注意自查這些導致店鋪轉化率變低的因素-ESG跨境

亞馬遜賣家更關懷的是轉化率，因為這個指標會影響店鋪的訂單數目，轉化率會不斷上升，listing的權重也會一步步上升，但是很多賣家還是解決不了轉化率低的問題，但是其實轉化率低并不是沒有理由的。

那些因素會導致亞馬遜店鋪轉化率低？

1、出售排名。

在亞馬遜平臺上，任何一個產品都可以了解地看到賣家的產品銷量和產品，而哪些銷量低的產品甚至不會涌現。你知道，買家通常用重要詞搜索重要詞來查看前幾頁。如果你的排名太低，轉化率自然會很低，所以我們應當時刻關注我們自己的排名，這會影響我們的銷量和轉化率。

2、用戶評論。

相信很多賣家都知道評論對轉化率的影響有多大。評論的數目和好評是更重要的環(huán)節(jié)，因為很多買家進來看產品之間會先看評論。如果好評多了，轉化率自然會進一步。如果差評顯著，銷量也不會多。

3、QA。

雖然這個指標沒有明白表明會影響排名，但對于listing來說，這是非常關鍵的，足以影響轉化率。如果你的QA不答復，你可能會被誤以為你作為賣家不了解你的產品，甚至說你不看重用戶等等。

4、圖片。

圖片顯示也很重要，比如圖片的大小和質量。如果買家看到的圖片太小不清晰，展現的東西不多，就懶得看。而且圖片要堅持雅觀，不要牛皮苔太多，讓人看著就煩，對轉化率影響很大。

5、產品價錢。

說到價錢，賣家更近很難過。目前內卷嚴重，價錢戰(zhàn)不可避免。它在業(yè)內也被稱為慈善家。雖然不建議賣家進行價錢戰(zhàn)，但也可以恰當下降或打開優(yōu)惠卷。畢竟這也關系到能不能搶到buybox，優(yōu)惠卷更能吸引客戶。

6、變體產品。

有很多新手賣家容易犯的誤會，會在一個產品的不同屬性上創(chuàng)立多個listing。其實這不是一個好方法。更好利用亞馬遜的多屬性變體功能創(chuàng)立一個listing，直接引誘到一個頁面。仿麥呢可以分享評論，另一個屬性都在一個頁面上，比賣你的客戶流失更有幫助。

7、停留時間和跳出率。

頁面停留時間和跳出率會影響轉化率。如果買家在頁面上停留時間足夠長，轉化率會大大進一步。即使在咨詢了相關問題之后，也不再有少數人會果斷下訂單。與高跳出率相比，此時賣家需要反思。跳出率這么高的原因是什么？你有自己的問題嗎？

8、listing完全性。

這里提到的listing的完全性是盡可能了解地填寫每個屬性，并突出要點。一個完全的listing在轉化率中起側重要的作用。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。