寫好產(chǎn)品描寫的6個(gè)方法-ESG跨境

一個(gè)真正優(yōu)良的產(chǎn)品描寫不僅僅是描寫一個(gè)產(chǎn)品，他們還講述了一個(gè)故事，提出了解決計(jì)劃，轉(zhuǎn)達(dá)了一種感到，傾銷了一種生計(jì)方法，與買家樹立聯(lián)系，吸引他們購(gòu)置。那么我們來看看編寫好的產(chǎn)品描寫的6種方法。

1、注意潛在客戶的要求

對(duì)于撰寫的信息量大的產(chǎn)品描寫文字，如果沒有針對(duì)客戶的要求，反而會(huì)讓客戶一頭霧水，基本無法解決客戶問題。良好的產(chǎn)品描寫應(yīng)當(dāng)依據(jù)你的潛在顧客提出的問題來答復(fù)。和談話一樣，要解決客戶的問題，在描寫中給客戶一個(gè)答復(fù)。

當(dāng)你寫你自己的產(chǎn)品說明時(shí)，首先想像你幻想的買家。他們愛好什么，他們有什么興致，他會(huì)問什么問題，我應(yīng)當(dāng)怎么答復(fù)？想想如果你和你的潛在客戶面對(duì)面的出售，你會(huì)怎么和他們溝通。目前，試著把這門語(yǔ)言整合到你的電子商務(wù)網(wǎng)站上，這樣你就能在網(wǎng)上進(jìn)行相似的對(duì)話，讓你發(fā)生更深的共識(shí)。

2、創(chuàng)造賣點(diǎn)吸引買家

在出售自己的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)列出產(chǎn)品的所有規(guī)格功能，并告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的全體特點(diǎn)。但顧客在訪問網(wǎng)站的時(shí)候，可能對(duì)你列出的產(chǎn)品規(guī)格、功能數(shù)據(jù)不感興致。此時(shí)需要我們深刻剖析產(chǎn)品的特征，營(yíng)造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。

通過對(duì)產(chǎn)品功能的深刻剖析，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品特征，我們又增加了新的賣點(diǎn)。不管這個(gè)賣點(diǎn)是讓顧客更開心，更健康，還是更能幫助顧客進(jìn)一步工作效力，這些都是產(chǎn)品所擁有的新功能?；蛟S下一位顧客就是看中了這個(gè)功能而購(gòu)置你的產(chǎn)品。

3、要避免非常準(zhǔn)則的描寫

相信仔細(xì)的小伙伴也會(huì)注意到，很多產(chǎn)品的描寫都會(huì)寫上如下：“優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量”、“非常好的產(chǎn)品”、“相對(duì)完善的XX”等等。事實(shí)上細(xì)心品味之后，你會(huì)發(fā)覺這些描寫相當(dāng)乏味，沒有詳細(xì)說明任何產(chǎn)品的特征，也無法解決顧客的任何問題。

“產(chǎn)品說明”是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，而不是王婆賣瓜自詡，寫這篇文章時(shí)，我們更應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品本身入手，避免無味的自我吹捧。

4、突出產(chǎn)品的更優(yōu)

當(dāng)我們用更強(qiáng)、更高等、更簡(jiǎn)單、更有趣等字眼來描寫產(chǎn)品時(shí)，必定要拿出證據(jù)去證明，否則這個(gè)“更”就會(huì)顯得毫無誠(chéng)意。

5、靈巧應(yīng)用故事介紹

一篇完全的有吸引力的小故事，更能打動(dòng)客戶。當(dāng)你用故事寫一個(gè)產(chǎn)品描寫時(shí)，你還需要注意以下幾點(diǎn)：

1）誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品？

2）是什么激發(fā)了產(chǎn)品創(chuàng)作的靈感？

3）開發(fā)產(chǎn)品需要戰(zhàn)勝什么障礙？

4）產(chǎn)品可以解決那些問題呢？

6、引證社交

這個(gè)就和淘寶上XX明星同款有異曲同工之處，如果你的產(chǎn)品曾經(jīng)被某明星用過，被某某媒體夸獎(jiǎng)過，那必定要展現(xiàn)在你的產(chǎn)品描寫中，增長(zhǎng)你的產(chǎn)品說服力。

此外我們還可以找專業(yè)的測(cè)評(píng)視頻，在產(chǎn)品描寫區(qū)域展現(xiàn)社交媒體上的客戶評(píng)價(jià)，增長(zhǎng)產(chǎn)品的真實(shí)性，減少顧客疑慮，增進(jìn)交易的達(dá)成。

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