亞馬遜旺季營(yíng)銷(xiāo)技巧-ESG跨境

2018年的Q4旺季已經(jīng)來(lái)臨，一年中銷(xiāo)量、流量最旺盛的時(shí)節(jié)又到了。俗話說(shuō)：旺季把握得好銷(xiāo)量翻倍沒(méi)煩惱！如今已是10月中旬，旺季備貨、包裝、物流、廣告、促銷(xiāo)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要賣(mài)家費(fèi)心費(fèi)力地做好準(zhǔn)備，而在店鋪引流方面，亞馬遜郵件營(yíng)銷(xiāo)更是不容忽視。

在日常運(yùn)營(yíng)中，亞馬遜上的賣(mài)家與買(mǎi)家之間的交流主要是通過(guò)郵件進(jìn)行，因此郵件是一個(gè)重要的溝通工具，也是一個(gè)高流量高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其是在節(jié)假日期間。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，每年11月亞馬遜郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最為活躍，所以，賣(mài)家們是時(shí)候認(rèn)真規(guī)劃郵件營(yíng)銷(xiāo)策略了。

1.查看往年的郵件營(yíng)銷(xiāo)流行趨勢(shì)：

現(xiàn)在的買(mǎi)家都喜歡有創(chuàng)意新鮮的事物，郵件也得有創(chuàng)意才能吸引更多的買(mǎi)家打開(kāi)閱讀，所以賣(mài)家應(yīng)查看往年的郵件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)今年的流行趨勢(shì)。依照往年數(shù)據(jù)：2017年有三個(gè)假日的郵件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)可多關(guān)注：假日購(gòu)買(mǎi)指南、很久沒(méi)有返單用戶(hù)的購(gòu)物邀請(qǐng)、假日彈出式郵件。結(jié)合去年的同節(jié)日的郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，再根據(jù)今年的事實(shí)與流行趨勢(shì)改變編輯。更加體現(xiàn)出節(jié)日的濃厚氣氛和現(xiàn)在的趨勢(shì)。

2. 盡早準(zhǔn)備提前開(kāi)始著手：

上文中我們提到11月份是全年亞馬遜郵件營(yíng)銷(xiāo)最為活躍的時(shí)間，而如今已是10月中旬，賣(mài)家在假日到來(lái)之前就要做好郵件營(yíng)銷(xiāo)策略及郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容所需要的資料。要知道消費(fèi)者往往都是在假日開(kāi)始前就挑選心儀產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)的哦，所以早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，早做準(zhǔn)備終歸不會(huì)錯(cuò)的。

3. 細(xì)分客戶(hù)分類(lèi)郵件列表：

郵件營(yíng)銷(xiāo)之前將潛在的客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分類(lèi)是很有必要的，精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，針對(duì)性的郵件內(nèi)容能夠很大程度上提高郵件的轉(zhuǎn)化率。旺季期間要重點(diǎn)考慮：VIP客戶(hù)、高訂單價(jià)值客戶(hù)、高交易量客戶(hù)、久未返單客戶(hù)、潛在的新客戶(hù)等。

1. 寫(xiě)好郵件主題內(nèi)容

主題不僅要寫(xiě)，而且要寫(xiě)好。客戶(hù)第一眼看到郵件open or del，大部分還是先看主題。并且郵件標(biāo)題要注意不能含有帶廣告性質(zhì)的詞語(yǔ)，否則容易被判定垃圾郵件。根據(jù)郵件主題寫(xiě)內(nèi)容及產(chǎn)品圖片，可以參考

2. 發(fā)送郵件的最佳時(shí)間段

選擇最佳時(shí)間段發(fā)送也能夠大大提高郵件打開(kāi)率，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：一個(gè)月中1號(hào)這一天是最適合發(fā)送郵件，其平均打開(kāi)率約為16.4%，平均點(diǎn)擊率約為3.4%。緊隨其后的11號(hào)、4號(hào)和19號(hào)也是賣(mài)家發(fā)送郵件的不錯(cuò)之選。而在一天中的早上八點(diǎn)、下午一點(diǎn)和下午四點(diǎn)是平均打開(kāi)率最高的時(shí)間段，而上午六點(diǎn)、上午八點(diǎn)和下午一點(diǎn)是平均點(diǎn)擊率最高的時(shí)段。

3. 統(tǒng)計(jì)郵件營(yíng)銷(xiāo)效果

發(fā)送完?duì)I銷(xiāo)郵件，當(dāng)然有要追蹤?quán)]件的送達(dá)率，打開(kāi)率和轉(zhuǎn)化率，所以統(tǒng)計(jì)郵件營(yíng)銷(xiāo)效果是很有必要的，有了數(shù)據(jù)做分析，才能更好的優(yōu)化郵件營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、2018年Q4旺季

說(shuō)了這么多，亞馬遜賣(mài)家做好旺季營(yíng)銷(xiāo)，還需要選擇一款專(zhuān)業(yè)的亞馬遜工具來(lái)輔助管理店鋪。

是一款高端的，幫助跨境賣(mài)家管理店鋪產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、質(zhì)檢、出入庫(kù)、訂單管理、客服、財(cái)務(wù)管理、報(bào)表分析等一整套流程解決方案，目前有400多家月銷(xiāo)百萬(wàn)美金的大賣(mài)家在使用。

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