訂單量下滑時(shí)賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)？-ESG跨境

近幾十年來(lái)，中國(guó)的出口一直保持著量大優(yōu)惠的原則，因?yàn)槲覀冇绕鋹?ài)好大范圍的生產(chǎn)，產(chǎn)量肯定是影響成本的更關(guān)鍵因素之一，所以，當(dāng)訂單量下滑時(shí)，許多賣(mài)家首先會(huì)感到到價(jià)錢(qián)下不來(lái)，生意不好做。

此時(shí)該如何應(yīng)對(duì)？有兩點(diǎn)建議

1、不要盲目追大單；

2、加大流量定投。這就和老話(huà)里說(shuō)的晴天時(shí)修屋頂一個(gè)道理，要趁著這個(gè)時(shí)候把買(mǎi)家“攢”起來(lái)。

購(gòu)置者可以接收短期內(nèi)價(jià)錢(qián)上漲，但如果購(gòu)置量大，顯然不合適買(mǎi)主，大批占用現(xiàn)金流不說(shuō)，還有可能因?yàn)閰R率的原因，導(dǎo)致虧損的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于供給商來(lái)說(shuō)，也有可能發(fā)生買(mǎi)家的償付才能會(huì)因不可抗力因素而導(dǎo)致付款耽擱。因此，不管是買(mǎi)家還是賣(mài)家，其實(shí)在這個(gè)“成本敏感”的時(shí)刻，都不太合適一味地尋求所謂的“大單”?？旆葱我埠芎?，至少可以讓你蓄客。

此外，思考到這段時(shí)間內(nèi)，無(wú)論是支付購(gòu)置者數(shù)目還是網(wǎng)上訂購(gòu)數(shù)目都有很大的增加，這也意味著從事跨境電商的商家需要思考的，仍然是如何把流量做大。在平臺(tái)上投放廣告，其實(shí)可以好好思考怎么優(yōu)化，至于加投多少，怎么加投，那就是豐儉由人。由于轉(zhuǎn)換率公式仍未從實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)變，所以，越是此時(shí)，流量越大，訂單就越多。

下一步呢依據(jù)分析和斷定，9月，隨同著各國(guó)政策的明朗化，外貿(mào)也將迎來(lái)今年更大的變更。今年9月舉辦的阿里巴巴國(guó)際站采購(gòu)節(jié)，將比以往任何一屆都值得等待。與其對(duì)現(xiàn)有的情形憂(yōu)心忡忡，還不如付出一點(diǎn)實(shí)際行為，完成本應(yīng)有的“蓄客”行為，把好的買(mǎi)家“攢”起來(lái)，把前期發(fā)生的一些貿(mào)易上的小問(wèn)題解決好，做好預(yù)備。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。