好的選品就是成功的開端-ESG跨境

好的開端是成功的一半，而選品就是跨境電商的開端。中東市場是一個(gè)對(duì)比特別的存在，和中國賣家在文化、語言、認(rèn)知上都有很大的分別，針對(duì)這個(gè)市場，應(yīng)當(dāng)如何選品呢？

首先，選擇合適做跨境電商的商品

賣家的目的在于利潤，跨境電商由于國際物流、包裝、平臺(tái)推廣等投入，成本要更高，退貨也不便利，因此，在選品時(shí)，首先要思考到以下幾點(diǎn)：

1、價(jià)值上，要選擇利潤較高的產(chǎn)品；

2、物流上，要選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品；

3、售后上，要選擇功能簡單、對(duì)比耐用的產(chǎn)品。繁瑣的、需要指點(diǎn)能力安裝好的的產(chǎn)品不合適做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客服成本非常高。

其次，選擇合適中東客戶要求的商品

和別的地域相比，中東是一個(gè)特別的市場，主要有以下特征：

1、氣象：中東氣象炎熱，相應(yīng)的，服飾以夏裝為主；鞋子上，當(dāng)?shù)厝似珢蹧鐾?，常年四季都是夾腳涼拖。

2、活動(dòng)：夏季，戶外活動(dòng)很少；游泳是主要的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；出行以家用車為主，自行車、電動(dòng)車非常少。

3、愛好：就像中國人愛好紅色，愛好“8”、“6”一樣，中東人在色彩和數(shù)字上也有自己的偏愛。色彩上，綠色更受歡迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光閃閃、珠光寶氣的作風(fēng)。

數(shù)字上，以為“5”會(huì)給人們帶來“吉祥”，“7”是個(gè)受人崇拜的完全數(shù)字。

阿拉伯人很看重包裝，商品的包裝必定要精巧；包裝上更好不要涌現(xiàn)中文；另外，如果包裝上有女性的話，著裝不能太裸露。

4、禁忌：盡量不要有God字眼，圣誕節(jié)類的產(chǎn)品發(fā)往一些保守 時(shí)要注意；也不能用十字型的圖案和造型；商品上更好不要有小豬的圖案；不能用六角星形，因?yàn)樗c以色列的國旗圖案類似；像香煙、酒等都有嚴(yán)厲的限制。

中東的電商“旺季”

1、齋月和開齋節(jié)

中東電商的旺季是齋月（6、7月份），在齋月之前，女性們就開端在預(yù)備裝潢家居、購買新衣；在齋月期間，人們的工作時(shí)間減少，加上節(jié)日慶賀氛圍，人們的網(wǎng)購時(shí)間和消費(fèi)動(dòng)力大大增長。各大商場在齋月期間都會(huì)促銷，Souq等電商也會(huì)開展降價(jià)促銷活動(dòng)。

2、“白色星期五”

“白色星期五”源于美國的大促銷日“黑色星期五”，但是，阿拉伯人一般在周五做禮拜，他們以為，周五是象征美妙，幸福的一天。在中東很多 ，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入這個(gè)大促銷日時(shí)，把“黑色星期五”改名為“白色星期五”。2016年“白色星期五”當(dāng)天，Souq出售了120萬件產(chǎn)品，是2015年的兩倍多。

在“白色星期五”期間，除了Souq，其他電商也都不錯(cuò)過這個(gè)促銷的機(jī)遇。

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