新品扶持期怎么做能力打造爆款？-ESG跨境

談到新品期該做些什么，倒不如說(shuō)應(yīng)當(dāng)把要點(diǎn)放在更多的方面。由于無(wú)論新產(chǎn)品還是已經(jīng)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，都離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)的日常工作(核心著重點(diǎn)是引流+優(yōu)化)。新產(chǎn)品上架，意味著所有環(huán)節(jié)都要做得近乎完善，能力做好一個(gè)成功的listing。

初期運(yùn)行需要重視：增長(zhǎng)曝光量。以重要字、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等開(kāi)端吸引更多流量。

對(duì)于亞馬遜新產(chǎn)品的黃金時(shí)代，都應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)程序：

1、了解并充足利用各項(xiàng)規(guī)則。

懂得亞馬遜的政策規(guī)則，了解目的網(wǎng)站的文化習(xí)慣，以及與其相對(duì)應(yīng)的目的人群，明確出售目的，預(yù)售成本，出售計(jì)劃，熟習(xí)和掌握亞馬遜后臺(tái)運(yùn)作，對(duì)各種經(jīng)營(yíng)工作的熟習(xí)水平。

2、為產(chǎn)品和思想做好預(yù)備。

要選好一款產(chǎn)品，首先要做好前期調(diào)研的預(yù)備，不管是市場(chǎng)調(diào)研、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等。

一次新產(chǎn)品(選件時(shí))上架前必需嚴(yán)厲的過(guò)質(zhì)要求、痛點(diǎn)分析、改良優(yōu)化等等；第二，上架時(shí)(創(chuàng)立listing)是要在主題上，在重要詞、圖片宣傳、賣(mài)點(diǎn)分析等方面做好充足的預(yù)備，確保在一次展現(xiàn)的更佳狀況下，而不要想著賣(mài)了再慢慢地修修補(bǔ)補(bǔ)，這是一種糟蹋。底線：沒(méi)有充足的預(yù)備，不是更好的姿勢(shì)，不要急忙上架。

3、調(diào)和日常運(yùn)作。

就像“幕后使者”一樣，客戶看不到，但他卻很關(guān)鍵。

比如：審查出售額和出售額、處置郵件及糾紛、跟蹤顧客投訴、處置FBA發(fā)貨、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、CPC廣告審核、listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析等。

4、低價(jià)錢(qián)。

成本管理(前期策劃及預(yù)算)，有計(jì)劃地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，下降價(jià)錢(qián)是新品常推的殺手锏，也是一種較為客觀的辦法，通常會(huì)比同類(lèi)賣(mài)家低2-3刀，刺激消費(fèi)者的心理價(jià)錢(qián)偏差，進(jìn)而促成交易，以到達(dá)良好的反饋，增進(jìn)良性循環(huán)。

5、站內(nèi)廣告。

新產(chǎn)品因無(wú)權(quán)重、曝光少、流量小，所以站內(nèi)廣告(PPC)是新產(chǎn)品的首選。由于PPC廣告具有準(zhǔn)確的流量.轉(zhuǎn)化率高，能得到更多的曝光和流量，另外，如果PPC廣告有了產(chǎn)品Review，將大大進(jìn)一步PPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

6、應(yīng)用FBA

等同于“倍增器”，客戶就像開(kāi)“老爺車(chē)”，“加倍器”的有效保障。

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