亞馬遜年度大事件來(lái)了！賣(mài)家要提前做好準(zhǔn)備-ESG跨境

在提報(bào)開(kāi)始的消息中，我們能確定的時(shí)間安排有兩個(gè)一個(gè)是秒殺活動(dòng)（Prime day LD）的報(bào)名截止日期是4月29日。另一個(gè)則是Primeday庫(kù)存的最晚入倉(cāng)日期，是6月20日。

去年咱們經(jīng)歷了一個(gè)非常特殊的Prime day ，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的各種影響，亞馬遜選擇在去年提前開(kāi)啟Primeday大促。亞馬遜今年也是早早開(kāi)啟了提報(bào)窗口，甚至比去年還早幾天，紀(jì)念也會(huì)繼續(xù)把Primeday放在6月嗎？按照以往慣例，入倉(cāng)截止時(shí)間起碼應(yīng)該在活動(dòng)開(kāi)始前的兩周左右。所以看到這個(gè)6月20日的最晚入倉(cāng)時(shí)間應(yīng)該就清楚，今年的Primeday已經(jīng)不可能是6月舉行了，大概率還是和往年正常的時(shí)間，也就是7月中旬左右開(kāi)始。

那么問(wèn)題來(lái)了，今年時(shí)間上回到往常的水準(zhǔn)，效果還能比去年好嗎？我們從去年末的黑五網(wǎng)一也能看出來(lái)大促的影響已經(jīng)在衰退了，今年P(guān)rimeday會(huì)是一個(gè)退潮期嗎？

第一Prime Day這完全是個(gè)亞馬遜自創(chuàng)的消費(fèi)節(jié)日，并不會(huì)像網(wǎng)一黑五那樣被其他平臺(tái)分流，即便是有對(duì)手蹭了一下熱度也無(wú)傷大雅。第二因?yàn)椴⒉幌衲昴┩灸菢右獮榱耸フQ節(jié)提前購(gòu)物，Prime Day前后并沒(méi)有這樣的節(jié)日，所以收到訂單分流的影響也比黑五小很多，綜合來(lái)看，即使亞馬遜現(xiàn)在增長(zhǎng)確實(shí)遇到瓶頸，Prime Day的表現(xiàn)也不會(huì)太拉跨。

如果大家并不太放心今年P(guān)rime Day的效果，畢竟也是被去年年末那一撥傷到了，我建議主力產(chǎn)品還是必須要有活動(dòng)，大不了上一個(gè)專(zhuān)享或者PD Coupon都可以，主力產(chǎn)品在大促日最好不要裸奔，不是說(shuō)不做折扣大不了不出單就可以了，后續(xù)排名還是要考慮一下的。

除了活動(dòng)之外，會(huì)員日前的一段時(shí)間是重要的備戰(zhàn)期。建議資源不多的賣(mài)家可以對(duì)銷(xiāo)量更好的產(chǎn)品進(jìn)行一些傾斜，從廣告報(bào)表里面找出表現(xiàn)最好關(guān)鍵詞和投放產(chǎn)品，為ROAS高但是展現(xiàn)比較少的詞增加競(jìng)價(jià)。

這里除了日常的關(guān)鍵詞優(yōu)化手法之外，還需要賣(mài)家們根據(jù)自己產(chǎn)品和Primeday的實(shí)際情況來(lái)更新關(guān)鍵詞，例如在關(guān)鍵詞/描述中埋入“gift”、“present” 以及它們的衍生詞或者名稱等詞，來(lái)增大節(jié)日期間被消費(fèi)者搜索到并點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。以前有些賣(mài)家還喜歡給主圖加上節(jié)日角標(biāo)，不過(guò)現(xiàn)在加了有可能會(huì)被撤掉活動(dòng)，如果參加的是LD，排期比較好的話建議還是不要放，萬(wàn)一取消損失重大，如果是免費(fèi)活動(dòng)的話大家還是可以放一下的。還有一些Primeday來(lái)臨前可以做的操作，我都給大家收集了一個(gè)集合，掃描下面二維碼找我領(lǐng)取吧！