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亞馬遜選品掉坑心里痛，不如選品前謹(jǐn)慎“治未病”

2022-04-07

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亞馬遜選品，在我看來(lái)，在一定程度上，選品，不是選什么，而是不選什么。

給孵化營(yíng)同學(xué)講選品的注意事項(xiàng)時(shí)，我會(huì)羅列很多選品中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、規(guī)避的細(xì)節(jié)，同時(shí)還會(huì)舉例很多選品掉坑的案例。

在我看來(lái)，在一定程度上，選品，不是選什么，而是不選什么。

就像查理芒格在一次《如何過(guò)上幸福的生活》的演講中，他的整個(gè)演講居然是在“如何才能過(guò)上不幸福生活”的主題下進(jìn)行的。

他舉例，如果你想過(guò)上不幸福的生活，你可以貪婪、嫉妒、酗酒、濫交、吸毒等等，在演講的最后，他說(shuō)，上面我講述了可以讓你過(guò)上不幸福生活的種種情況，但如果你想過(guò)上幸福的生活，該怎么辦呢？繞開(kāi)上面我舉例的這些即可。

選品重要，大家都說(shuō)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，每個(gè)人都期望能夠選出能夠打造成長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的爆款產(chǎn)品，可要想長(zhǎng)期穩(wěn)定、持續(xù)盈利，關(guān)鍵的是，把一些潛在的隱患規(guī)避開(kāi)來(lái)。

比如，我總結(jié)的選品底層思維中有一條：“遠(yuǎn)離侵權(quán)”，我會(huì)詳細(xì)講解侵權(quán)的種類，如何預(yù)防，同時(shí)還會(huì)給出很多之前發(fā)生過(guò)的侵權(quán)案例，但即便如此，總有賣家不死心。

比如有次我給一賣家提醒，熊爪分肉器是侵權(quán)的，卻被賣家懟回，我看有賣家賣得挺好的呀！過(guò)了不久，同樣是這位賣家又向我咨詢，我的熊爪分肉器剛上架開(kāi)賣，收到了侵權(quán)投訴被下架了，該怎么辦呢？

再比如，在講選品時(shí)，我會(huì)特別提醒，帶有激光類的產(chǎn)品會(huì)被下架，雖然我的講述是不完整的，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是帶有激光且在哪個(gè)等級(jí)以上的產(chǎn)品，是不允許銷售的，具體的參數(shù)我不太懂，但這句提醒，我們可是交了學(xué)費(fèi)的，我自己銷售一個(gè)逗貓棒，幾次被下架，又幾次各種討巧上架，但最終還是多次下架之后我們不敢再上了，一批庫(kù)存也棄置不要，損失了不少錢。

這樣的講述會(huì)對(duì)大多數(shù)學(xué)員起到一個(gè)提醒的作用，但也總有例外。

隨后不久，又有同學(xué)選擇了此類產(chǎn)品，上架之后銷量確實(shí)挺好，但再接著，被系統(tǒng)下架了，提供各種認(rèn)證去申訴，最后也不了了之，至少到我寫文章的現(xiàn)在，Listing還是被下架狀態(tài)。我問(wèn)這位同學(xué)，什么感受？他的回復(fù)是，太耗精力了。

很多時(shí)候，之所以看別人做一件事輕松，很可能是人家知道做事有界限和尺度。

規(guī)則之類才是自由。

就像很多賣家說(shuō)亞馬遜容易死賬號(hào)，我們自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴卻從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)。為什么呢？因?yàn)槲覀冞\(yùn)營(yíng)上不做任何違規(guī)的動(dòng)作，在過(guò)去6年里，我們沒(méi)有因?yàn)椴僮鲉?wèn)題死過(guò)一個(gè)賬號(hào)。

講選品時(shí)，我還會(huì)提醒，對(duì)于新賣家和中小型賣家來(lái)說(shuō)，最好選擇輕小、剛需、少SKU、個(gè)人體驗(yàn)感不強(qiáng)的產(chǎn)品，但最終還是有同學(xué)不聽(tīng)勸，因?yàn)榭吹揭粋€(gè)產(chǎn)品旺季時(shí)的火爆，一狠心備了很多貨，結(jié)果是，旺季固然抓了一波高潮，但旺季過(guò)后，銷量下降，動(dòng)銷率大幅降低，導(dǎo)致FBA庫(kù)存里積壓了很多庫(kù)存。

因?yàn)槭求w積偏大、SKU較多的拋貨，動(dòng)銷率低導(dǎo)致可用倉(cāng)容被降低，而產(chǎn)品是拋貨又特別消耗倉(cāng)容，一下子折騰得亞馬遜系統(tǒng)預(yù)估的月度超容費(fèi)高達(dá)24000多美元，賣家焦慮，這該怎么辦呢？？現(xiàn)實(shí)固然有點(diǎn)殘酷和打臉，但如果我們從選品一開(kāi)始就能夠保守一點(diǎn)，這種情況也就不會(huì)發(fā)生了。

有一個(gè)關(guān)于扁鵲和魏王對(duì)話的故事。

根據(jù)典記，魏文王曾求教于名醫(yī)扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，誰(shuí)是醫(yī)術(shù)最好的呢？”扁鵲：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一個(gè)。”

魏王不解地說(shuō)：“請(qǐng)你介紹的詳細(xì)些?！?nbsp;

扁鵲解釋說(shuō)：“大哥治病，是在病情發(fā)作之前，那時(shí)候病人自己還不覺(jué)得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，使他的醫(yī)術(shù)難以被人認(rèn)可，所以沒(méi)有名氣，只是在我們家中被推崇備至。

“我的二哥治病，是在病初起之時(shí)，癥狀尚不十分明顯，病人也沒(méi)有覺(jué)得痛苦，二哥就能藥到病除，使鄉(xiāng)里人都認(rèn)為二哥只是治小病很靈。

”我治病，都是在病情十分嚴(yán)重之時(shí)，病人痛苦萬(wàn)分，病人家屬心急如焚。此時(shí)，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針?lè)叛蛟诨继幏笠远舅幰远竟ザ?，或?dòng)大手術(shù)直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以我名聞天下?！?nbsp;

魏王大悟。

其實(shí)對(duì)于我們大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，如果我們?cè)谶x品時(shí)能夠抱有戒備之心，“治未病”，能夠謹(jǐn)慎的盡可能全方位考慮，而不是單純的看到一個(gè)產(chǎn)品的好的一面，以謹(jǐn)慎的態(tài)度進(jìn)行選品，必然可以在運(yùn)營(yíng)中少了很多煩惱。