，其中填充產(chǎn)品數(shù)據(jù)源中的圖片和詳細(xì)信息。您只需上傳一次產(chǎn)品目錄，然后就可以在準(zhǔn)確的時(shí)間主動(dòng)向準(zhǔn)確的人展現(xiàn)準(zhǔn)確的產(chǎn)品。如果應(yīng)用DynamicAds進(jìn)行出售，您還可以通過(guò)展現(xiàn)鄰近門(mén)店是否有貨、定價(jià)和促銷(xiāo)信息而縮小移動(dòng)搜索和實(shí)體店之間的差距。

特殊提醒

如果您已經(jīng)在Google上應(yīng)用產(chǎn)品數(shù)據(jù)源，則可以將Google數(shù)據(jù)源與Facebook動(dòng)態(tài)廣告一起應(yīng)用—甚至可以分析GoogleShopping后果歷史記錄和其他指標(biāo)，幫您制造能夠獲得成效的廣告。

CAROUSELADS

CarouselAds使賣(mài)家能夠在單個(gè)廣告單元中展現(xiàn)更大上限為十的圖片、視頻或鏈接，從而將用戶(hù)引誘至您的網(wǎng)站。這些廣告可用于講述單個(gè)產(chǎn)品的故事，或以引人注視的視覺(jué)后果向?yàn)閿?shù)眾多的潛在消費(fèi)者介紹產(chǎn)品。無(wú)論您是推出新產(chǎn)品、展現(xiàn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品還是展現(xiàn)受歡迎產(chǎn)品的新用處，CarouselAds都可以成為進(jìn)一步認(rèn)知度和增長(zhǎng)銷(xiāo)量的有效方法。

為何應(yīng)用DynamicAds和CarouselAds？

?擴(kuò)大廣告活動(dòng)：無(wú)需每次重新設(shè)置新廣告即可在創(chuàng)意廣告中宣傳產(chǎn)品。

?與新客戶(hù)聯(lián)系：設(shè)置廣告活動(dòng)一次，然后就可在準(zhǔn)確的時(shí)間應(yīng)用準(zhǔn)確的產(chǎn)品不斷吸引新的受眾群體。

?擴(kuò)大籠罩規(guī)模：針對(duì)應(yīng)用Facebook和Instagram的消費(fèi)者所用的多種不同裝備而創(chuàng)立的優(yōu)質(zhì)廣告，包含智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。