跨境電商的準(zhǔn)確打開方法，小白看過來！-ESG跨境

小白第一次接觸跨境電商，高效且準(zhǔn)確的打開方法是怎樣的？

對于很多小白來說，跨境電商仍然是一大迷點(diǎn)，一方面，是他們之前對跨境電商完整是0耳聞，而另一方面，跨境電商在大陸仍處于起步階段，很多人問：現(xiàn)在入行做跨境電商晚不晚？有個(gè)很好的答復(fù)是：植樹的更佳時(shí)間是十年前和現(xiàn)在，跨境電商仍然有很大的機(jī)遇，現(xiàn)在有幾種類型的人正在想跨境電商靠攏：

1，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)公司或制作工廠

2，國內(nèi)淘寶，天貓賣家不斷改變

3，90，或者00后大學(xué)生開端創(chuàng)業(yè)之旅

4，很多由于孩子原因無法正常工作的寶媽

5，看到別人做這個(gè)見到利潤，想嘗試的聰慧人

不管這幾種人處于哪種情形選擇跨境電商，他們都有一個(gè)共同的特征，就是對跨境電商充斥了希望，也可以說是一種未解之謎的好奇感，很多人都是第一次接觸跨境電商，無論是高端的亞馬遜和eBay，還是手機(jī)移動(dòng)購物的Wish，還是中國電商的領(lǐng)頭羊馬云的AliExpress,都應(yīng)當(dāng)有一套屬于自己的學(xué)習(xí)過程。

第一步，選擇一個(gè)以為可以從事的跨境平臺(tái)

跨境電商本身是一個(gè)非常普遍的概念，我問當(dāng)?shù)氐男』锇橄霃氖履膫€(gè)平臺(tái)，他非常淡定的說出了：洋碼頭，洋碼頭屬于進(jìn)口跨境電商范疇，我們這里指的是出口跨境電商，主流平臺(tái)是上面提到的四個(gè)平臺(tái)，有人表現(xiàn)想從事一個(gè)小區(qū)域的小平臺(tái)，他給出的理由是競爭力不大，有利潤，想法固然不錯(cuò)，但是小區(qū)域的平臺(tái)能賺錢的概率少之又少，為什么賣家少競爭?。恳?yàn)槿松偈露?，如果你真的做了像Cdiscount，Lazada等平臺(tái)，你就會(huì)發(fā)覺很多缺點(diǎn)，甚至想上一件心儀的產(chǎn)品都非常費(fèi)勁。

第二步，在明確平臺(tái)后學(xué)習(xí)基本操作。

當(dāng)你在一個(gè)平臺(tái)開通賬號時(shí)，首先要做的事情就是熟習(xí)后臺(tái)，基本的設(shè)置是上架產(chǎn)品，物流設(shè)置，廣告引流與收款賬號，有些人總認(rèn)為很難搞定，其實(shí)只是因?yàn)槟銢]接觸過而已，一般一個(gè)新手經(jīng)過15天的培訓(xùn)就可以了解后臺(tái)的所有操作，沒有必要花好幾萬的價(jià)錢去一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

第三步，一般學(xué)會(huì)后臺(tái)操作之后，就可以上產(chǎn)品了

一般一個(gè)賬號成功申請下來是要扣月租的，在業(yè)務(wù)的初始階段，需要合理計(jì)劃自己的每一份資金，在選品方面，可以說是做跨境電商的精華所在，不同的平臺(tái)擁有自己的用戶，比如亞馬遜的產(chǎn)品可能不合適在AliExpress上出售，eBay的產(chǎn)品放在亞馬遜上，其出售并不必定好，即使在各自的平臺(tái)都能打出很好的銷量，但是在不同的平臺(tái)，面對來自各國的不同消費(fèi)群體，并不是哪款產(chǎn)品都是合適的，所以也要依據(jù)自己所選的平臺(tái)以及地區(qū)，制訂合適自己的選品計(jì)劃。

第四步，產(chǎn)品明確后，制訂屬于自己的打法

假如你的選品是做滑雪手套，拿嗎現(xiàn)在你需要做的就是尋找一部分樣品，了解不同廠家之間產(chǎn)品的比較，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量的分別，通常一套熟練的打法都是通過不斷選品，不斷歷練出來的，如何進(jìn)行重要字排名？怎么做類別排名？怎么做秒殺？如何與站外合作？如何構(gòu)建異地體系等，只有當(dāng)所有的組合在一起時(shí)，屬于你的一套體系打法能力真正完成，這一步是許多閱歷不到2年的賣家的瓶頸。

第五步，成功制造有利可圖的產(chǎn)品后，擴(kuò)展產(chǎn)品線和團(tuán)隊(duì)范圍

前期的小白賣家應(yīng)當(dāng)先做一兩家店熟習(xí)平臺(tái)機(jī)制，當(dāng)成功做出一部分銷量的時(shí)候再乘勝追擊，總有一些財(cái)大氣粗的賣家，上來就注冊幾十家店，試問，你自己連平臺(tái)機(jī)制都不懂，如何去運(yùn)營這幾十家店面？明確選取什么樣的產(chǎn)品了嗎？賬號會(huì)操作嗎？創(chuàng)業(yè)不是過家家，每走一步都需要鄭重思考，只有當(dāng)做出有利可圖的產(chǎn)品時(shí)，然后連續(xù)復(fù)制產(chǎn)品線，通過多賬號垂直獲取平臺(tái)流量，這時(shí)你距離一個(gè)成功的跨境達(dá)人也就越來越近了。

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