想要做跨境電商？你需要理解這些！-ESG跨境

如果你之前在電商行業(yè)打下了良好的基本，你是不是可以思考一下進(jìn)入跨境電商范疇呢？其實(shí)電商還有很多不同的玩法，如果你將眼光瞄準(zhǔn)海外，其實(shí)跨境電商依然還很有玩頭，今天就讓我們一起去了解一下關(guān)于跨境電商的一些信息。

一、那些人會(huì)去做跨境電商不如先了解一下現(xiàn)在那些人會(huì)去做跨境電商吧，一般來說有自己貨源的小伙伴（這也是一種優(yōu)點(diǎn)）、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)行和其他電商平臺(tái)的商家都會(huì)十分關(guān)懷跨境電商這個(gè)范疇。

接下來具體說說這部分人。首先為什么自己有貨源的小伙伴，會(huì)有必定的優(yōu)點(diǎn)呢？假如你有一些優(yōu)質(zhì)的貨源，或者說創(chuàng)新的產(chǎn)品，再加上其實(shí)我們的商品價(jià)錢在國際上并不算很透明，以及制作業(yè)的發(fā)達(dá)，人工成本低廉，你將眼光轉(zhuǎn)移到跨境電商，原來就占領(lǐng)了必定的上游資源。

其次，不管我們?cè)趪鴥?nèi)做哪個(gè)電商，其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)錢已經(jīng)不是什么機(jī)密，大家都能查到，很多商家只能在價(jià)錢方面做工夫，缺少強(qiáng)勁的資金后盾，你很難在價(jià)錢上玩下去，況且在直通車或者推廣的費(fèi)用與日俱增，新的渠道又很難發(fā)掘，風(fēng)險(xiǎn)又高。

二、有那些門檻隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，那么跨境電商會(huì)不會(huì)存在什么限制小伙伴們進(jìn)入的條件呢？

語言？看不懂外文？其實(shí)這個(gè)并不難，因?yàn)楝F(xiàn)在的翻譯軟件已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，全部網(wǎng)頁你都能直接翻譯（反正能看懂具體意思就好了）。在這里可以向大家推薦一下谷歌、有道以及百度，免費(fèi)的。

這也不算是事，眾多平臺(tái)都有自己的中文界面，當(dāng)然，假如你怕用英文寫不好商品描寫，上網(wǎng)找一些專業(yè)人士幫你寫就好了，也就花一點(diǎn)小錢而已。

至于平臺(tái)的操作，其實(shí)和國內(nèi)的電商平臺(tái)都沒什么大差異，在上架產(chǎn)品、下架以及功能設(shè)置等等方面都是大同小異的。當(dāng)然了，像你在亞馬遜上架產(chǎn)品的時(shí)候要用到UPC碼，這些其實(shí)都是基本常識(shí)，我們?cè)谧鲋埃攘私庠撈脚_(tái)的要求就好了，你總不會(huì)連平臺(tái)基本要求都不了解就去做吧。

其實(shí)和國內(nèi)的電商一樣，做這一行更重要還是在運(yùn)營。那么你如何依據(jù)自己的條件去選一個(gè)更適合的平臺(tái)，有那些平臺(tái)可供我們選擇呢？讓我們接著說下去。

三、具體說說那幾個(gè)平臺(tái)我們熟習(xí)的跨境電商平臺(tái)無非就是亞馬遜、還有eBay以及Wish和速賣通。

1、從亞馬遜開端吧，基本上做電商的沒有人不知道亞馬遜吧？國內(nèi)很多大的跨境電商商家，都有在做亞馬遜。

我們從兩個(gè)方向來看看自己合適不合適亞馬遜。首先，你自己有沒有貨源優(yōu)點(diǎn)？假如你的貨還是和大家一樣，從同一個(gè)渠道進(jìn)（比如1688），那么你還是先思考別的平臺(tái)。

亞馬遜畢竟站在電商界的金字塔尖，包含中國的超級(jí)大賣家基本都有在做，人家排名高，價(jià)錢好，你沒有排名，由于進(jìn)貨渠道問題你價(jià)錢還高，那么你怎么去競(jìng)爭(zhēng)？還沒起跑就輸了。

第二，你還要看看自己手里有多少資金。現(xiàn)在亞馬遜不能自己個(gè)人開店了，你是否有公司也成為了你開店的先決條件，況且，亞馬遜的站內(nèi)推廣燒錢的水平可不比直通車低，所以說你想人家搜到自己的產(chǎn)品，必定的投入還是必要的。

當(dāng)然，更后做不做的決議權(quán)，還是在你自己手里，不過亞馬遜還是很有前程的。電商的投資真的很靈巧，可大可小。沒有自己的公司，想方法買一個(gè)賬戶，然后去預(yù)備幾個(gè)貨做庫存，你照樣可以開店。

只不過，如果你條件好，開了公司，掌握貨源，你就可以申請(qǐng)開店，把海外倉搞起了，然后站內(nèi)推廣站外引流做好，更后注冊(cè)一個(gè)海外商標(biāo)，你資金雄厚，這些都可以操作，那你成效也會(huì)快很多。

2、eBay一開端也一樣，建好店鋪和弄好詳情頁，這里我們就不多說了。當(dāng)然，你可以參照一下哪些優(yōu)良同行的店鋪是怎么弄的。

對(duì)于eBay來說，消費(fèi)者非常關(guān)懷店鋪的銷量，相同的訪問和點(diǎn)擊，零銷量和銷量高的轉(zhuǎn)化率，完整是天和地！一般解決銷量的辦法無外乎刷以及賠本做買賣。如果刷的話同樣，千萬別被平臺(tái)逮到。

至于賠本做買賣就要思考自己的硬實(shí)力了，前期更好就是兩者相聯(lián)合，然后把基本銷量給做起來。

3、第三就是Wish。該平臺(tái)立足移動(dòng)端，而且時(shí)下很火，大家都一窩蜂涌過來做。Wish是支撐個(gè)人注冊(cè)的，就好像某寶那樣。Wish也有一些特征，比如說流量大，成本低。

不過，由于Wish的機(jī)制與眾不同，該平臺(tái)也有自己奇特的算法，他們會(huì)依據(jù)用戶訪問記錄和信息，購物習(xí)慣來推送哪些讓用戶招架不住誘惑的產(chǎn)品，也就是說，你的產(chǎn)品展現(xiàn)給誰看，完整是平臺(tái)來決議的。

這個(gè)模式聽起來和我們接觸慣的某寶，京東，拼多多都不一樣，如果你的產(chǎn)品性價(jià)比高，Wish也是你一個(gè)選擇。

4、獨(dú)立站更后說說獨(dú)立站，這也是跨境電商一個(gè)特色。獨(dú)立站也就是獨(dú)立的網(wǎng)站，我們國內(nèi)一些小伙伴也在做自己獨(dú)立的電商平臺(tái)，差不多就是這個(gè)意思。像國外的電商市場(chǎng)還是很疏散的，大家沒有什么奇特的偏好，他們都愛好多樣化選擇。

這也給了獨(dú)立站生存發(fā)展的空間，做獨(dú)立站，規(guī)則什么的都是你來定，你也不用看平臺(tái)的色彩，你可以從上帝視角來發(fā)展。

只不過，做獨(dú)立站那你就得自己想方法引流，你需要從0用戶起步，沒有活動(dòng)可以加入，所以做獨(dú)立站短期內(nèi)基本沒有可能盈利。平臺(tái)的話，你會(huì)玩，基本上你不需要太擔(dān)憂流量。

從發(fā)展來看，獨(dú)立站肯定好于平臺(tái)，你做起來后，你很難垮，而且利潤(rùn)也更高。不過相對(duì)平臺(tái)而言，獨(dú)立站的門檻也十分高。

如果從新手的角度來說，獨(dú)立站首先可以消除，當(dāng)然，除非你的SEO才能非常牛，不然的話，估量你很快就會(huì)廢棄。

再說說速賣通以及Wish，這兩個(gè)平臺(tái)都是以低價(jià)為主，利潤(rùn)也不算高，如果你能拿到非常有優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品和價(jià)錢，你可以思考做，不然的話，其實(shí)Wish新人賬號(hào)很難起來。

雖然說亞馬遜現(xiàn)在的門檻也不低，但是如果你資金預(yù)算良好，那么你可以去做亞馬遜，特殊是你能預(yù)備50萬資金以上，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)或許更合適你。

其實(shí)如果你之前做過運(yùn)營，那么你選擇亞馬遜，未來肯定更加光亮，畢竟亞馬遜這個(gè)平臺(tái)更大，未來要調(diào)整的空間也更大。亞馬遜相對(duì)來說，更講究運(yùn)營手段和技術(shù)，而wish更重視的是去嘗試和保持。

更后就是eBay，如果你有一些經(jīng)驗(yàn)的話，做eBay還是很好的，目前該平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不算太大，大家全體都一窩蜂去做亞馬遜、Wish以及速賣通了。

四、其他一些問題也有的小伙伴問，自己可不可以先從兼職做起來？這個(gè)自然也是可以的，就像做某寶一樣，同樣也是很多小伙伴一般上班，一般統(tǒng)籌自己的店鋪。

也就是說，你不用擔(dān)憂因?yàn)闀r(shí)差無法及時(shí)回復(fù)顧客的問題而錯(cuò)失訂單。這是亞馬遜跨境電商一直都保持著產(chǎn)品的質(zhì)量是第一的理念。

很多小伙伴也會(huì)關(guān)懷物流的問題，前期我們的訂單貨品不多的話，可以暫時(shí)不思考走FBA模式，先做鋪貨的模式，成本低當(dāng)后期出貨量很大的時(shí)候，可以再去建一個(gè)海外倉庫，將貨委托給有海外倉的物流公司，備貨在海外，國外小伙伴下單后，直接從國外發(fā)貨，這樣效力能進(jìn)一步不少，運(yùn)營成本也會(huì)下降

五、簡(jiǎn)單說說選品其實(shí)很多中國的小伙伴對(duì)東南亞市場(chǎng)十分有興致。同樣是亞洲，消費(fèi)習(xí)慣，審美其實(shí)差不多，特殊是服裝行業(yè)。我們甚至可以直接將國內(nèi)的服裝賣去東南亞。

東南亞市場(chǎng)還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，你猜是什么？就是季節(jié)！那邊幾乎沒有冬季，所以我們可以常年賣夏裝。

你想想，冬天的時(shí)候，我們可以趁價(jià)錢不高，采購一大量貨賣去東南亞。如果你自己原來就是做服裝出售，你甚至可以通過跨境電商來清算掉庫存，是不是一舉兩得。

但是偶爾也要關(guān)注國外的任何的節(jié)日，合適的進(jìn)一些輕工業(yè)產(chǎn)品，畢竟在發(fā)達(dá) 他們的人工成本高，但是他們消費(fèi)程度確高。產(chǎn)品的話盡量不要跟賣，這樣會(huì)發(fā)生關(guān)聯(lián)，亞馬遜后臺(tái)會(huì)對(duì)此制裁。些國產(chǎn)的小玩意，外國人對(duì)這些產(chǎn)品非常感興致，有不少中國的留學(xué)生經(jīng)常會(huì)帶很多項(xiàng)鏈、手鏈這樣的飾品去國外賣，這也證明了這樣的小商品其實(shí)一直都有自己的市場(chǎng)。

你不妨去找一些做這些生意的留學(xué)生合作，幫助自己引流，當(dāng)然，只要留學(xué)生推薦用戶過來購置，成交后給予必定的傭金就好。

有一點(diǎn)必定要注意，有一部分外國人是十分較真的，你能想象因?yàn)橘?zèng)送的毛巾質(zhì)量太差，然后直接把浴缸退掉這樣的事情產(chǎn)生嗎？做跨境電商真的就會(huì)遇到這樣的問題。

所以要做這行，產(chǎn)品質(zhì)量真的很重要，記住，盡可能別涌現(xiàn)售后事件，國際物流的費(fèi)用，你可傷不起啊，分分鐘郵費(fèi)比你的產(chǎn)品還要貴上幾倍，做售后的成本太高了。

六、涌現(xiàn)售后問題怎么辦？

那么涌現(xiàn)售后問題怎么辦？先盤算下成本，如果產(chǎn)品價(jià)值不大，就別退來退去，直接發(fā)一個(gè)新的給顧客就好了，換個(gè)好評(píng)嘛。如果寄回來更劃算，那你就讓顧客寄回來退貨。

如果你有海外倉庫，你可以先寄到海外倉庫，再去聯(lián)系倉庫服務(wù)商，看看產(chǎn)品處置一下再出售，或者退回來。

更后還說一點(diǎn)，目前一半以上的中國跨境賣家，都是在網(wǎng)上找貨源（你懂的），所以說一開端自己沒有貨源也沒關(guān)系，只要你想去做，去嘗試，邁出第一步，你就會(huì)有機(jī)遇。

說在后面的話好多小伙伴一聽到跨境電商，可能馬上就會(huì)想到我不懂英文，又不懂平臺(tái)的規(guī)則，更不懂玩法，那我肯定不能做。而有的小伙伴想做跨境電商，但是無從下手，問了很多人，聽到的看法也很多，得到答案也不同，有人會(huì)說現(xiàn)在行業(yè)不好，還是別做了，有人說你得預(yù)備多少資金，不然做不起來的，也有勉勵(lì)的，叫你撒手去干，想做就做。

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