提報(bào)亞馬遜黑五和網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)，需要注意什么呢？-ESG跨境

新一輪的旺季促銷就快到了，亞馬遜后臺(tái)也可以開始慢慢開放黑色星期五和網(wǎng)購星期一的促銷報(bào)名，有粉絲希望Kris出一個(gè)黑五相關(guān)的掃盲貼，但是其他已經(jīng)有很多人寫了，就沒有必要寫了。

這里做個(gè)三個(gè)簡(jiǎn)單的提醒。

如果你是為了清理庫存或者獲得更多的評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)，那么你的折扣最好足夠吸引人，最好高于20%的折扣。因?yàn)檫@些提報(bào)的折扣最低是20%，必須要高于這個(gè)數(shù)字，你的折扣才有更大的吸引力。

如果是為了獲得更多是利潤，一定要考慮清楚你的20%折扣是否還有利潤。根據(jù)Kris多年的經(jīng)驗(yàn)，有些產(chǎn)品，就算你不做任何促銷，你在旺季的銷售也會(huì)增長不少，因?yàn)橐坏酵?，客戶的購買欲望就高很多。因此沒有必要全部希望寄托在折扣上。

對(duì)于中小賣家來說，利潤比銷量更重要。

這里有個(gè)方法，如果你的賬號(hào)有幾年了，那么就有往年的數(shù)據(jù)，你可以對(duì)比一下往年旺季比平常高多少。假如銷量增加了三倍，那么你也可以按三倍來備貨。當(dāng)然這只是一個(gè)大方向，如果你還有其他新品，就要根據(jù)實(shí)際情況來算了。

如果你新賬號(hào)，可以找找跟你同類商品的數(shù)據(jù)，一般第三方軟件有這些數(shù)據(jù)。就應(yīng)該知道自己應(yīng)該備貨多少了。

另外，現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)漲的很厲害，船期也慢了。所以這個(gè)備貨資金壓力也要考慮到，如果你算到備貨量是平時(shí)的三倍，但是資金無法提供，你也無法未來是否能銷售那么多。那么你就要換種方法，可以發(fā)兩倍的海運(yùn)，一倍數(shù)量在工廠倉庫備用，如果銷量快，可以走快遞配合，雖然快遞貴，但是這個(gè)是可以減少風(fēng)險(xiǎn)和保證現(xiàn)金流的方法。

千萬不用備貨太多，否則你的銷售額都沒有積壓的庫存成本高。滯銷很麻煩的時(shí)候，萬一你的賬號(hào)被封（特別有違規(guī)的行為歷史的），那么損失更大。

另外，前半年的封號(hào)風(fēng)暴，這是大賣翻身的機(jī)會(huì)，也是中小企業(yè)增長的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄掳肽曜銐蜷L時(shí)間的旺季。

如下圖。

（數(shù)據(jù)來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)展示的是，去年2019年黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的廣告點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化的曲線。

從曲線可以看出，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的一日訂單量顯著增加（在黑色星期五之前的日子里有所下降）。

在這些關(guān)鍵日之后，銷售曲線很快恢復(fù)到正常水平。

然后在圣誕節(jié)前的幾周內(nèi)又開始上升，然后在12月21日達(dá)到峰值，甚至超過了網(wǎng)絡(luò)星期一的水平。

12月22日有所回落，但是依然是許多購物者下單，因?yàn)閬嗰R遜配送一般是三天內(nèi)到達(dá)，可能是客戶依然有信心能在圣誕節(jié)前及時(shí)收到貨物。

另外，從曲線的高度來看，網(wǎng)一和圣誕節(jié)前的高峰是差不多高的（圣誕節(jié)前的高一點(diǎn)點(diǎn)）。

也就說，你網(wǎng)一的銷量是多少，圣誕節(jié)也差不多是那樣了，所以備貨也可以根據(jù)你的網(wǎng)一銷售數(shù)據(jù)來備貨。（當(dāng)然如果你是圣誕節(jié)產(chǎn)品或者做了特殊促銷的除外）

注意：根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，銷售曲線也是有所有區(qū)別的哦，例如情人節(jié)或母親節(jié)專屬產(chǎn)品。

從八月底開始，就可以算是進(jìn)入旺季了，這也是運(yùn)費(fèi)高漲的原因之一，因?yàn)榇蠹叶集偪駛湄浿小?/p>

另外，我們之前經(jīng)驗(yàn)是，下半年銷量最高可以達(dá)到全年的70%以上。所以這是很好的銷售機(jī)會(huì)的。

但是我們不僅僅只有折扣，我們還有通過其他方式增加銷售，因?yàn)橥竞荛L。

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