亞馬遜運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷技巧有哪些?這七個(gè)必須知道-ESG跨境

經(jīng)營(yíng)自己的電商是發(fā)展在線業(yè)務(wù)最有利可圖的方式，也是成為企業(yè)家甚至獲得優(yōu)厚報(bào)酬的絕佳方式。而基于FBA的產(chǎn)品銷售是極其有效的商業(yè)模式。但是想要知道如何提升業(yè)績(jī)成為最成功的Amazon FBA賣家很難，尤其在起初階段。了解這些技巧多多少少會(huì)有幫助

1、使用關(guān)鍵詞優(yōu)化排名

使用正確關(guān)鍵詞是你能為增加 Amazon FBA銷量所做的重要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增加銷量，最有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中靠前。而使用正確關(guān)鍵詞是一個(gè)讓你在亞馬遜排上號(hào)的最有效辦法之一，還能大大提高銷量轉(zhuǎn)化率。亞馬遜關(guān)鍵詞搜索助手Keyworx就能幫你識(shí)別產(chǎn)品的最合適關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品推上榜。

重要的是，你使用的關(guān)鍵詞不僅要與現(xiàn)有搜索結(jié)果中高頻率關(guān)鍵詞具有相關(guān)性，而且還要能轉(zhuǎn)化成銷量。研究用戶關(guān)注的每個(gè)關(guān)鍵詞，并基于listing上關(guān)鍵詞的過(guò)去排名和競(jìng)爭(zhēng)者分析來(lái)收集數(shù)據(jù)。你可以運(yùn)用這些數(shù)據(jù)做對(duì)照組試驗(yàn)來(lái)優(yōu)化與關(guān)鍵詞和其它因素有關(guān)的標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品要點(diǎn)。

2、建立你的產(chǎn)品評(píng)論庫(kù)——要快！

提高Amazon排名的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是擁有大量好評(píng)。鼓勵(lì)所有客戶對(duì)產(chǎn)品給予評(píng)價(jià)，通常的做法是追著客戶求評(píng)論至少兩次，直到他們留下評(píng)論。而且，Listing的第一周對(duì)產(chǎn)品的排名至關(guān)重要，所以在這一周內(nèi)盡量獲得更多客戶評(píng)論。

籌備一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，要主動(dòng)與你的潛在客戶接觸，問(wèn)他們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布時(shí)是否打算購(gòu)買并對(duì)產(chǎn)品提出意見。發(fā)布當(dāng)天一定要密切關(guān)注，確保他們真的去了并留下評(píng)論。很多情況下，你可以讓你的特定受眾群體有償購(gòu)買免費(fèi)樣品來(lái)在新產(chǎn)品的第一周獲得評(píng)論。

3、數(shù)字公關(guān)

數(shù)字公關(guān)（Digital PR）是觸及廣泛潛在客戶群的好方法，值得一提的是它還能促進(jìn)初始銷量。利用競(jìng)爭(zhēng)者分析找到已經(jīng)與自己的競(jìng)爭(zhēng)者鏈接的網(wǎng)站，嘗試為這些網(wǎng)站提供更相關(guān)有價(jià)值的內(nèi)容。這是你在提供一些有價(jià)值內(nèi)容的同時(shí)還能把客戶引導(dǎo)你產(chǎn)品頁(yè)面的好辦法。

4、點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告

點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)昂貴的營(yíng)銷戰(zhàn)略，至少比本文所涵蓋的策略成本要高。然而，把它與其它策略結(jié)合是提高銷量的好辦法，尤其是在上新產(chǎn)品后的一周效果特別明顯，這對(duì)提升Amazon排名十分有幫助。

亞馬遜還有大量付費(fèi)廣告選擇：標(biāo)題搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告、特惠秒殺、日常折扣、優(yōu)惠券和贊助產(chǎn)品廣告。除了亞馬遜， Google Adwords、Facebook和內(nèi)容展示網(wǎng)絡(luò)也能帶來(lái)大量潛在客戶，產(chǎn)生可觀的投資回報(bào)率。

5、優(yōu)化Listing

從客戶角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)化listing包括以下方面：

曝光度：通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）和數(shù)字公關(guān)（Digital PR）提升引薦流量（下文詳細(xì)闡述這兩者）

轉(zhuǎn)化率：確保你的listing能將訪客轉(zhuǎn)化為銷售

轉(zhuǎn)化率很重要，這不僅因?yàn)檗D(zhuǎn)化率意味著即時(shí)銷量和收入，還因?yàn)樗芴嵘愕呐琶岣咪N量等等。千萬(wàn)別忘了Amazon是一家企業(yè)，提高排名通常能帶來(lái)更多盈利，這也是Amazon的既得利益，所以排名和高轉(zhuǎn)化率成正比。

在listing上增加高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞、吸引人的圖片、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)詳解和有說(shuō)服力的文案，并盡可能詳細(xì)描述你的產(chǎn)品，讓客戶了解以上特點(diǎn)能給他們帶來(lái)的好處。

6、郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷憑借自身優(yōu)勢(shì)一如既往地成為各類企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的最普遍方式之一。郵件營(yíng)銷可以采取時(shí)事通訊和新聞的形式對(duì)產(chǎn)品的發(fā)布、特殊優(yōu)惠等等進(jìn)行宣傳。事實(shí)證明這些方法能帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化率，部分是因?yàn)槟愕氖鼙娨呀?jīng)是對(duì)你產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)群體。

7、利用你的FBA“名片”

FBA賣家（由亞馬遜提供物流服務(wù)）的身份能給予客戶額外的信任，因?yàn)槌蔀樵撚?jì)劃的一部分對(duì)潛在客戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)可以信賴的信號(hào)。通過(guò)這些客戶，人們對(duì)亞馬遜的認(rèn)知，即亞馬遜會(huì)為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)產(chǎn)生的一切問(wèn)題也會(huì)得以加強(qiáng)。此外，使用FBA開辟了新的運(yùn)輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達(dá)、訂單到達(dá)要求的客戶免運(yùn)費(fèi)和無(wú)條件免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

在listing的銷售詳情中宣傳自己是Amazon FBA賣家，一定要強(qiáng)調(diào)FBA的上述優(yōu)勢(shì)。你也可以把它作為外部營(yíng)銷獲取客戶信任的載體，比如在你的網(wǎng)站上宣傳自己是Amazon FBA賣家。

因此，針對(duì)以前的客戶、訪問(wèn)者和其他潛在客戶建立一個(gè)郵件清單，充分利用它，可以產(chǎn)生高質(zhì)量的自然流量，銷量也會(huì)大大提高。