wish商家選品的技巧-ESG跨境

選品是一個(gè)很靈巧的話題，成功的跨境電商賣家，都有一套自己選品的“套路”，跨境電商賣家經(jīng)常說“六分選品，三分運(yùn)營，一分運(yùn)氣”，今天就和大家分享一些Wish產(chǎn)品選品的技巧。

首先對(duì)Wish主要的市場(chǎng)進(jìn)行分析：美國、法國事Wish的兩大目的市場(chǎng)，所以我們?cè)谶x品的時(shí)間需要思考這兩個(gè) 的溫度氣象、人口構(gòu)成、消費(fèi)者要求、生計(jì)習(xí)慣、興致喜好來分析如何選品。

就拿美國為例，美國幅員廣闊，地形繁瑣，各地的氣象差異很大，美國人口約有3.2億，主要集中在西部及沿海地域，中部地域的美國人和西部沿海地域的美國人的愛好和消費(fèi)才能差異較大。美國人對(duì)比愛好的圖案是鷹(國鳥)、蝴蝶、白貓(象征好運(yùn))，愛好的色彩是青靛藍(lán)(國旗色)，那么從這些信息中我們就可以知道服飾類四季的衣服都可以選擇，盡量多選擇有這些元素的服裝。

美國人愛好的運(yùn)動(dòng)是橄欖球(超級(jí)碗NFL)、棒球(MLB)、籃球(NBA)；還可以選擇和這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等，另外需要給大家提示的是，美國事一個(gè)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的 ，所以切記不要售賣盜版產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品或者仿品。

同時(shí)美國人聚首多在家聚首、酒吧夜店、戶外野營，也就是說美國人在餐廳聚餐的頻次并不是很多，他們更愛好在家里聚餐或者一起去戶外露營，年青人更愛好的娛樂方法還是去酒吧夜店，選品方向：餐具、節(jié)日裝潢、美妝、聚首服飾、戶外用具等。

分析對(duì)Wish平臺(tái)上的男女消費(fèi)情形，依據(jù)Wish發(fā)表的數(shù)據(jù)，在Wish消費(fèi)的男女比例約為4:6，所以賣家可以依據(jù)男女購物的特征調(diào)解一下選品的方向。男性購物特征：理性消費(fèi)，更

重視產(chǎn)品的適用性，中的是品質(zhì)而不是品牌，他們?cè)敢舛嗷ㄒ恍╁X去選擇購置品質(zhì)更好的產(chǎn)品，速戰(zhàn)速?zèng)Q式的購物方法，事先已經(jīng)想好想要買什么，不會(huì)漫無目標(biāo)去購物。女性購物特征：感性消費(fèi)，會(huì)重復(fù)大批地訪問和對(duì)比，對(duì)比看重外觀形象，尋求美，更尋求品牌而不是品質(zhì)，會(huì)被優(yōu)惠而吸引。所以在選擇男性產(chǎn)品的時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)感必定要突出，價(jià)錢和利潤空間可以比女性產(chǎn)品高，男性對(duì)比容易接收。而選擇女性產(chǎn)品必定要有品牌、要美麗、要有優(yōu)惠。

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