高流量商品不爆單？賣家們接好這份破局策略！-ESG跨境

高流量商品有什么用？

1.贏得搜索結(jié)果第一頁的展示機(jī)會更容易

2.讓你再也不用為了提升品牌的廣告展示機(jī)會而“愁白了頭”！

3.熱門廣告位置中“簽”率更高

想知道自己有沒有可“帶旺”店鋪的高流量商品（爆款）？可前往亞馬遜全球開店公眾號《策略丨你的高流量商品不爆單？兩招解決你的出單困境》

如果測試總分≧10恭喜你！喜提高流量商品！有了可售的高流量商品，如何實現(xiàn)爆款迅速出單、ACOS有效控制的運(yùn)營KPI？

業(yè)務(wù)目標(biāo)1：爆款迅速出單，實現(xiàn)銷售增長！

如果你更關(guān)注單個高流量商品的銷售增長，你應(yīng)該充分利用商品推廣，優(yōu)化關(guān)鍵詞與預(yù)算分配，持續(xù)為高流量商品引流。

同時，你可使用廣撒網(wǎng)競價策略，并為提升轉(zhuǎn)化率合理分配預(yù)算比例：

1.將預(yù)算集中在有把握的或轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞

2.針對轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，可適度降低競價

業(yè)務(wù)目標(biāo)2：有效控制ACOS，借助高流量商品提升品牌影響力！

如果你的多個商品庫存充足，更想借助高流量商品提升品牌影響力，你可以利用品牌推廣和商品推廣的合力，向處在認(rèn)知和考慮階段的消費(fèi)者主動show出你的商品！

策略1

利用商品推廣，為高流量商品贏取更多更好的廣告位置

1. 查看搜索詞和投放報告（定位報告）

2. 為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟“動態(tài)競價-升高及降低”功能

3. 利用精準(zhǔn)匹配，提升優(yōu)異關(guān)鍵詞的績效

策略2

通過位置報告，監(jiān)控來自Top of Search的曝光量

1. 關(guān)注品牌推廣和商品推廣分別帶來的Top of Search曝光量

2. 利用商品推廣中的位置報告、品牌推廣中的關(guān)鍵詞投放報告，持續(xù)優(yōu)化廣告

策略3

監(jiān)控品牌推廣對店鋪流量的貢獻(xiàn)

1. 使用品牌旗艦店作為品牌推廣的落地頁面，將高流量商品全面展示

2. 搭配其他重點推廣商品及品牌信息，加強(qiáng)品牌的認(rèn)知度

3. 在品牌旗艦店數(shù)據(jù)報告中，持續(xù)監(jiān)控品牌推廣對店鋪流量的貢獻(xiàn)

無論此刻你想要實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)1或者2，你都可打好商品推廣+品牌推廣+品牌旗艦店這手好牌，優(yōu)化資源配置，放大高流量商品對整體銷量表現(xiàn)的帶動作用，提高消費(fèi)者在認(rèn)知和考慮階段的品牌影響力，吸引消費(fèi)者在你的商品中“樂不思蜀”~！

使用【高流量商品高階廣告策略】的注意事項：

1.針對可售的商品：

廣告的主要目標(biāo)應(yīng)與運(yùn)營目標(biāo)保持高度一致，切勿為了短期目的而犧牲商品、廣告、甚至賬戶的長期表現(xiàn)。

2.針對新的廣告活動：

務(wù)必檢查零售準(zhǔn)備情況，包括商品詳情頁的質(zhì)量、庫存、購買按鈕贏得率等，選擇優(yōu)質(zhì)的商品，結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎決策。

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