對(duì)日外貿(mào)出口賣家的穩(wěn)與憂-ESG跨境

進(jìn)出口“新紀(jì)錄”出爐，驚喜再一次降臨。今年1-10月，進(jìn)出口總值31.67萬(wàn)億元，比上年增加22.2%。出口17.49萬(wàn)億元，比上年增加22.5%。也就是全部出口盤，還是在向前大幅增加。

不過(guò)，新的PMI出口訂單指數(shù)反應(yīng)了出口預(yù)期，但在今年二三月份下跌。這主要是因?yàn)橥赓Q(mào)賣家不敢接單。因?yàn)榻恿艘彩翘?。甚至有時(shí)就是不接反而不虧，接了反而大虧。

總體而言，PMI新出口訂單指數(shù)是一項(xiàng)領(lǐng)先的出口指標(biāo)，一方面它反應(yīng)了出口環(huán)比的變更，對(duì)出口的邊際變更更加敏感。另外一方面，由于與國(guó)外企業(yè)簽定的訂單，需要過(guò)一段時(shí)間能力交貨，這算進(jìn)了指數(shù)，但要等到交貨期后能力體現(xiàn)出來(lái)。若PMI新出口訂單指數(shù)持續(xù)2~3個(gè)月降低(上行)，就得思考一下未來(lái)出口增加是否存在下行(上行)壓力，支持前期出口上行(下行)的壓力是否存在，支持前期出口上行(下行)的邏輯。

那對(duì)日外貿(mào)出口賣家的訂貨情形如何呢？

日本訂單相對(duì)于歐美而言，是四個(gè)字——穩(wěn)中有憂。

1、穩(wěn)，是因?yàn)橹袊?guó)至日本的物流業(yè)成本并未與歐美一樣大幅上升，船運(yùn)及空運(yùn)價(jià)錢與以前基本一致，只有一段時(shí)間會(huì)有所上升。而日本客戶的合作相對(duì)穩(wěn)定，因此整體訂單情形也對(duì)比穩(wěn)固。由于原料價(jià)錢的大幅上漲不得已，日本客戶也對(duì)比能懂得，基本上雙方都退一步，可以達(dá)成一致。

2、優(yōu)，則是大多數(shù)對(duì)日出口的外貿(mào)賣家都已覺(jué)得寒意。一系列的因素直接決議了未來(lái)存在許多潛在的危險(xiǎn)：

1）日元匯率比年初下跌了一些。差不多是5%了。如不進(jìn)行遠(yuǎn)期結(jié)匯等操作，則近幾個(gè)月交貨的訂單可能直接造成損失。

2）日本社會(huì)消費(fèi)才能較弱。由于疫情的影響，日本實(shí)際失業(yè)率實(shí)際上正在上升，各民意考試中消費(fèi)預(yù)期也有所降低。由于疫情，一些上班族收入減少了一半。因此許多日本公民都已盡可能地減少了消費(fèi)支出，在這種情形下，買家自然也會(huì)減少訂單量，進(jìn)而傳導(dǎo)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

3）疫情的不可控性。盡管日本前不久開放了國(guó)境線，許可商務(wù)簽證的外國(guó)人進(jìn)入日本。但是從目前全球嚴(yán)防死守的形勢(shì)來(lái)看，疫情可能到明年仍會(huì)影響國(guó)際溝通，從而對(duì)未來(lái)訂單趨勢(shì)發(fā)生不可抗力因素。

但若分析日本市場(chǎng)的對(duì)外貿(mào)易訂單趨勢(shì)，可以發(fā)覺(jué)一些有趣的現(xiàn)象：

1、如果死抱著幾個(gè)客戶的傳統(tǒng)型賣家，日子肯定會(huì)不好過(guò)。由于新客戶沒(méi)有積聚，基本來(lái)不及開發(fā)新客戶源。只會(huì)追求某種改變。

2、來(lái)自日本網(wǎng)店的訂貨大增，只是大多以小批量多頻率出售。這些買家中有的也不乏極具潛力的客戶。

3、具有自主產(chǎn)品研發(fā)才能的外貿(mào)賣家日益風(fēng)行。針對(duì)日本潮流推出的新產(chǎn)品計(jì)劃，頗受日本買家的肯定。

對(duì)日外貿(mào)賣家，總體上還是要不斷學(xué)習(xí)，關(guān)注新趨勢(shì)，不斷進(jìn)一步和優(yōu)化供給鏈的對(duì)應(yīng)才能，能力立于不敗之地。

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