如何準(zhǔn)確投撒手動(dòng)型廣告？-ESG跨境

有人更近咨詢我們，在打造爆款的流程中，大家都提到了與主動(dòng)廣告配合，形成“廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化”的后果，但是到底什么時(shí)候該開(kāi)手動(dòng)型廣告，以及如何開(kāi)才適合，可不可以詳細(xì)給大家介紹一下？

的確，在打造爆款的流程中，很少有人細(xì)談人工投放廣告的策略，大家一般會(huì)建議跨境商家們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告時(shí)，要比手動(dòng)型投放廣告更有優(yōu)點(diǎn)，如果預(yù)算不多，甚至只開(kāi)一個(gè)主動(dòng)投放廣告就可以了。

為什么呢？

從和很多商家交流流程中所得到的反饋來(lái)看，主動(dòng)廣告的后果一般都要好于手動(dòng)型廣告。在這種情形下，從投入產(chǎn)出比值這一角度動(dòng)身，主動(dòng)式廣告必定要優(yōu)先和要點(diǎn)投放，集中投放。

每一次提到主動(dòng)廣告的表示，我也會(huì)特殊提示大家，主動(dòng)廣告表示良好的前提是對(duì)Listing進(jìn)行了優(yōu)化，并且產(chǎn)品的售價(jià)要保證有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

要是這兩點(diǎn)達(dá)不到，哪種廣告后果更好？

若將Listing優(yōu)化到位，產(chǎn)品售價(jià)也足夠具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么基于此，Review的數(shù)目要比Review多一些。突如其來(lái)的差評(píng)，總是會(huì)讓廣告的后果大打折扣。

那么在什么樣的環(huán)境下投撒手動(dòng)型廣告呢？

1.一款產(chǎn)品的廣告預(yù)算如果夠多的話，主動(dòng)廣告是燒不完的；

2.主動(dòng)式廣告表示較好，但Listing的出售和排名還沒(méi)有到達(dá)它自己的期望，希望通過(guò)手動(dòng)型廣告獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，更快地把Listing推到BSR排名的頂端；

3.基于各種運(yùn)營(yíng)訴求，想要迅速實(shí)現(xiàn)重要詞排行上首頁(yè)或重要詞迅速排名迅速向前的目標(biāo)行。

僅在這三種情形下，選擇核心重要詞，打開(kāi)手動(dòng)型廣告，廣告才顯得有意義。

值得注意的是，無(wú)論是整體運(yùn)營(yíng)還是廣告投放，商家的更佳策略都是堅(jiān)持階段性的聚焦。

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