跨境電商布局印尼站營銷推廣清點(diǎn)-ESG跨境

在印尼，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)流量來自手機(jī)，這是因?yàn)橛∧崛丝梢栽诘谝淮紊暇W(wǎng)時應(yīng)用廉價的智能手機(jī)，直接避開了桌面和PC。一、付款背景。

僅49%的印尼人擁有銀行賬戶，2.4%的人擁有信譽(yù)卡。這是在網(wǎng)上尋找的材料，現(xiàn)在該有改良了。ATM是滿街的，因此貨到付款也是網(wǎng)上購物的關(guān)鍵方法。

二、購置習(xí)慣。

印尼人也逐漸利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購物，一項(xiàng)調(diào)查發(fā)覺，93%的印尼網(wǎng)民在網(wǎng)上搜索他們想要購置的產(chǎn)品或服務(wù)，90%的人登陸商店，86%的人至少每月進(jìn)行一次電子商務(wù)交易。

三、機(jī)會和挑戰(zhàn)：多元化的統(tǒng)一。

在印尼，企業(yè)主和市場營銷者也存在一些顯著的障礙和挑戰(zhàn)。

1、網(wǎng)上購物習(xí)慣

Google與益普索開展的一項(xiàng)研討發(fā)覺，智能手機(jī)應(yīng)用率的上升已經(jīng)影響了印尼人的購物習(xí)慣，手機(jī)在網(wǎng)上和商店購物方面起到了關(guān)鍵作用。舉例來說，印尼移動用戶中有98%是通過智能手機(jī)研討品牌和產(chǎn)品的，這往往會影響到更終的購置。另外，80%的印尼人在應(yīng)用智能手機(jī)后轉(zhuǎn)變了購置決議。智能手機(jī)不僅影響到?jīng)Q策，還轉(zhuǎn)變了印尼人的購物方法。59%的消費(fèi)者每周在網(wǎng)上購物，39%的人在網(wǎng)上購物。

2、主要的營銷渠道。

在印尼，YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram和LINE是更風(fēng)行、更活躍的社交媒體平臺。

（1）Facebook。

快消品和電子商務(wù)行業(yè)的公司在Facebook的參與度中占領(lǐng)很大比例。臉譜是印尼人日常應(yīng)用更頻繁的平臺之一，在其他上榜的平臺中，40%的用戶通過Facebook查找產(chǎn)品信息和推薦。購置建議尤為關(guān)鍵，因?yàn)?1%的印尼Facebook用戶在做出購置決議時會受到推薦。甚至有越來越多的消費(fèi)者通過這個平臺來分享他們的購物閱歷和購物經(jīng)驗(yàn)。

（2）Instagram

Instagram在印尼非常風(fēng)行。實(shí)際上，該國每月活躍用戶數(shù)目在全球排名第四。其母公司Facebook也證實(shí)了Instagram對購物行動的影響，尤其是在節(jié)日期間，86%的印尼人的購物意愿會受到這個軟件的影響。

（3）Google地圖

在印尼，另一個越來越常用的營銷渠道是谷歌地圖。由于谷歌地圖越來越多地作為搜索平臺應(yīng)用，例如用戶可以直接在谷歌地圖上搜索與商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。而谷歌搜索只提供本地搜索結(jié)果，也就是說，在同樣的搜索查詢中，雅加達(dá)的用戶將看到與巴厘島不同的搜索結(jié)果。

（4）新涌現(xiàn)的TikTok。

微博海外版的熱度很高，更新下載排行榜第6名，從國內(nèi)抖音營銷火爆成都看，以及上面提到的Youtube這個渠道的火爆來看，這個渠道無論是付費(fèi)還是非付費(fèi)的，做ToB還是ToC更好提前布局。

五、網(wǎng)紅營銷不容疏忽。

印尼的網(wǎng)紅還沒有發(fā)展到國內(nèi)專業(yè)化的水平，這已經(jīng)相當(dāng)于3-4年前了，但是從趨勢上看，我們現(xiàn)在不去布局就晚了一步，本地的現(xiàn)有MCN機(jī)構(gòu)也在慢慢發(fā)展。基于個人信賴和集體活動的文化(與我們的下沉市場類似)，社交電商在印尼得到了普遍的認(rèn)可。

為了做海外市場，了解用戶的行動習(xí)慣非常關(guān)鍵，而從用戶手機(jī)上應(yīng)用App可以大致推斷一些有效的移動營銷渠道和方法，同時對這些國內(nèi)在國內(nèi)上榜的頭部App的營銷策略進(jìn)行發(fā)掘也能給我們更多的啟發(fā)。

印度尼西亞有著蓬勃發(fā)展的數(shù)字營銷環(huán)境，無論是在本地創(chuàng)業(yè)，還是在海上品牌，都有廣大的潛力。印度尼西亞有著多元的文化和人口，要想在數(shù)字營銷上取得成功絕非易事。無論是付費(fèi)還是非付費(fèi)，社交媒體無疑是推廣運(yùn)營的要點(diǎn)。

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