經(jīng)驗|一季度,4成賣家營收利潤雙增長,成功關(guān)鍵解析-ESG跨境

經(jīng)驗|一季度,4成賣家營收利潤雙增長,成功關(guān)鍵解析

ESG跨境電商
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2024-05-24
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經(jīng)驗|一季度,4成賣家營收利潤雙增長,成功關(guān)鍵解析,賣家,電商,托管,貨代,總交易額

行業(yè)動態(tài)

2024年會好嗎?

地緣沖突、“超級大選年”,成為2024年的關(guān)鍵詞。政局、經(jīng)濟的不穩(wěn)定都給平臺及海外市場政策帶來了更多變數(shù)。為分散風(fēng)險,跨境賣家對新渠道、新市場的布局更積極,而對全托管與半托管模式的接納度也變高。

2024年轉(zhuǎn)眼快過半,跨境賣家的情況怎樣?多少人賺錢了?多少人虧錢了?近日,雨果跨境發(fā)布了2024年跨境電商行業(yè)一季度報告。

在報告中,我們看到了機遇、希望,同時也不乏挑戰(zhàn)與風(fēng)險。

營收利潤有好轉(zhuǎn)鞋服配飾類

在512位受訪賣家中,2024年一季度,4成賣家表示營收比去年同期有增長。有13%的賣家營收實現(xiàn)了翻倍。然而,幾家歡喜幾家愁,營收下滑超100%的賣家有8%。



利潤方面,44%的賣家表示利潤高于上一年同期,但增長比例不高,其中18%的賣家表示利潤增長在10%內(nèi)。而利潤下滑超100%的賣家達8%。



賣家營收與利潤同比有所改善,主要原因有兩個:

  • 亞馬遜、Tik Tok、temu等熱門平臺正在廝殺搶奪全球市場,開設(shè)了大量新站點且對中國新興賣家招商政策寬松,方便賣家多平臺、多市場布局,拓展了新的營收。
  • 物流成本降低。目前主要貿(mào)易航線的海運費率持續(xù)下降。但,這狀態(tài)不具有持久性。數(shù)據(jù)顯示,超七成中小貨代營收下滑,多家貨代企業(yè)暴雷。賣家切記不要貪便宜,忽視貨物安全。

AI助力 降本增效鞋服配飾類

隨著AI技術(shù)的發(fā)展,超8成獨立站賣家正使用AI工具降本增效。而具體到AI工具的功能,44%的AI應(yīng)用是營銷內(nèi)容生成,其次是數(shù)據(jù)分析和客戶服務(wù)。通過AI工具的使用,賣家的運營效率、客服服務(wù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)分析準確性都有了提升。



在所有AI工具中,ChatGPT應(yīng)用率遙遙領(lǐng)先,占比達到55%,其次是grammarly AI和Bing AI。



在直播、運營、搜索、視頻等領(lǐng)域,AI技術(shù)的影響將持續(xù)滲透。未來,熟練使用AI技術(shù),或許會成為跨境賣家的必修課。

最受歡迎的平臺與渠道

為吸引成熟賣家入駐,Tik Tok、temu在一季度均推出了半托管模式。從入駐數(shù)量來看,效果相當(dāng)不錯。



一季度,Tik Tok shop成為成熟賣家開拓新渠道最受歡迎的選擇,有17%的賣家選擇了。緊隨其后的是temu、沃爾瑪、Shopee和shein第三方平臺。除了這類全球性平臺,本土電商平臺ozon、Allegrowayfair、美客多、樂天的吸引力也相當(dāng)不錯。

面對全球不穩(wěn)定的局勢,多渠道、多平臺布局已成為賣家分散風(fēng)險、提升銷量的首選。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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