傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型-ESG跨境

天下大勢(shì)難違，行業(yè)瞬息萬(wàn)變。對(duì)于追求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)，應(yīng)當(dāng)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型？

這些企業(yè)需要做的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是他們的思維方法。對(duì)于傳統(tǒng)的B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們通常通過(guò)開(kāi)展業(yè)務(wù)的，加入展會(huì)，展出樣品，依據(jù)客戶的要求，進(jìn)行打樣，依據(jù)客戶要求制造樣品、客戶確認(rèn)樣品、下訂單和進(jìn)入生產(chǎn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。如果一種產(chǎn)品賣(mài)得好，顧客可能會(huì)有后續(xù)訂單。訂單越多，利潤(rùn)就越多。

對(duì)于跨境電商，所有的工作都需要放在前面。作為跨境電商的賣(mài)家，沒(méi)有顧客會(huì)告知你需要什么。需要賣(mài)家自己發(fā)覺(jué)、找出可能有市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，進(jìn)行全面的市場(chǎng)評(píng)估，依據(jù)賣(mài)家選擇在工廠訂購(gòu)并支配生產(chǎn)，并且此時(shí)可能沒(méi)有客戶可以給到有效的看法和建議。

產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，出售量相當(dāng)可觀。你需要及時(shí)跟進(jìn)補(bǔ)貨。如果初步評(píng)估失敗，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，也只能自己承擔(dān)損失。因此，對(duì)于將轉(zhuǎn)變跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們需要從依附客戶看法的被動(dòng)接收思維改變?yōu)橐T市場(chǎng)要求的自動(dòng)思維。沒(méi)有人會(huì)為你冒險(xiǎn)，你必需對(duì)所有的決議負(fù)責(zé)，無(wú)論產(chǎn)品選擇或生產(chǎn)數(shù)目如何。

在傳統(tǒng)的B2B商業(yè)模式中，企業(yè)很少需要庫(kù)存商品，商品的質(zhì)量基本上由客戶的要求控制。然而，在跨境電商運(yùn)作中，賣(mài)家將直接面對(duì)更終消費(fèi)者，產(chǎn)品的品質(zhì)將直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。這要求傳統(tǒng)B2B企業(yè)調(diào)整其對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知。只有能夠滿足更終消費(fèi)者要求的產(chǎn)品才會(huì)有連續(xù)的性命力。在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，亞馬遜平臺(tái)上的客戶對(duì)質(zhì)量要求特殊高。傳統(tǒng)B2B企業(yè)必需能夠懂得并提供滿足消費(fèi)者期望的產(chǎn)品。

然而，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，精挑細(xì)選、精操作是一個(gè)非常關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)策略。大而雜，大而全只會(huì)使一個(gè)團(tuán)隊(duì)處于高度凌亂的狀況。小而美是更好的戰(zhàn)略方向，逐步成長(zhǎng)為行業(yè)引導(dǎo)者。這要求傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)調(diào)整方向，在深度高低工夫，不華麗，集中精力，在細(xì)分的類別中，深刻發(fā)掘出一桶金。

在傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的流程中，另一個(gè)不可疏忽的問(wèn)題是，傳統(tǒng)B2B渠道和平臺(tái)與跨境電商平臺(tái)有很大不同，運(yùn)作方法不同，思維方法分別更大。用一批老人做電商可能結(jié)果會(huì)不是那么盡人意。因此在轉(zhuǎn)型流程中，可以建議造就一些新人，讓新穎血液在這個(gè)新范疇沸騰，然后開(kāi)花結(jié)果。

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