外貿(mào)賣(mài)家常見(jiàn)的五種客戶開(kāi)發(fā)方法-ESG跨境

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的辦法千千萬(wàn)，哪一個(gè)才是更合適外貿(mào)人自己的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)辦法。今天分享一下外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的五慷慨法。

1.海關(guān)數(shù)據(jù)是非常正式有效的?？蓮膰?guó)內(nèi)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)中找到有關(guān)公司的材料。材料為收費(fèi)且免費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：客戶獲取精確，客戶信息精確，開(kāi)發(fā)便利。

劣勢(shì)：一是需要收取大批的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)；另外，報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)通常是半年前或許多年前的老數(shù)據(jù)，因此客戶的時(shí)效性較差。

2.通過(guò)b2b平臺(tái)追求客戶。

優(yōu)勢(shì)：在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)期背景下，在線交易已成為主流趨勢(shì)。由于阿里巴巴等b2b平臺(tái)的突起，國(guó)際上中小型企業(yè)的交易變得更為簡(jiǎn)單。就拿阿里巴巴來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)就出名了。不管是客戶還是供貨商，還是要做外貿(mào)，大家首先想到的是阿里巴巴，低門(mén)檻，對(duì)中小企業(yè)友愛(ài)。B2B推廣模式給人的感到是：所有的外貿(mào)賣(mài)家，不論大小，都想在這里碰碰運(yùn)氣，但是運(yùn)氣不太好。而進(jìn)入者越多，競(jìng)爭(zhēng)越大，門(mén)檻越低，查詢質(zhì)量越差，這些都是相對(duì)的。此外，阿里巴巴大部分都是中小企業(yè)，高成本低效打不過(guò)大企業(yè)。

3.通過(guò)行業(yè)論壇，如福步論壇、對(duì)外貿(mào)易圈等，各個(gè)行業(yè)都有自己的論壇，基本上所有行業(yè)都有。查詢相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，尋找客戶信息。

優(yōu)勢(shì)：外貿(mào)論壇是一個(gè)溝通平臺(tái)，很多外國(guó)商人和買(mǎi)家在里面發(fā)帖，通過(guò)發(fā)帖來(lái)吸引買(mǎi)家，或者直接找到買(mǎi)家聯(lián)系發(fā)信，開(kāi)發(fā)資金成本較低，客戶相對(duì)精確。

劣勢(shì)：找工作時(shí)不停貼，工作量大，時(shí)間成本高，客戶接入率低。

4.通過(guò)世界規(guī)模內(nèi)的主要搜索引擎、全國(guó)性的區(qū)域引擎、產(chǎn)業(yè)引擎、社會(huì)引擎等全球潛在商機(jī)，可按產(chǎn)品重要詞、行業(yè)重要詞、目的客戶產(chǎn)品重要詞等專(zhuān)業(yè)外貿(mào)軟件。提供靈巧的重要字組合查詢。這為外貿(mào)賣(mài)家提供了大批商機(jī)數(shù)據(jù)源。

5.通過(guò)線下尋找客戶來(lái)推廣對(duì)外貿(mào)易也是一個(gè)常見(jiàn)的推廣方法。

優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)上門(mén)找客戶，一般自備宣傳冊(cè)及洽談樣品，可直接看到并了解產(chǎn)品，更直觀地溝通，增長(zhǎng)人員之間的互信。

劣勢(shì)：外貿(mào)賣(mài)家要一個(gè)個(gè)尋找顧客，糟蹋時(shí)間和精神。并且對(duì)外貿(mào)易很容易受到地區(qū)的限制。

以上就是外貿(mào)賣(mài)家客戶開(kāi)發(fā)的五種方法，做外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶不能死頭腦，要學(xué)會(huì)跟外貿(mào)賣(mài)家一起溝通，一起成長(zhǎng)。這樣的外貿(mào)人的進(jìn)步空間會(huì)很快，會(huì)及時(shí)掌握到許多有用的信息，一起去分享?；突ブ?，能力開(kāi)發(fā)獲得更多的客戶。

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