旺季eBay優(yōu)化產(chǎn)品的小訣竅 ，有助于引爆銷量-ESG跨境

旺季優(yōu)化產(chǎn)品的小訣竅 ，有助于引爆銷量!全球共有超過10億件的待售商品在eBay上，如何讓潛在買家找到自己的商品呢?專注優(yōu)化刊登是重要法門。當(dāng)刊登信息與買家輸入的信息非常匹配時(shí)，商品就更容易被找到。這說起來很容易，但真正動(dòng)手操作時(shí)其實(shí)頗有講究。下面就與大家分享一些優(yōu)化刊登的訣竅。

第一利用好標(biāo)題字符數(shù)，增加匹配度

大多數(shù)刊登的標(biāo)題都太短，要充分利用字符數(shù)，輸入盡可能多的信息，因?yàn)闃?biāo)題中輸入的信息越多，匹配的機(jī)會(huì)就越大。爭(zhēng)取輸入至少15個(gè)字符。不過也要牢記，標(biāo)題的質(zhì)量和字?jǐn)?shù)同樣重要。不要浪費(fèi)字符在不相關(guān)的單詞或?qū)Ｓ械目s寫上，像“Wow”、“Look”、“BNWT”這類詞就非常多余，買家不會(huì)用這些詞來搜索。也不要包含與您所售商品無關(guān)的字詞，這屬于濫用關(guān)鍵詞，是違反eBay政策的，這樣還會(huì)誤導(dǎo)潛在買家，導(dǎo)致退貨數(shù)量增加。買家越接近下單，ta所搜索的內(nèi)容就越具體。比如，即將下單的買家，對(duì)自己想要的商品的品牌、尺碼、顏色甚至型號(hào)都非常了解。另外，別忘了盡量完整地填寫“Item Specifics”下的各欄，因?yàn)樵趯?duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排名時(shí)會(huì)參照這些信息。

第二添加副標(biāo)題讓產(chǎn)品脫穎而出

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的品類的賣家而言，添加副標(biāo)題也是讓自己的產(chǎn)品在eBay脫穎而出的一個(gè)好方法。賣家可以在副標(biāo)題中填寫更多產(chǎn)品、銷售相關(guān)的信息，使用刊登副標(biāo)題將有可能增加買家的關(guān)注，吸引買家的注意。以美國(guó)站為例，與刊登主標(biāo)題80個(gè)字符限制不同，副標(biāo)題的字符限制為55個(gè)字符，具體設(shè)置是在創(chuàng)建刊登的步驟中，當(dāng)填寫完刊登主標(biāo)題后，即可填寫副標(biāo)題。不過，為產(chǎn)品刊登添加副標(biāo)題時(shí)，eBay會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用，具體費(fèi)用會(huì)按照產(chǎn)品的價(jià)格以及刊登天數(shù)有不同區(qū)別。

第三填寫物品屬性，提升曝光率

要保持銷售增長(zhǎng)，首先要提高刊登被潛在買家看到、搜索到的機(jī)率。如何讓自己的刊登標(biāo)題在眾多相似的產(chǎn)品刊登中脫穎而出?物品屬性是關(guān)鍵!潛在買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，搜尋引擎會(huì)根據(jù)賣家提供的產(chǎn)品信息，來篩選與買家輸入的搜尋內(nèi)容最匹配的產(chǎn)品，其中標(biāo)題以及物品屬性都是重要的考慮因素，搜索引擎會(huì)把最匹配的刊登排到較前位置。

物品屬性對(duì)服裝產(chǎn)品的銷售尤其重要。以 Black Dress 為例，在成千上萬的搜尋結(jié)果當(dāng)中，Occasion 場(chǎng)合、Design Features 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、Dress Length 長(zhǎng)度這些屬性都可以幫助買家一層層接近并找到心儀的產(chǎn)品。

第四，填寫產(chǎn)品識(shí)別碼也至關(guān)重要

產(chǎn)品識(shí)別碼是多數(shù)產(chǎn)品都有的通用編碼，用以幫助買家在站點(diǎn)上及其他搜索引擎上找到該產(chǎn)品。產(chǎn)品識(shí)別碼主要包括：品牌名稱(Brand Name)、制造商零件編號(hào)(MPN)、全球貿(mào)易識(shí)別碼(GTIN)等。 在大多數(shù)的品類，GTIN作為商品的標(biāo)識(shí)都是必填屬性。一旦有了這個(gè)信息，賣家可以選擇主動(dòng)匹配的產(chǎn)品庫(kù)或被eBay系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別，匹配成功后便會(huì)出現(xiàn)在eBay的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，方便買家快速精準(zhǔn)地搜索。eBay一直在努力追求簡(jiǎn)潔的用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品化就是其中一個(gè)必然趨勢(shì)。產(chǎn)品識(shí)別碼的無效和缺失還可能會(huì)影響到您的產(chǎn)品流量和曝光度。

第五，完善Item Specific讓轉(zhuǎn)化率來得更猛烈一些

更完善的 Item Specific 可以提供詳盡的產(chǎn)品信息，幫助買家了解產(chǎn)品，這對(duì)提高轉(zhuǎn)化率大有好處。因?yàn)?，越接近決定是不是購(gòu)買的時(shí)候，買家越需要具體的內(nèi)容去作出最終決定。所以，強(qiáng)烈建議大家認(rèn)真填寫Item Specific，吸引潛在買家找到您的刊登并安心購(gòu)買

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