亞馬遜旺季營銷技巧-ESG跨境

2018年的Q4旺季已經(jīng)來臨，一年中銷量、流量最旺盛的時節(jié)又到了。俗話說：旺季把握得好銷量翻倍沒煩惱！如今已是10月中旬，旺季備貨、包裝、物流、廣告、促銷任何一個環(huán)節(jié)都需要賣家費心費力地做好準(zhǔn)備，而在店鋪引流方面，亞馬遜郵件營銷更是不容忽視。

在日常運營中，亞馬遜上的賣家與買家之間的交流主要是通過郵件進(jìn)行，因此郵件是一個重要的溝通工具，也是一個高流量高轉(zhuǎn)化的營銷方式，尤其是在節(jié)假日期間。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，每年11月亞馬遜郵件營銷活動最為活躍，所以，賣家們是時候認(rèn)真規(guī)劃郵件營銷策略了。

1.查看往年的郵件營銷流行趨勢：

現(xiàn)在的買家都喜歡有創(chuàng)意新鮮的事物，郵件也得有創(chuàng)意才能吸引更多的買家打開閱讀，所以賣家應(yīng)查看往年的郵件營銷趨勢，預(yù)測今年的流行趨勢。依照往年數(shù)據(jù)：2017年有三個假日的郵件營銷趨勢可多關(guān)注：假日購買指南、很久沒有返單用戶的購物邀請、假日彈出式郵件。結(jié)合去年的同節(jié)日的郵件營銷內(nèi)容，再根據(jù)今年的事實與流行趨勢改變編輯。更加體現(xiàn)出節(jié)日的濃厚氣氛和現(xiàn)在的趨勢。

2. 盡早準(zhǔn)備提前開始著手：

上文中我們提到11月份是全年亞馬遜郵件營銷最為活躍的時間，而如今已是10月中旬，賣家在假日到來之前就要做好郵件營銷策略及郵件營銷內(nèi)容所需要的資料。要知道消費者往往都是在假日開始前就挑選心儀產(chǎn)品加入購物車的哦，所以早起的鳥兒有蟲吃，早做準(zhǔn)備終歸不會錯的。

3. 細(xì)分客戶分類郵件列表：

郵件營銷之前將潛在的客戶進(jìn)行細(xì)分類是很有必要的，精準(zhǔn)的客戶群體，針對性的郵件內(nèi)容能夠很大程度上提高郵件的轉(zhuǎn)化率。旺季期間要重點考慮：VIP客戶、高訂單價值客戶、高交易量客戶、久未返單客戶、潛在的新客戶等。

1. 寫好郵件主題內(nèi)容

主題不僅要寫，而且要寫好?？蛻舻谝谎劭吹洁]件open or del，大部分還是先看主題。并且郵件標(biāo)題要注意不能含有帶廣告性質(zhì)的詞語，否則容易被判定垃圾郵件。根據(jù)郵件主題寫內(nèi)容及產(chǎn)品圖片，可以參考

2. 發(fā)送郵件的最佳時間段

選擇最佳時間段發(fā)送也能夠大大提高郵件打開率，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計：一個月中1號這一天是最適合發(fā)送郵件，其平均打開率約為16.4%，平均點擊率約為3.4%。緊隨其后的11號、4號和19號也是賣家發(fā)送郵件的不錯之選。而在一天中的早上八點、下午一點和下午四點是平均打開率最高的時間段，而上午六點、上午八點和下午一點是平均點擊率最高的時段。

3. 統(tǒng)計郵件營銷效果

發(fā)送完營銷郵件，當(dāng)然有要追蹤?quán)]件的送達(dá)率，打開率和轉(zhuǎn)化率，所以統(tǒng)計郵件營銷效果是很有必要的，有了數(shù)據(jù)做分析，才能更好的優(yōu)化郵件營銷策略。

三、2018年Q4旺季

說了這么多，亞馬遜賣家做好旺季營銷，還需要選擇一款專業(yè)的亞馬遜工具來輔助管理店鋪。

是一款高端的，幫助跨境賣家管理店鋪產(chǎn)品開發(fā)、采購、質(zhì)檢、出入庫、訂單管理、客服、財務(wù)管理、報表分析等一整套流程解決方案，目前有400多家月銷百萬美金的大賣家在使用。

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