Laza品的四大原則-ESG跨境

新賣家在選品上面很容易走偏，其實(shí)從選品上來看，產(chǎn)品總有好有壞，重要是要掌握選品技巧，盡量避免選到不好的產(chǎn)品，所以我們可以遵守Lazada提出的四個(gè)選品原則。

(1)復(fù)購率高，利潤豐富

要想賺錢，就必需選擇有高利潤的產(chǎn)品。為什么要選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品呢？簡言之，反復(fù)購置率越高，消費(fèi)者對該品牌的忠實(shí)度就越高，反之則越低。毫無疑問粉絲用戶對產(chǎn)品的價(jià)值是毋庸置疑的，而提高用戶對產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)是運(yùn)營的核心。

(2)產(chǎn)品重量輕、體積小

大型產(chǎn)品的采購成本通常會高于小型產(chǎn)品，而賣家的投入成本則會較高。對小賣家而言，低成本試錯是一個(gè)更好的選擇。因?yàn)槿f一更后產(chǎn)品滯銷，賣家選擇廢棄，也不會損失太多。

(3)市場對產(chǎn)品的要求大

挑選一款產(chǎn)品的第一步，是看清它要賣給誰，產(chǎn)品的目的消費(fèi)者是否是更舍得花錢、更容易消費(fèi)的群體，如果是的話，選擇一款產(chǎn)品是準(zhǔn)確的第一步，但并不代表可以據(jù)此斷定產(chǎn)品。

也要思考選擇產(chǎn)品的第二個(gè)基本原則：分析產(chǎn)品利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中的急切性，更終選擇適合的產(chǎn)品。

(4)易于操作的產(chǎn)品

簡而言之，至少可以從兩個(gè)層面懂得：首先，滿足用戶的核心要求，疏忽非核心要求。二是操作簡便。做好核心要求，也許部分用戶會分開你，但也可能部分用戶會留下，如果核心要求得不到滿足，所有用戶都會分開你。選擇簡單易操作的產(chǎn)品能滿足抓住客戶的核心要求，至少能保證部分客戶留下來，不至于賣不出去。

謹(jǐn)記四項(xiàng)選擇準(zhǔn)則，才是成功之第一步。假如新手賣家還沒有選品的方向的話，請參考Lazada這個(gè)平臺的特征。Lazada走的是品牌路線，在這個(gè)平臺上出售較好的產(chǎn)品有40%是生計(jì)用品，35%是電子產(chǎn)品，10%是時(shí)裝，而Lazada平臺上65%是年青女性消費(fèi)者。

依照這些，再聯(lián)合Lazada平臺上其他大賣的熱銷產(chǎn)品特征，想必新手賣家也應(yīng)當(dāng)知道該如何選擇商品了。又或者，到大賣去找他們正在開發(fā)的新產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品也很值得去跟賣。

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