Shopee大賣站內(nèi)外引流干貨分享！-ESG跨境

美妝類產(chǎn)品購買者有一大特點(diǎn)：顧客做出購買決策大部分會(huì)受到網(wǎng)紅、KOL的影響。愛美的女性一定有過這樣的經(jīng)歷：去種草平臺(tái)、社交平臺(tái)檢索某一款口紅某一個(gè)色號(hào)的試用效果，去搜索平價(jià)好用的修容刷，在視頻網(wǎng)站等分享平臺(tái)看其他博主的美妝分享……時(shí)尚美妝領(lǐng)域每天都有大量的內(nèi)容閱讀用戶。以下是L姐站外引流的幾大戰(zhàn)術(shù)，請(qǐng)賣家朋友們借鑒：

戰(zhàn)術(shù)1:新店開張，高調(diào)發(fā)帖推廣

L姐Shopee新店開張當(dāng)日，配合平臺(tái)免運(yùn)活動(dòng)，在美妝論壇上發(fā)了官方店進(jìn)駐，以及超商取貨199臺(tái)幣免運(yùn)的帖子，當(dāng)天帖子點(diǎn)擊量沖至榜首，日出千單，迅速累積1W+粉絲。

戰(zhàn)術(shù)2：新品上架，為KOL提供免費(fèi)使用以及專用優(yōu)惠

美妝博主，大概是很多人存錢道路上最大的絆腳石。不知從什么時(shí)候開始，只要是美妝博主推薦的，大家都會(huì)種草下單買買買。L姐也深諳此道。新品上架前期可做好產(chǎn)品裝修和細(xì)節(jié)預(yù)覽，并提前寄送樣品至臺(tái)灣紅人處。產(chǎn)品上架之后，做新品折扣。同時(shí)，可配合紅人軟廣告，在Youtube、LOOKin、Beauty上讓眾多美妝博主主動(dòng)種草推薦，在刷具推薦、刷具開箱等類型視頻中提到L姐家的產(chǎn)品。除此之外，還可以給紅人們推出粉絲專用優(yōu)惠碼，也可以借此判斷紅人影響力。

說到臺(tái)灣美妝KOL，Cara是最有影響力的標(biāo)桿之一。L姐的產(chǎn)品在Cara的推廣下影響力持續(xù)提升！

臺(tái)灣當(dāng)紅美妝博主Cara在Youtube訂閱數(shù)188k+，視頻平均點(diǎn)擊量60K+。Cara提到L姐家化妝刷的這支視頻，播放量21w+，評(píng)論里粉絲紛紛表示“下次要買刷一定會(huì)狂刷你影片參考～”、“這個(gè)視頻我看了不下20遍，每次計(jì)畫買刷子之前都要看一遍。”

站內(nèi)營銷：多檔優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)

Shopee平臺(tái)提供了很多運(yùn)營功能幫助賣家高效運(yùn)營店鋪，做好站內(nèi)營銷是訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。L姐提醒大家要熟悉平臺(tái)規(guī)則，運(yùn)營思路也要本地化！

1.三檔優(yōu)惠券，擊中多樣化買家

優(yōu)惠券方面，L姐設(shè)置了幾檔優(yōu)惠券：不同的優(yōu)惠券，針對(duì)不同類型的買家，讓每一類買家都能感到實(shí)惠！

第一檔是低檔的優(yōu)惠券，店內(nèi)產(chǎn)品都可以使用的優(yōu)惠券，用來吸引買家下單；第二檔是中檔的優(yōu)惠券，店內(nèi)單品不能使用，但是購買兩件或者搭配其他產(chǎn)品就能達(dá)到門檻，用于吸引買家湊單，提高整單客單價(jià)；第三檔是高檔的優(yōu)惠券，吸引買家多買，實(shí)現(xiàn)多優(yōu)惠。

戰(zhàn)術(shù)2：抽獎(jiǎng)互動(dòng)，提高粉絲復(fù)購率

L姐指出，上新時(shí)店內(nèi)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以增加粉絲黏性，讓粉絲從“吸引”到“忠誠”！例如近期上新新款套刷，店鋪便會(huì)舉辦下單抽3名幸運(yùn)顧客送套刷的活動(dòng)。

粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與粉絲進(jìn)行雙向互動(dòng)，顧客希望你感覺到她的存在。發(fā)點(diǎn)小福利給她們，對(duì)她們的行為進(jìn)行刺激和激勵(lì)，會(huì)讓粉絲更愿意回購，更關(guān)注店鋪。

shopee總結(jié)：

該賣家的刷具品牌通過對(duì)美妝論壇操作，成功地進(jìn)行站外引流，并且配合新品折扣，很快占領(lǐng)了市場。在Shopee平臺(tái)上的精心運(yùn)營是店鋪爆單的關(guān)鍵：賣家配有專職美工設(shè)計(jì)師，針對(duì)臺(tái)灣站點(diǎn)所有的產(chǎn)品圖片進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化；賣家能積極配合平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)，提供活動(dòng)折扣促進(jìn)成交；其發(fā)貨效率很高，配合活動(dòng)單量能夠及時(shí)出貨！

希望其他賣家朋友們也可以多多了解臺(tái)灣市場的需求，有針對(duì)性地選品上新；關(guān)注自己相應(yīng)品類的Youtuber和博主做好站外引流，在Shopee平臺(tái)打造熱賣品牌！

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