經驗|一季度,4成賣家營收利潤雙增長,成功關鍵解析,賣家,電商,托管,貨代,總交易額
行業(yè)動態(tài)
2024年會好嗎?
地緣沖突、“超級大選年”,成為2024年的關鍵詞。政局、經濟的不穩(wěn)定都給平臺及海外市場政策帶來了更多變數。為分散風險,跨境賣家對新渠道、新市場的布局更積極,而對全托管與半托管模式的接納度也變高。
2024年轉眼快過半,跨境賣家的情況怎樣?多少人賺錢了?多少人虧錢了?近日,雨果跨境發(fā)布了2024年跨境電商行業(yè)一季度報告。
在報告中,我們看到了機遇、希望,同時也不乏挑戰(zhàn)與風險。
營收利潤有好轉鞋服配飾類
在512位受訪賣家中,2024年一季度,4成賣家表示營收比去年同期有增長。有13%的賣家營收實現了翻倍。然而,幾家歡喜幾家愁,營收下滑超100%的賣家有8%。
利潤方面,44%的賣家表示利潤高于上一年同期,但增長比例不高,其中18%的賣家表示利潤增長在10%內。而利潤下滑超100%的賣家達8%。
賣家營收與利潤同比有所改善,主要原因有兩個:
AI助力 降本增效鞋服配飾類
隨著AI技術的發(fā)展,超8成獨立站賣家正使用AI工具降本增效。而具體到AI工具的功能,44%的AI應用是營銷內容生成,其次是數據分析和客戶服務。通過AI工具的使用,賣家的運營效率、客服服務質量、數據分析準確性都有了提升。
在所有AI工具中,ChatGPT應用率遙遙領先,占比達到55%,其次是grammarly AI和Bing AI。
在直播、運營、搜索、視頻等領域,AI技術的影響將持續(xù)滲透。未來,熟練使用AI技術,或許會成為跨境賣家的必修課。
最受歡迎的平臺與渠道
為吸引成熟賣家入駐,Tik Tok、temu在一季度均推出了半托管模式。從入駐數量來看,效果相當不錯。
一季度,Tik Tok shop成為成熟賣家開拓新渠道最受歡迎的選擇,有17%的賣家選擇了。緊隨其后的是temu、沃爾瑪、Shopee和shein第三方平臺。除了這類全球性平臺,本土電商平臺ozon、allegro、wayfair、美客多、樂天的吸引力也相當不錯。
面對全球不穩(wěn)定的局勢,多渠道、多平臺布局已成為賣家分散風險、提升銷量的首選。
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