跨境電商廣告內(nèi)容和出現(xiàn)形式怎么做到有效觸達(dá)？-ESG跨境

當(dāng)跨境電商賣(mài)家尋找潛在買(mǎi)家的時(shí)候，他們也在尋找賣(mài)家，但是經(jīng)常涌現(xiàn)的情景就是雙方擦肩而過(guò)，或者對(duì)面不相識(shí)，或是話不投機(jī)。買(mǎi)家看到了廣告，如果沒(méi)有印象，就不會(huì)去購(gòu)置。這種現(xiàn)象屬于典范的“有曝光沒(méi)觸達(dá)”。

觸達(dá)有多種門(mén)路，廣告曝光是觸達(dá)的充足條件，而非必要條件，有效觸達(dá)的后果遠(yuǎn)大于廣告曝光。有效觸達(dá)就是：買(mǎi)家看到廣告，發(fā)生印象，開(kāi)端關(guān)注賣(mài)家，然后購(gòu)置產(chǎn)品，成為忠實(shí)買(mǎi)家。所以，怎么能力使買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家有印象和關(guān)注？

1.內(nèi)容上要讓買(mǎi)家看到的內(nèi)容是感興致的，與自己有關(guān)的，能夠引起情緒共識(shí)。任何準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)的前提是要充足懂得買(mǎi)家眷于哪一類(lèi)人群，例如興致、媒體習(xí)慣和可能購(gòu)置的東西等。

2.買(mǎi)家看到的內(nèi)容要有足夠的沖擊力/吸引力，讓在看到廣告之后就想立即點(diǎn)擊/購(gòu)置；例如：在時(shí)間限制的注冊(cè)活動(dòng)中注冊(cè)。

3.廣告也要表達(dá)一個(gè)清晰的價(jià)值主意，那就是他/她為什么會(huì)選擇瀏覽賣(mài)家的網(wǎng)站？為什么買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品而非別的公司？高相關(guān)性、能夠增進(jìn)廣告行為的號(hào)令力，而清晰的價(jià)值主意是好廣告的三大要素。

4.有人物的廣告比單一產(chǎn)品廣告更容易吸引買(mǎi)家的眼球，尤其如果目的人群是特定類(lèi)別的特定人群，而非普羅民眾，那么選擇能夠代表這一群體的廣告人物將更具說(shuō)服力和沾染力，廣告后果會(huì)更好。

5.在廣告里也要有一些場(chǎng)景，因?yàn)楫a(chǎn)品是要用到特定的使用場(chǎng)景，而不是放在桌上。例如：給同事過(guò)誕辰Party，一家人聚餐，父母帶孩子去公園蕩秋千，在擁擠的市中心開(kāi)車(chē)，去超市購(gòu)物，搬家時(shí)往車(chē)?yán)锶麞|西，手里抱著孩子，等等。這樣生動(dòng)的生計(jì)場(chǎng)景，會(huì)使買(mǎi)家發(fā)生代入感，并更容易表達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

以上5點(diǎn)就是以廣告的內(nèi)容和出現(xiàn)形式的有效觸達(dá)，跨境電商賣(mài)家投放廣告時(shí)可以做為參考。

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