跨境電商返校季爆款營(yíng)銷邏輯是什么呢？-ESG跨境

整裝待發(fā)，新思想玩轉(zhuǎn)返校營(yíng)銷季節(jié)。

一、Z代消費(fèi)者洞察。

“Z世代”是1995年后出身的一代。這場(chǎng)疫情加快了網(wǎng)上購(gòu)物的興起，Z 物者成了網(wǎng)購(gòu)的主力軍，所以了解Z代人并樹(shù)立聯(lián)系非常關(guān)鍵。

1.社會(huì)媒體是進(jìn)一步發(fā)覺(jué)率的關(guān)鍵平臺(tái)。

美國(guó)大學(xué)用戶(18-29歲)中有70%應(yīng)用Instagram和Facebook。40%以上的美國(guó)用戶通過(guò)查看他們所關(guān)注的親戚小伙伴和明星在社交媒體上發(fā)表的內(nèi)容獲得購(gòu)物靈感，賣(mài)家可以與KOL合作進(jìn)行品牌推廣。

2.創(chuàng)造全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。

美國(guó)Z世代消費(fèi)者60%以上的網(wǎng)購(gòu)行動(dòng)產(chǎn)生在手機(jī)端，75%的Z世代希望通過(guò)標(biāo)簽頁(yè)尋找更多感興致的商品。以下兩項(xiàng)是推薦在市場(chǎng)營(yíng)銷中的行動(dòng)：

(1)以創(chuàng)意激發(fā)興致與要求。以商品/服務(wù)/展現(xiàn)為要點(diǎn)。

-應(yīng)用明白的行為呼吁(CTA)來(lái)推進(jìn)相應(yīng)行為。

-利用動(dòng)態(tài)后果創(chuàng)造一種緊急感。

(2)利用媒體組合有效地進(jìn)一步廣告績(jī)效和營(yíng)銷后果。

-選取超過(guò)4個(gè)版面，有效擴(kuò)展廣告籠罩面。

-Instagram快照可以幫助在摸索的平臺(tái)上找到客戶。

3.以共同價(jià)值造就忠實(shí)的客戶。

一代Z代人不太看重商品的價(jià)錢(qián)和質(zhì)量，品牌社會(huì)義務(wù)價(jià)值觀對(duì)其購(gòu)物決策有很大影響?？赏ㄟ^(guò)個(gè)性化體驗(yàn)讓品牌更容易被發(fā)覺(jué)，通過(guò)信息溝通和聊天加深對(duì)品牌印象的多元化，提倡多元化，通過(guò)提高社會(huì)影響力為觀眾提供支撐。

二、開(kāi)學(xué)季的市場(chǎng)洞察。

2022年，人們?cè)诩依飳W(xué)習(xí)的辦公增多，個(gè)人電腦代替手機(jī)成為主要的電子購(gòu)物裝備，中小學(xué)生對(duì)個(gè)人干凈產(chǎn)品和學(xué)習(xí)桌的要求明顯增加。90%的被調(diào)查者表現(xiàn)，在今年的返校季中，消費(fèi)將接近或超過(guò)去年。

大約40%的家長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)前4-6周開(kāi)端購(gòu)物，75%的家長(zhǎng)預(yù)計(jì)會(huì)在7月末進(jìn)行購(gòu)物，安全、價(jià)錢(qián)和方便是影響選擇的重要因素。出售商可能會(huì)思考從六月底到七月開(kāi)端返校出售。

三、畢業(yè)季的熱點(diǎn)商品推薦。

2022年返校季賣(mài)家可選擇服裝、電器、鞋子、學(xué)慣用品等可能熱銷的品類。69%的被調(diào)查者說(shuō)盤(pán)算在服裝上花更多錢(qián)，21%的人盤(pán)算在接下來(lái)的6個(gè)月里買(mǎi)衣服。由于運(yùn)動(dòng)、面對(duì)面的社交活動(dòng)的回歸，父母可能會(huì)花更多的錢(qián)在像鞋子這樣的體育用品上。另外，文具、便當(dāng)盒等學(xué)校用品和洗手液、口罩等防疫用品也是家長(zhǎng)思考購(gòu)置的一個(gè)熱點(diǎn)品類。

在選擇商品時(shí)，可以通過(guò)GoogleTrends等工具輸入特定產(chǎn)品或品牌，摸索店鋪出售品類的產(chǎn)品趨勢(shì)變更。還有幾個(gè)主要購(gòu)物品牌的網(wǎng)站，YouTube網(wǎng)紅購(gòu)物視頻，學(xué)校教師購(gòu)物列表等等。為不同年紀(jì)的學(xué)生制訂出分別化的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，如中小學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷要點(diǎn)應(yīng)從家長(zhǎng)購(gòu)置商品的角度動(dòng)身，同時(shí)也可選用雅觀、可愛(ài)、體積小的產(chǎn)品。父母與學(xué)生都會(huì)在網(wǎng)上尋找購(gòu)物建議，賣(mài)家依據(jù)觀眾選擇適合的網(wǎng)紅，樹(shù)立合作關(guān)系，展現(xiàn)產(chǎn)品，分享產(chǎn)品，分享產(chǎn)品。

四、大力宣傳廣告投放技巧。

近六個(gè)月來(lái)，40%的購(gòu)物者應(yīng)用了個(gè)性化廣告，其轉(zhuǎn)化率比非個(gè)性化圖片廣告高92%，所以返校季廣告的個(gè)性化廣告非常關(guān)鍵，64%的消費(fèi)者更關(guān)注針對(duì)自己興致的品牌和產(chǎn)品。推薦不同的板塊和內(nèi)容，給出建議與搭配必備產(chǎn)品。在折扣專區(qū)里，絕大多數(shù)家長(zhǎng)都有興致加入這一季的優(yōu)惠活動(dòng)。

1.推薦廣告形式。

可選用視頻、圖片、產(chǎn)品輪播等廣告形式。錄像可以通過(guò)開(kāi)箱、產(chǎn)品展現(xiàn)、試用等形式出現(xiàn)，建議參考大網(wǎng)紅視頻或幾大品牌商的網(wǎng)站及其廣告?？梢蕴暨x一些雅觀度高、新鮮感強(qiáng)、有特殊賣(mài)點(diǎn)的單品投放廣告引流。

2.廣告資料推薦。

(1)真實(shí)的人和產(chǎn)品相聯(lián)合，可以是不同年紀(jì)的兒童，或者父母陪著孩子學(xué)習(xí)的畫(huà)面，或者與家人分享購(gòu)置產(chǎn)品的畫(huà)面。

(2)單品廣告要注意產(chǎn)品的擺放美感、高清拍攝、多種格式、型號(hào)、顏色的展現(xiàn)。

(3)多種產(chǎn)品組合搭配廣告以到達(dá)協(xié)調(diào)美感。

-靜態(tài)排列整齊。

-學(xué)習(xí)時(shí)的自然狀況：多產(chǎn)品但總體協(xié)調(diào)的畫(huà)面。

(4)產(chǎn)品外觀：

推薦單品色彩不要太紛亂。

-套系產(chǎn)品顏色厚實(shí)，雅觀或可愛(ài)，但整體搭配協(xié)調(diào)。

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