今年的亞馬遜好像沒那么火了-ESG跨境

亞馬遜2020年新注冊的店鋪數(shù)量為130萬，2021年的新增店鋪數(shù)量估計會比這個略高一點(diǎn)（官方預(yù)估到年底大概是140萬左右）。

每年注冊的店鋪數(shù)量這么多，那么有多少店鋪能活下來呢？

根據(jù)知名咨詢機(jī)構(gòu)FinBold的數(shù)據(jù)調(diào)研，每年新增的一百多萬賣家中，能順利活到第二年的不足30%。

也就是說，每年有70%多的新店鋪，在第一年運(yùn)營的時候就已經(jīng)“夭折”了。

至于夭折的原因，那可就多了，我們來看一下2020年店鋪被封的具體原因都有哪些：

以上所有被封店鋪的原因中，因為有償測評和關(guān)聯(lián)造成的封店是最多的。

上面的只是“被動關(guān)店”的情形，還有很大一部分，是賣家因為賺不到錢而主動放棄了店鋪的運(yùn)營。

現(xiàn)在2022年的亞馬遜招商已經(jīng)開啟了有將近一個月時間，那么2022年的新店注冊數(shù)量怎么樣呢？

前幾天跟幾個比較熟悉的招商經(jīng)理聊天時得知，今年的招商比去年勢頭要慢一點(diǎn)。

意思就是：今年好像沒那么人想來做亞馬遜了。

按照這兩位招商經(jīng)理的說法，在2020年的招商中，從開始招商到最后手里所有的招商名額都用完，大概是9個月的時間。

2021年的時間則更短，從2020年10月開啟了2021年開店申請以后，2021年4月末的時候，他手里的名額就已經(jīng)下發(fā)完了，用時不到6個月。

但是今年呢，現(xiàn)在2022年店鋪注冊申請已經(jīng)開啟了一段時間，申請注冊新店鋪的人數(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期。

我們自己今年也沒有新增店鋪的打算，跟其他幾個規(guī)模相當(dāng)?shù)馁u家溝通之后，發(fā)現(xiàn)大家的想法基本一致，把現(xiàn)有的賬戶維護(hù)好就可以了。

為什么今年的招商就突然有點(diǎn)啞火的趨勢呢？

個人認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：

1、2020的旺季，給了很多人信心

2020年可謂是跨境史上最為魔幻的一年，先抑后揚(yáng)的行情，像極了股票市場，很多賣家都體會到了過山車一般的激情。

2020開局時的動蕩，大家都?xì)v歷在目，供應(yīng)鏈缺貨、物流封閉、銷路不暢等等，但是這種動蕩后來都被瘋狂上漲的銷量給沖淡了。

整個2020，很多賣家的銷量都創(chuàng)了歷史記錄，很多跨境打工人也都拿到了不菲的提成收入。

所以網(wǎng)上爆出了“深圳灣一號的房子都被做亞馬遜的買走了”的勁爆新聞。

在疫情的影響下，大部分實體行業(yè)都是一片蕭條，跨境電商的一路飄紅，給了很多人信心，很多小白不明所以，一頭就扎了進(jìn)來。

所以去年前年兩年的新增店鋪數(shù)量，才有了廣泛的群眾基礎(chǔ)。

2、大家都變得更加理性了

在任何行業(yè)里面，只要是大家都在說這個行業(yè)有多賺錢的時候，基本上一個小白想在這個行業(yè)里面賺到錢，就不是那么容易了。

想想在2019年的時候，突然冒出很多宣傳跨境電商無貨源的公司，剛開始也迷惑了不少人，最近這一年卻都不見了蹤影。

再后來，就是大量的鼓吹刷單業(yè)務(wù)的公司又誕生了，鼓吹跨境電商刷單機(jī)構(gòu)孵化的套路，最后大家都發(fā)現(xiàn)這個套路行不通時，這些個公司也都消失的無影無蹤了。

之前瀏覽抖音的時候，經(jīng)常會推送一些帶有“爆炸性標(biāo)題”的抖音視頻，什么“在家里就可以輕松賺美元”、“不會英語也能在亞馬遜上賺大錢”之類的措辭，讓你看的心潮澎湃。

但是現(xiàn)在你有沒有發(fā)現(xiàn)，這樣的推送也越來越少了，即便現(xiàn)在拍攝跨境抖音題材的人有很多，但是大家的措辭都越來越趨向去實際，很少再有人會用那種嘩眾取寵的蠱惑性標(biāo)題去吸引別人的注意。

這其實也是順時代而變，因為相信那些話的人少了，所以那樣做的人就少了。

人變得理智之后，沖動型開店的人就會越來越少。

3、行情不好，擴(kuò)張步伐放緩

今年的大行情就不用多說了，跟去年相比，簡直是一個天上，一個地上。

去年所有賺到錢的賣家，基本都新配置了幾個店鋪，用作產(chǎn)品線擴(kuò)展或者是留起來備用。

在今年這種行情的影響下，不要說擴(kuò)張，能穩(wěn)住現(xiàn)有的銷售和利潤率已經(jīng)是難上加難。

所以，去年新增店鋪數(shù)量中那些老賣家新注冊的店鋪數(shù)量，今年就少了很多。

4、各行各業(yè)都不好過，手頭比較緊

去年下半年到今年上半年，很多跨境公司拿到風(fēng)投的消息時不時的就會出現(xiàn)，很多做跨境服務(wù)的公司都已經(jīng)是A+輪幾千萬的融資。

但是從5月份開始，這樣的新聞也少了，風(fēng)投公司也開始變得謹(jǐn)慎了。

之前有不少賣家在觀望這個行業(yè)，我知道就有一個做餐飲行業(yè)的小老板，本來是想在2019年進(jìn)來做跨境的，但是后來因為疫情導(dǎo)致自己賠了不少錢，當(dāng)時就沒搞成。

2020年他又卷土重來開夜宵店，結(jié)果第二輪和第三輪疫情，又讓他損失了不少資金，后來，再沒聽他說起過做跨境的事情。

也許這就是很多在跨境門口徘徊著的人們的縮影。

去年是行情暴漲之年，今年就應(yīng)該是回歸理智之年。

下年又會是什么樣子。

只有天知道。

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