外貿(mào)賣家沒有業(yè)績不出單的原因是什么-ESG跨境

許多外貿(mào)賣家不出成就總在埋怨客戶資源不多，市場行情不好等，但從不檢查，不從自己找原因。事實(shí)上，不出單不出業(yè)績往往與以下因素有關(guān)：

01潛在客戶很少。

涉足該行業(yè)多年后，會(huì)發(fā)覺：一位優(yōu)良的外貿(mào)賣家總是有許多潛在的客戶，所以他們一直都在談著客戶，在談單，能力不斷地取得業(yè)績。對此也應(yīng)如此：量變能力引發(fā)質(zhì)變，多方面多渠道去開發(fā)客戶，積聚客戶是做外貿(mào)更關(guān)鍵的一環(huán)。

02沒有歸屬感。

一個(gè)有歸屬感的外貿(mào)人，他們對工作充斥熱忱，將工作當(dāng)作事業(yè)去斗爭，付出更多的血汗和精神。他們對產(chǎn)品的懂得更加全面，更加專業(yè)，對行業(yè)的洞察力和把握才能更強(qiáng)，更易打動(dòng)客戶，成交客戶。

03工作半途而廢。

這是許多業(yè)績欠佳外貿(mào)人的通?。篻oogle找客戶找一段時(shí)間就找不到了，發(fā)一、兩次開發(fā)信客戶不回復(fù)就廢棄了，價(jià)錢談不好就廢棄了……這是一種出售工作，更關(guān)鍵的就是出售。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)看過電影《幸福來敲門》，這是一部由真實(shí)的故事拍攝而成的電影；故事的主角從一個(gè)落魄的業(yè)務(wù)員經(jīng)過自己的不屈不撓，搖身一變，更終成為金融界的經(jīng)濟(jì)巨擘。保持不懈，您和我都可以成為優(yōu)良的人，不斷地收獲訂單。

04絕不應(yīng)用外貿(mào)工具。

但是凡從事多年對外貿(mào)易的賣家，他們手里就會(huì)有一些對比好用的外貿(mào)工具。不管怎么，在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，時(shí)間就是機(jī)會(huì)，遲早一步，商業(yè)機(jī)遇也會(huì)流失。這幾種對外貿(mào)易工具不會(huì)直接給您帶來訂單，但是可以幫助您進(jìn)一步效力，搶在先機(jī)，抓住客戶。

05不積極學(xué)習(xí)。

對外貿(mào)易的門檻不高，只要能點(diǎn)英語，就可以入行。但是要把它做好，就是不斷地學(xué)習(xí)，厚實(shí)自己。經(jīng)過一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)覺：前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)很有用，可以幫你解決問題，進(jìn)一步效力。對外貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)論壇很多，可以每天花一點(diǎn)時(shí)間來學(xué)習(xí)，能夠快速進(jìn)一步業(yè)務(wù)程度。

06沒有足夠了解顧客。

外貿(mào)賣家要抓住顧客的心，要抓住顧客的心，要多角度地了解顧客；只有這樣，能力覺察顧客的細(xì)微心理，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用行為。對顧客漠不關(guān)懷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是不能把握和創(chuàng)造機(jī)遇的。

07沒有實(shí)行許諾。

一些外貿(mào)賣家說好話聽，表示不好，做外貿(mào)更關(guān)鍵的是“守信譽(yù)”，昨天答應(yīng)客戶的事，今天就忘了，顧客也不會(huì)想要做生意了。外貿(mào)賣家要想博得顧客的信任，就必需做到誠信。推薦所有賣家應(yīng)用Excel表格來樹立客戶檔案，記錄與客戶溝通的詳細(xì)情形，以便備忘。目前有些外貿(mào)郵件管理軟件，可思考應(yīng)用，可以節(jié)儉不少精神。

以上就是為外貿(mào)賣家們總結(jié)的業(yè)績不好沒有訂單的相關(guān)因素分析，希望賣家能夠針對這些問題進(jìn)行自查糾正。在之后的運(yùn)營中不斷的學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，更好的學(xué)習(xí)與客戶交流的技巧，從而獲得更多的訂單。

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