跨境電商新物種榜單:30家企業(yè)帶你窺見未來-ESG跨境

如今花開遍地，短短幾年的快速發(fā)展讓市場(chǎng)中涌現(xiàn)出各式各樣的跨境平臺(tái)，讓本就是新事物的跨境電商每年出新，不斷翻新，時(shí)刻創(chuàng)新。

小編從這些跨境電商玩家中篩選出30個(gè)“新物種”，其中有進(jìn)口企業(yè)也有出口企業(yè)，有奮斗多年的老玩家，也有近兩年才出現(xiàn)的新平臺(tái)。他們?cè)谏虡I(yè)模式、選品邏輯、營銷手段、服務(wù)方式、傳播技巧、主打市場(chǎng)、特色優(yōu)勢(shì)等方面都有創(chuàng)新之處。他們雖然不能代表跨境電商的全部，但我們似乎可以從中看到跨境電商從業(yè)者們?cè)趧?chuàng)新上作出的努力，并窺見跨境電商未來的發(fā)展方向。

以下為“新物種榜單之最值得關(guān)注的30個(gè)跨境電商企業(yè)”(排名不分先后)：

1.洋碼頭

類型：進(jìn)口C2C平臺(tái)

標(biāo)簽：跨境C2C電商的領(lǐng)跑者，3萬買手幫你買買買

推薦理由：洋碼頭是最早一批進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的玩家，并且摒棄了傳統(tǒng)的B2C模式，讓遍布全球的買手在世界各地的零售店內(nèi)掃貨，通過洋碼頭銷售給中國消費(fèi)者。它第一個(gè)將代購“升級(jí)”為買手，創(chuàng)造出“買手經(jīng)濟(jì)”的概念。

與代購類似，洋碼頭上的買手都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立個(gè)體，各自都有“擅長(zhǎng)”的品類和品牌，這就使平臺(tái)上的商品數(shù)量和種類非常龐大。即使是非常小眾、數(shù)量稀少甚至限量版的商品，也可以在平臺(tái)上找到。而買手們又受到平臺(tái)的監(jiān)管，商品質(zhì)量、發(fā)貨效率和服務(wù)水平都受到約束，形成了一套特有的管理體系。

目前，洋碼頭上的買手?jǐn)?shù)量已經(jīng)達(dá)到3萬，其中部分買手已經(jīng)形成團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，擁有自己的采購、備貨、營銷體系和粉絲群。平臺(tái)的規(guī)?；呀?jīng)初步體現(xiàn)。

2.網(wǎng)易考拉海購

類型：進(jìn)口自營電商

標(biāo)簽：跨境自營電商的黑馬，網(wǎng)易的體屬性為其帶來天然的流量

推薦理由一：硬件基礎(chǔ)。背靠網(wǎng)易集團(tuán)，考拉海購不需外部資本的支持就可以投入大量資金進(jìn)行硬件設(shè)施建設(shè)。截至目前，網(wǎng)易考拉海購在國內(nèi)的保稅倉儲(chǔ)面積已達(dá)到行業(yè)第一，而寧波還有保稅倉正在建設(shè)中。此外，網(wǎng)易考拉還購入亞馬遜的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，以提高其倉儲(chǔ)管理效率。

推薦理由二：獲客成本低廉。當(dāng)你打開網(wǎng)易的任何產(chǎn)品，不論是郵箱、游戲還是新聞，都會(huì)隨處看到網(wǎng)易考拉的廣告，一不小心就點(diǎn)進(jìn)了購買鏈接，讓人防不勝防。據(jù)悉，網(wǎng)易各線產(chǎn)品都貢獻(xiàn)出了非常醒目的位置用來推薦網(wǎng)易考拉，任何網(wǎng)易的用戶都是網(wǎng)易考拉的潛在用戶。

推薦理由三：敢于嘗試。網(wǎng)易剛剛涉足跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的時(shí)候并無經(jīng)驗(yàn)可循。如何選品、備貨策略、倉儲(chǔ)結(jié)構(gòu)、物流搭建等等環(huán)節(jié)都是在嘗試中摸索出來的。其內(nèi)部人士就曾爆出“嘗試將日本方便面做保稅備貨結(jié)果砸在倉庫里”的例子。正是這種敢于嘗試和摸索的精神給了網(wǎng)易考拉豐富的經(jīng)驗(yàn)，助其業(yè)務(wù)不斷壯大。

3.波羅蜜

類型：直播電商

標(biāo)簽：將日韓店鋪和品牌企業(yè)內(nèi)部以視頻形式展現(xiàn)給用戶，直播電商的先驅(qū)者

推薦理由：成立于2015年的波羅蜜雖然很年輕，卻幾乎是第一個(gè)將直播與跨境電商進(jìn)行融合的平臺(tái)。而在這之后，秀場(chǎng)直播才火了起來，各路電商玩家也紛紛打起了直播牌。

與其他電商通過網(wǎng)紅直播吸引眼球?qū)で罅髁哭D(zhuǎn)化的方式不同，波羅蜜的直播內(nèi)容顯得更加“干貨”。起初，波羅蜜在日韓街頭的零售店內(nèi)進(jìn)行直播，為用戶展示海外線下店的真實(shí)場(chǎng)景;后來，波羅蜜進(jìn)入了日本品牌的企業(yè)內(nèi)部，讓日本企業(yè)負(fù)責(zé)人通過直播“推銷”自己的產(chǎn)品。

波羅蜜的用戶群以年輕女性為主，一到直播開始的時(shí)間，她們便放下手里的工作、課業(yè)和孩子，一邊看直播一邊進(jìn)行互動(dòng)。直播結(jié)束時(shí)商品售罄的事情也常常發(fā)生。

4.小紅書

類型：社區(qū)電商

標(biāo)簽：用戶分享與B2C自營結(jié)合的社區(qū)電商

推薦理由：小紅書成立于2013年，是第一批將互動(dòng)社區(qū)與跨境電商巧妙融合在一起的平臺(tái)。其上主要有UGC模式的海外購物分享社區(qū)和自營電商“福利社”兩個(gè)部分，保稅和海外直郵都有涉及。

小紅書的用戶大多為白領(lǐng)女性，里面有不少人對(duì)小紅書極其上癮，沒事的時(shí)候就要去上門逛一逛，每個(gè)月在上面花個(gè)百八千塊錢的用戶也不在少數(shù)。用戶會(huì)自發(fā)地在社區(qū)里分享購物心得、體驗(yàn)和感想，并形成了線上的“閨蜜圈”，口碑宣傳又使小紅書的用戶群不斷擴(kuò)大。

5.什么值得買

類型：內(nèi)容導(dǎo)購

個(gè)性標(biāo)簽：來了你就知道到底什么值得買

推薦理由：什么值得買并不是嚴(yán)格意義上的電商，但卻成為了電商平臺(tái)與消費(fèi)者之間的橋梁，將商品信息、用法、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容傳遞給用戶。

什么值得買的核心目的并非是提供那種僅僅以價(jià)格來驅(qū)動(dòng)用戶購買的導(dǎo)購，而是能夠讓用戶接觸到更多更好的、同時(shí)也是最具性價(jià)比的商品。其客群被定義為“成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)”，具有一定的消費(fèi)能力且追求品質(zhì)，其中男性用戶約占六成。

其上的海淘板塊匯集了海外電商平臺(tái)、品牌商、跨境電商的各類信息，為用戶介紹值得購買的海外商品及平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)。轉(zhuǎn)化較多商品以長(zhǎng)尾款為主，服裝、手表、玩具、3C等均有涉及。

6.55海淘

類型：官網(wǎng)直購平臺(tái)

標(biāo)簽：導(dǎo)購返利，已連接上千家海外電商平臺(tái)

推薦理由：在跨境電商發(fā)展迅速的今天，仍有不少資深海淘用戶習(xí)慣自己去海外電商平臺(tái)進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的海淘。55海淘在一定程度上服務(wù)于這些用戶，其上匯集了上千家海外電商平臺(tái)，并與他們的商品庫完全同步。55海淘同時(shí)提供眾多轉(zhuǎn)運(yùn)公司供用戶選擇。

與自己去海外電商海淘不同的是，這些海外平臺(tái)會(huì)55海淘給用戶提供不同程度的返利，促銷期間返利力度還會(huì)增加。而對(duì)于那些沒有海淘經(jīng)驗(yàn)的用戶來說，55海淘上聚集的大量支持中文服務(wù)和直郵中國的海外電商，也夠他們挑一陣的了。

海外電商網(wǎng)站都在這兒了，怎么挑、挑什么，就看各位用戶的本事了。不知道逛啥沒關(guān)系，在55海淘的論壇版塊，海淘高手們也會(huì)在各自擅長(zhǎng)的剁手領(lǐng)域給新用戶支招，分享自己的剁手攻略。

7.格格家

類型：進(jìn)口零食

標(biāo)簽：主打海外零食的跨境電商，吃貨老板帶著吃貨用戶一起吃吃吃

推薦理由：格格家的目標(biāo)是成為中國前10%的高端食品消費(fèi)首選的平臺(tái)，把世界各地的好吃的帶來中國。其創(chuàng)始人李瀟在評(píng)價(jià)自己家平臺(tái)時(shí)用的最多的詞就是“好吃”，總之這里就是個(gè)吃貨的聚集地。

但在吃上，格格家也是玩出了花樣。當(dāng)格格家剛宣布要玩網(wǎng)紅直播的時(shí)候，人們不免一陣質(zhì)疑：直播什么?直播吃嗎?但仔細(xì)一想便覺得，讓一個(gè)白白胖胖的姑娘/小伙兒來推薦零食，說服力還真的挺大。

8.美購

類型：進(jìn)口自營

標(biāo)簽：江浙滬地區(qū)的小而美跨境進(jìn)口平臺(tái)

推薦理由：美購不大，目前只服務(wù)于江浙滬一帶地區(qū)，但她真的做到了小而美。

美購主推包括零食、水果、個(gè)護(hù)和母嬰等在內(nèi)的海外商品。貨源由海外品牌商或代理商直接提供，保稅倉儲(chǔ)方面則與上?？缇惩?、Cosco及大眾倉儲(chǔ)等公司合作。

美購采用佐川宅急便進(jìn)行配送，每一單的包裝盒都非常精美，送達(dá)用戶手中的商品包裹不會(huì)出現(xiàn)破損、污漬及變形的情況。在美購覆蓋的江浙滬地區(qū)，目前已實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，物流體驗(yàn)較好。

客服則是美購更為重視的方面，其聯(lián)合創(chuàng)始人羽然便時(shí)常積極與客服人員溝通，還建立了自己的用戶群，與用戶深入交流。

9.達(dá)令

類型：進(jìn)口自營

標(biāo)簽：針對(duì)85后白領(lǐng)女性，買手精選海外商品，還原購物場(chǎng)景

推薦理由：達(dá)令代表著新鮮感和驚喜，選品和服務(wù)都圍繞著用戶進(jìn)行。用戶需要哪些商品，達(dá)令就以此擴(kuò)展品類;用戶在早晨7點(diǎn)~8點(diǎn)的活躍度最高，達(dá)令就在7點(diǎn)之前完成上新。

達(dá)令堅(jiān)持自營直采，其在全球各地?fù)碛袊H化的買手團(tuán)隊(duì)。中國買手挑選出符合達(dá)令用戶需求的商品，海外買手則進(jìn)行直采，或與品牌商進(jìn)行談判。

當(dāng)紅偶像鹿晗也被達(dá)令“收買”，其海量粉絲為達(dá)令注入了大量流量。此外，達(dá)令還與電影、婚介網(wǎng)站等進(jìn)行了跨界合作，進(jìn)一步拓展版圖。

10.豌豆公主

類型：日系進(jìn)口平臺(tái)

標(biāo)簽：專注日線，日本品牌商直接入駐，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力

推薦理由：豌豆公主的日本基因極強(qiáng)，采取自營與開放平臺(tái)結(jié)合的模式。大量日本中小品牌資源已經(jīng)入駐平臺(tái)，商品全部直郵至中國。

這些日本品牌的規(guī)模都不大，但有不少是幾十年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)及家族企業(yè)。為了讓中國用戶了解他們的商品，豌豆公主針對(duì)每個(gè)品牌甚至單品制作了相應(yīng)的介紹視頻，用我們習(xí)慣的方式讓中國消費(fèi)者了解這些品牌，理解商品的功能、質(zhì)量和理念。

在發(fā)展自身平臺(tái)的同時(shí)，豌豆公主還與淘寶全球購供銷平臺(tái)達(dá)成深度合作，為后者提供日本商品的供應(yīng)鏈資源，并通過系統(tǒng)和體系化的渠道及品牌管理，為淘寶個(gè)人商家與海外品牌商達(dá)成合作提供更多選擇。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。