亞馬遜賣(mài)家選品的底層思維-ESG跨境

什么是“底層思維”？

底層思維就是我們?cè)谒伎寄硞€(gè)問(wèn)題時(shí)的那些“基礎(chǔ)性切入點(diǎn)”，它不會(huì)決定一件事情最后能否取得成功，但是它卻可以決定我們做一件事情的初始路線(xiàn)是不是正確的。

就像早期的騰訊，彼時(shí)的初創(chuàng)的底層思維就是“創(chuàng)造一個(gè)讓大家自由交流的即時(shí)軟件”，再比如阿里巴巴，當(dāng)時(shí)喊出的是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

我在長(zhǎng)期的工作和生活中，也曾從某本書(shū)上學(xué)到過(guò)兩個(gè)人生的底層思維，至今讓我受益匪淺。

很多剛剛進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家心里都有一個(gè)想法，那就是怎樣快速的把自己的產(chǎn)品打造成”爆款“，怎樣快速的讓自己在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)盈利。

存在這種思維誤區(qū)的原因，除了這些賣(mài)家不太了解現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以外，還要”歸功于“某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大肆宣傳，那些宣傳標(biāo)語(yǔ)連老手看了都覺(jué)得這錢(qián)太好賺了。

很多時(shí)候，當(dāng)你急功近利的去追求某個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，你會(huì)不自覺(jué)的忽視積累的重要性。

韓寒的書(shū)里曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：這個(gè)世界上沒(méi)有那么多毫無(wú)道理的橫空出世，如果一個(gè)人沒(méi)有大量的積累、大量的思考，是不會(huì)把事情做好的。

當(dāng)你看到某些人的輝煌時(shí)刻時(shí)，卻不知道背后還有那些無(wú)數(shù)挑燈夜戰(zhàn)、徹夜不眠的日子。

所以，有時(shí)候，慢慢的讓自己去積累，去突破，給自己多一點(diǎn)時(shí)間和耐心，可能會(huì)更快。

終身成長(zhǎng)，就是終身學(xué)習(xí)。

你可以不成功，但是你不能停止學(xué)習(xí)，因?yàn)橐坏┠阃Ｖ箤W(xué)習(xí)，你就完全喪失了成功的可能性。

《師曠勸學(xué)》中有這樣一段話(huà)：“少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明”，這段話(huà)就完美的概括了終生學(xué)習(xí)的重要性。

在這個(gè)世界上，任何低級(jí)的欲望，靠放縱就能得到的；而高級(jí)欲望，是需要克制才能獲得。學(xué)習(xí)，就是屬于高級(jí)欲望，需要我們耐得住性子、腳踏實(shí)地去堅(jiān)持。

羅振宇在自己的演講中曾經(jīng)說(shuō)到：“普通人的努力，在長(zhǎng)期主義的復(fù)利下，會(huì)積累成奇跡。時(shí)間會(huì)幫助了他們，他們也會(huì)成為時(shí)間的朋友?！?/p>

我們堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的目的，就是為了在將來(lái)的某一天，能在路上遇見(jiàn)更好的自己。

好像文章的前奏說(shuō)的有點(diǎn)多了。。。

首先，要選擇適合自己的產(chǎn)品。

這一點(diǎn)，我們也可以稱(chēng)之為“量力而行”。

亞馬遜上的產(chǎn)品有千千萬(wàn)，在你選擇產(chǎn)品時(shí)，一定先要計(jì)算好自己能為每款產(chǎn)品準(zhǔn)備多少的推廣預(yù)算，不要去選擇遠(yuǎn)超自己推廣預(yù)算的產(chǎn)品。

比如你現(xiàn)在只能拿出幾萬(wàn)塊錢(qián)，你想來(lái)亞馬遜上試一下水，你就不要輕易去選擇那些高價(jià)產(chǎn)品、大體積產(chǎn)品、超重產(chǎn)品、危險(xiǎn)品等等，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的推廣費(fèi)用會(huì)讓你的預(yù)算捉襟見(jiàn)肘。

還有，當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)還不足時(shí)，你最好就不要去觸碰那些大牌周邊的產(chǎn)品、帶有書(shū)畫(huà)圖案的產(chǎn)品等等，因?yàn)檫@類(lèi)的產(chǎn)品是最容易侵權(quán)的，也是最容易被對(duì)手投訴下架的。

如果你有大量的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可能可以輕松的應(yīng)對(duì)此類(lèi)波折，但是當(dāng)你還不具備大量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這種頻繁的強(qiáng)制下架可能會(huì)讓你“生無(wú)可戀”。

第二，測(cè)算好一款產(chǎn)品的利潤(rùn)再?zèng)Q定要不要做。

很多賣(mài)家在選品時(shí)，把利潤(rùn)率這個(gè)問(wèn)題放在在所有問(wèn)題的最后面。

甚至已經(jīng)把貨件發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)去了，這個(gè)時(shí)候才想起來(lái)要計(jì)算一下這款產(chǎn)品的利潤(rùn)究竟有多少。

利潤(rùn)的計(jì)算，其實(shí)可以放到選品篩選的前幾步，也就是說(shuō)，如果這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)滿(mǎn)足不了日后推廣的預(yù)算支撐，那么后面的產(chǎn)品篩選步驟完全就可以省略了，再篩選下去也就失去了意義。

還有一些喜歡做低價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家，從1688上找到一些進(jìn)貨價(jià)幾塊錢(qián)的產(chǎn)品就一股腦的發(fā)FBA，貨物開(kāi)始銷(xiāo)售了才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的售價(jià)其實(shí)也低的可憐，想做一下廣告才猛然發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)率根本支撐不起來(lái)。

雖說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)不高，但是再加上頭程、倉(cāng)儲(chǔ)等等費(fèi)用，你的幾萬(wàn)塊錢(qián)也經(jīng)不起這樣的幾次折騰。

第三，選擇自己熟悉的領(lǐng)域。

這個(gè)對(duì)大部分新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，因?yàn)楹芏噘u(mài)家是不具備任何過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的，也就不存在任何所謂的“熟知領(lǐng)域”。

但是如果你是一個(gè)有過(guò)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，比如你曾經(jīng)是做的內(nèi)貿(mào)，或者你曾經(jīng)做的是工廠(chǎng)，或者你曾經(jīng)是B2C，那么這個(gè)時(shí)候如果你想在亞馬遜上選品，最好還是先從自己熟知的領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)始。

因?yàn)樵谑熘念I(lǐng)域之內(nèi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、工藝、流程等等，你都很熟悉，產(chǎn)品的差異化、再加工等等，你也可以比其他人更了解，這些都會(huì)給產(chǎn)品的升級(jí)帶來(lái)幫助。

第四，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度要高。

之前我舉過(guò)一個(gè)例子，曾經(jīng)有位賣(mài)家在進(jìn)行選品的數(shù)據(jù)調(diào)研之后，驚喜的告知?jiǎng)e人，他找到了一些所謂的“藍(lán)海產(chǎn)品”。

這些產(chǎn)品有個(gè)共同點(diǎn)，那就是類(lèi)目的賣(mài)家不多（只有幾家），類(lèi)目的review數(shù)量都不多（普遍100+以?xún)?nèi)），類(lèi)目的廣告出價(jià)不高（0.7美金左右），所以他以為他找到了藍(lán)海產(chǎn)品。

但是當(dāng)他再看一下BSR排名的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，該小類(lèi)目BSR排名第一的產(chǎn)品，在大類(lèi)目的BSR排名中是四萬(wàn)多，這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：并不是這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，而是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度根本就太低。

第五，杜絕“擦邊球”思維

有些新手賣(mài)家，為了所謂“速成”，選擇從萬(wàn)人唾棄的跟賣(mài)開(kāi)始做起。

還有些買(mǎi)手賣(mài)家，選擇從一些侵權(quán)擦邊球產(chǎn)品開(kāi)始做起。

這樣的賣(mài)家，每年我可以遇到很多很多，這類(lèi)賣(mài)家還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是不聽(tīng)勸。

但是當(dāng)你在半年或者一年后再想去看看他們做的怎么樣時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分已經(jīng)是不見(jiàn)了蹤影，有被迫離開(kāi)的，也有主動(dòng)離開(kāi)的。

第六，最好是讓自己在垂直類(lèi)目深耕

跨境圈的那句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)：“要保持1厘米寬，100公里深”。

如果你想在亞馬遜上長(zhǎng)期、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)下去，在一段時(shí)間的適應(yīng)之后，必須是選擇一個(gè)自己熟悉并卻適合自己的類(lèi)目，去長(zhǎng)期的鉆研和發(fā)展。

就像是Anker一樣，最開(kāi)始的幾年也一直是圍繞著“充電”這個(gè)主題在不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新。

可能你說(shuō)你是小賣(mài)家，anker不具備可比性，但是anker給我們展示的只是一條垂直性發(fā)展的道路，雖然他的規(guī)模是我們無(wú)可比擬的，但是這條路卻被證明是一條可靠的長(zhǎng)期發(fā)展之路。

以上就是一些選品的底層思維，希望可以帶給一點(diǎn)有用的思路。

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