青島跨境電商選品策略-ESG跨境

很多人都知道，想要做好跨境電子商務(wù)，不只是需要技術(shù)，還需要必定的策略。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)才是開(kāi)店的關(guān)鍵一環(huán)。其中電子商務(wù)選品更是重中之重。今天我們來(lái)了解下青島跨境電商選品的策略方向：

1、重要詞

重要詞篩選品是指通過(guò)檢索重要詞的參數(shù)質(zhì)量，決議篩選品的方向。

那么，決議重要字篩選品的參數(shù)是什么呢？檢索量*商品關(guān)聯(lián)度/檢索結(jié)果數(shù)。

搜索量：這個(gè)很好懂得。搜索量越大，意味著潛在客戶越多。

商品關(guān)聯(lián)度：檢索量不表現(xiàn)購(gòu)置轉(zhuǎn)換，因此為了更大效力地進(jìn)一步購(gòu)置轉(zhuǎn)換，需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的重要字。

搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多、搜索結(jié)果越少，表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少、越確信成功。

2、品牌塑造

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，有必要想好打造品牌的辦法。標(biāo)題鮮明的品牌無(wú)疑有助于出售額。我們不需要打造人人皆知的品牌，但是品牌本身的包裝可以樹(shù)立個(gè)性，吸引參與者，通過(guò)分別化來(lái)制作壁壘。這也是我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)需要事先思考的。

3、尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)

在新興市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)切入的戰(zhàn)略非常有效，只要找出用戶尚未滿足的要求，交付適合的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場(chǎng)，就沒(méi)有什么痛點(diǎn)。在這種情形下，需要我們的“包裝痛點(diǎn)”。例如轉(zhuǎn)移牌照這個(gè)商品，很多商家都強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好、號(hào)碼隱藏、色彩厚實(shí)，但我們可以從背光下清晰、耐高溫等角度包裝，通過(guò)分別化制作二次痛點(diǎn)

4、消費(fèi)者調(diào)查

大類別被確認(rèn)后，需要細(xì)心思考受眾群體的愛(ài)好，選擇適合的細(xì)分類別進(jìn)行出售。以香水為例，不同的 ，不同的環(huán)境、文化、習(xí)俗有不同的類別愛(ài)好。我們需要事先做作業(yè)，針對(duì)當(dāng)?shù)乜腿说膶?shí)際情形，選擇對(duì)方更樂(lè)于接收的類別。

5、成為消費(fèi)者

選擇商品時(shí)，需要讓自己成為消費(fèi)者。這樣，就能從顧客的角度思考什么樣的商品表示、文案宣傳、互動(dòng)形式，更能打動(dòng)你。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，迅速提取特征和優(yōu)點(diǎn)商品，值得你選擇。

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