亞馬遜美國站怎么選品？2021美國站選品思維-ESG跨境

美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個(gè)站點(diǎn)，亞馬遜美國站的優(yōu)勢在于：美國是最大的全球零售市場，亞馬遜在美國占有一半的市場份額，美國擁有三億多人口，亞馬遜會(huì)員數(shù)量卻已經(jīng)超過一億，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜這個(gè)平臺(tái)購物，那么亞馬遜美國站怎么選品?今天我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜美國站選品。

亞馬遜美國站選品思維

1、市場調(diào)研

作為亞馬遜運(yùn)營一定要對目標(biāo)市場國家的消費(fèi)市場做市場調(diào)研，了解各站點(diǎn)客戶季節(jié)氣候、節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)、不同年齡段、不同階層的需求，以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及能力。從這幾個(gè)點(diǎn)詳細(xì)分析找到相對合適的大致產(chǎn)品類目方向。

2、數(shù)據(jù)分析

定好想做的類目后，找到該類目下的幾個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時(shí)間去做銷量監(jiān)控，倘若只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都較小，說明這個(gè)產(chǎn)品市場切入難度偏高，前幾名已穩(wěn)占市場，不會(huì)后來居上?？紤]先放棄。

倘若大部分排名靠前的銷量都不錯(cuò)，并且關(guān)注下中等排名上架日期是否相對時(shí)間較短，如果短時(shí)間內(nèi)排名和銷量能沖進(jìn)前面，說明這個(gè)產(chǎn)品有一定的市場潛力，同時(shí)也可以了解到該類產(chǎn)品哪個(gè)樣式以及顏色比較受歡迎，此時(shí)我們切入時(shí)機(jī)進(jìn)場，看看可否分得一杯羹。

3、Review分析

一個(gè)產(chǎn)品，我們需要了解市場客戶對這個(gè)產(chǎn)品的滿意度，先去從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到點(diǎn)作為我們自己的特點(diǎn)去賣，更能吸引到顧客。

4、站內(nèi)站外信息參考

站內(nèi)我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產(chǎn)品比較受歡迎。

Hot New Releases可以看近期上升較快產(chǎn)品，以此可以判斷近期市場的消費(fèi)趨勢。Most Wished For可以判定客戶的消費(fèi)需求以及期望。站外我們可以多關(guān)注下國外購物以及社交視頻網(wǎng)站分析近期人們的消費(fèi)趨勢。

5、產(chǎn)品壽命周期調(diào)查

沒有季節(jié)性，比較通用性產(chǎn)品，一般來說市場競爭力比較大，一個(gè)產(chǎn)品只要有利潤，沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，都是可以做的，只是做起來以后，我們需要對這個(gè)產(chǎn)品的生命周期做一個(gè)大概預(yù)估，比如是在什么季節(jié)比較好賣，可以通過市場調(diào)研，也可以通過老賣家的留評時(shí)間判斷，時(shí)間比較集中的，相對來說銷量較好，所以在我們賣起來以后補(bǔ)貨時(shí)一定要把控好時(shí)間節(jié)奏，避免積壓庫存。

6、產(chǎn)品價(jià)值定位

不少賣家只盯相對定價(jià)普通性產(chǎn)品，這種產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，利潤也少，競爭力較大。大家不妨把目光轉(zhuǎn)向中高價(jià)值的產(chǎn)品，例如小型電子類，還有一些高價(jià)值家具類產(chǎn)品，電子產(chǎn)品大家擔(dān)心的是售后問題，不妨可以在上架之前，花時(shí)間仔細(xì)做一個(gè)具體的研究使用，模擬消費(fèi)者立場對這個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)性能方面做出詳細(xì)解答方案，寫好LISTING，做好Q&A，讓消費(fèi)者能直觀的了解到產(chǎn)品的功能以及如何使用，并做好一個(gè)詳細(xì)的說明書，發(fā)給每一個(gè)顧客，以減少客戶因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)用而投訴產(chǎn)品無法使用的問題，而且這類產(chǎn)品相對來說競爭較小，利潤空間較大。

以上是亞馬遜美國站選品，希望對美國站賣家選品有所幫助。

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