硬核解析！亞馬遜Prime會員日促銷提報仿真案例-ESG跨境

答案：80美金。

解析：按照過去30天最低價8折的要求，Prime會員日秒殺價格應該不能高于80美金（以非促銷時候的100美金為基準價乘以8折得出），且這個價格與該產品今年最低價80美金持平。因此答案為：Prime會員日的秒殺價格不能高于80美金。

答案：70美金。

解析：按照過去30天最低價8折的要求，Prime會員日秒殺價格應該不能高于80美金（以非促銷時候的100美金為基準價乘以8折得出），但是該產品的今年最低價格為70美金，所以Prime會員日的秒殺價格不能高于70美金。

答案：64美金。

解析：按照過去30天最低價8折的要求，Prime會員日秒殺價格應該不能高于64美金（以Kevin在Prime會員日前10天調整的售價80美金為基準價乘以8折得出）。同時該價格低于今年最低價70美金，所以Prime會員日的秒殺動價格不能高于64美金。

答案：65美金。

解析：按照過去30天最低價8折的要求，不能高于100*0.8=80(美金)，但由于Prime會員日前20天秒殺價格為65美金（是今年最低價), 根據(jù)取其低者，產品D的Prime會員日秒殺價格不能高于65美金。

答案：根據(jù)賣家平臺的優(yōu)惠券規(guī)則，當預算剩至20%時 ，系統(tǒng)會自動下架此優(yōu)惠券，消費者將無法見到此張優(yōu)惠券。此前消費者已領取但未兌換的優(yōu)惠券在下架后30分鐘即失效。

根據(jù)本案例的描述，系統(tǒng)在優(yōu)惠券預算只剩112美金(560*20%=112)的時候下架了該優(yōu)惠券，但之所以出現(xiàn)了超出預算56美金（616-560=56），是因為在優(yōu)惠券下架30分鐘內，有若干之前已經(jīng)領取優(yōu)惠券但未進行兌換的顧客在這30分鐘內進行兌換。根據(jù)一張優(yōu)惠券的成本是5.6美金(0.6美金優(yōu)惠券手續(xù)費+5美金的優(yōu)惠金額)，可以算出有30位顧客（(112+56)/5.6=30）在下架優(yōu)惠券的30分鐘內進行了兌換。

Q1 過去30天最低價包括促銷活動的價格嗎？

過去30天最低價不包括Deal類或優(yōu)惠券促銷的活動價格。（詳見上文仿真題第3、第4題）

Q2 過去30天最低價是從哪個時間點算起的過去30天？

所提報的活動開跑前的30天。（詳見上文仿真題第3、第4題）

Q3 同一個ASIN是否可以在同一時間段疊加開啟促銷活動？疊加后的折扣計算規(guī)則是怎樣的？

在亞馬遜Prime會員日大促開放提報開放階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定后，建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。

Q4 普通優(yōu)惠券和Prime定向優(yōu)惠券有什么區(qū)別？

在設置優(yōu)惠券的時候，賣家可自行設置定向人群，例如學生、Prime會員等。Prime會員日是亞馬遜針對Prime會員的大促活動，建議賣家在Prime 會員日大促期間將優(yōu)惠券設置為Prime會員定向，以獲取更好的表現(xiàn)。 

Q5 沒有品牌可以做秒殺嗎？新賣家可以做秒殺嗎？新品可以做秒殺嗎？要銷量達標多少能做秒殺？貨還沒到庫可以做秒殺嗎？

強調一下，無論是平時還是Prime會員日這樣的旺季大促，Deal促銷（包括秒殺）推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的綜合表現(xiàn)進行自動推薦的，做秒殺的前提條件是先要獲得推薦。

Q6 秒殺可以取消嗎？會導致以后不被推薦秒殺嗎？開跑前取消秒殺有影響嗎？會影響賬戶嗎？最早需要提早多少時間取消Deal不會造成影響？

在亞馬遜Prime會員日大促開放提報窗口階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結果和排期確定后，建議賣家仔細查看時間排期、考慮商品利潤等多方面因素做些篩選。

Q7 在賣家平臺有了促銷推薦，并顯示創(chuàng)建成功。但是點進去卻顯示錯誤是怎么回事兒呢？

原因可能有多種情形，請您在賣家平臺查看促銷活動狀態(tài)所代表的含義以及需要采取的措施。

Q8 Prime定向優(yōu)惠券/Prime專享折扣前臺展示有標識嗎？

會有展示，但不同站點，不同促銷類型的展示形式不同，以活動最終呈現(xiàn)形式為準。

Q9 Prime會員日是不是需要官方郵件通知后才有資格參加？

是否收到官方郵件和參與資格沒有關聯(lián)。但提醒各位賣家一定要養(yǎng)成日常查閱亞馬遜郵件的習慣，如果您長時間不打開亞馬遜官方發(fā)送的郵件，可能會導致郵箱賬戶收不到亞馬遜的通知。

Q10 自發(fā)貨賣家可以參加嗎？

在Prime會員日和黑五網(wǎng)一等大促活動期間，亞馬遜會通過營銷投入來提高站點流量（包括電視和平面廣告），這對所有賣家而言，無論是哪種配送方式，都是一個不可錯過的流量機會。

Q11 從哪里可以了解Prime會員日的日期，各站點促銷提報截止日期等信息？

亞馬遜尚未正式公布2022亞馬遜Prime會員日的日期。歐美日成熟站點的Prime會員日相關提報指南已經(jīng)通過亞馬遜官方郵件、賬戶經(jīng)理等渠道和賣家進行了溝通，賣家可查看近期郵件或詢問賬戶經(jīng)理獲取今年Prime會員日促銷提報指南以及官方講解直播回放鏈接。

Q12 Prime Week和Prime Day有什么不同？

Prime Day所在的自然周是Prime Week。

Q13 FBA入倉截止時間是什么意思？

FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會員日的活動庫存還是一般庫存。設置入倉截止日期是考慮到大量賣家會集中性地為亞馬遜Prime會員日準備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導致錯過亞馬遜Prime會員日活動。